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那些值得收藏的淘宝店铺设计装修布局技巧,无私吐血分享

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今天这篇文章给大家分享一下店铺产品整体规划思路。很多时候我们的产品都是随便写一个标题做图片,然后上架开始操作,操作到一半才发现各项指标都不怎么达标。

在产品的规划上面一般也是有什么产品就上什么产品,店内产品的矩阵没有一个很好的规划。

今天这篇文章,我就针对这些问题由浅入深的和大家深入的探讨一下。


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产品上架前注意事项


1、市场洞察看词:这一步是为了明确我们的产品经营的方向。

在淘宝上面开店要有一个思维,就是每一个词对应的就是一个市场,每一个词的市场都是有他的搜索人气和竞争的,我们这一步需要做的工作就是找到我们想要的市场去经营,这个市场最好是搜索人气尽量大(包括现在这个时间段市场人气的曲线正在上升的词),竞争尽量小。


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2、看市场上面竞品的数量:这一步是为了了解我们的产品的竞争的环境。


竞品分为直接竞品和一般竞品,直接竞品就是款式一模一样的产品,甚至图片都一样的。如果直接竞品多了并且销量还比较高,这样的情况需要果断的放弃这个产品。一般竞品是大环境,如果销量都比较大的话,我们要想办法在视觉呈现上面做出差异化,或者回到第一步,重新从词上面去寻找细分市场,细分竞争比较小的人群去精细化运营这样比较好。


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3、看同行的评价:我们的产品在视觉呈现和关键词选取上面都要尽量做到切中消费者的痛点。


我们从什么地方了解这个痛点呢?竞品的评价是最直接的反馈,尤其是差评。通过大量的评价的收集就可以知道整体的消费者买这个产品最想要的是什么样的东西。然后反过来对我们产品的图片策划和标题策划提供指导作用。

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4、看同行的图片:寻找高点击率和高转化率的图片。


产品在运营的过程中点击率和转化率两个维度至关重要,进而更加深入的去说就是产品的图片很重要,尤其是主图,因为主图引导的是点击率,点击率影响的是淘宝分发给我们的展现的利用率的问题,这个关系到后期淘宝还会不会继续分发给我们更大的展现的关键,因此要多去对比,找到高点击率和转化率的图片,为后面的运营做好准备,同样非常重要。

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产品上架后操作调整


我们在操作的时候,主要的目标是要控制数据和数据发展的方向。因为前期我们通过对市场和竞争对手的分析,已经制定出适合我们产品的战略,这个时候如果我们偏离了方向就要及时的去调整。避免在偏离方向之后我们失去了目标,导致整个产品做到最后人群和标签不精准。具体需要注意的点如下:

1、词路:我们一个产品进来的流量好不好,就需要看搜索和直通车进店的词路是否精准。


要把对的商品展现给对的人,比如说我们卖的是小个子服装,那受众群体就是小个子人群。因此我们只需要把小个子这个词的权重给做高,让搜索小个子的人能够快速的找到我们 接下来就是产品上架前期的第3和第4步有没有做到位了。有没有深入的挖掘消费者的痛点,在图片上面有一个很好的展示了。只要真实的转化ok词路还是精准的,数据就会持续的爬升。


2、数据增长的速度:有一个递增的幅度 ,转化率,产值和uv价值是优于同行,数据都不会差。


当数据增长缓慢或者下滑的时候首先要去看市场大盘是否下降,如果市场大盘也在下降的话这个就没有办法的,继续维持转化率、产值和uv价值就行了。如果市场大盘没有掉先要去看竞品, 是不是有竞品快速崛起 ,在短时间内递增,uv价值已经超过我们,进而抢走了我们的流量。


如果也不是这个问题,那就考虑是自身操作的问题,是否在操作的时候词路有偏差。或者是数据已经很大了,当前操作的词路已经打到顶了。这个时候就需要慢慢的去转移词路从另外一个词路的方向去进行突破。要具体的分析所面临的情况,做出反应。

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3、评价:一个差评就能严重影响一个产品的转化。


真实的转化跟不上,产值和uv价值下滑必然导致访客的下滑。这个时候我们在通过补单去维持数据显然是不现实的,因为补单只是手段,绝不是目的。


整店产品布局维度


纵向布局:这个思路是全店动销的首选的布局的方法。


比如我们是卖狗粮的,那为宠物狗服务的一系列的产品都可以布局在店铺里面。因为消费者需要的不仅仅是一种产品,一旦这种纵深布局的全店动销打起来了,产品的质量和服务ok的话,那客户的粘性会很强的,会有一大批的老顾客回购,从而提升店铺的权重。这是一个良性循环的过程。


横向布局:这个也就是我们常说的非关联性动销。


最好的是在纵向布局的基础上面进行横向布局,比如我们做的是宠物狗用品的也可以做猫用品。这样的话在纵向布局中加上横向布局,产品线矩阵就做出来了。随着全店动销慢慢的形成,店铺的数据的稳定性会很好,做的也是非常轻松的。

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最后总结


不管是做什么产品,在现在这个时代店铺运营,绝不是上架一个产品去运营就可以的,这个是需要我们先精心的策划,操作的时候的执行力和控制方向的能力以及全店的产品规划的都做好才能实现一个好的效果的。

今天的分享就到这里,希望能对你有帮助,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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