淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

阿里1688店铺怎么借助Facebook营销获取外贸订单,拓展你更多生意 ...

收藏 邀请

阿里1688店铺怎么借助Facebook获取外贸订单,拓展你更多生意,流量在哪,机会就在哪,作为商家不要放过任何一个能带来流量的端口。今天给大家分享的是怎么获取到更多跨境外贸单。

明明是一个社交的地方,Facebook怎么会有这么大的获利潜能呢?我们如何通过这种方式来帮助企业获得更多流量,获取更多订单呢?
领聚数字#中国出口企业加油#系列直播第6场邀请到了爱达慧通电子商务 CEO,曾操盘超过1.5亿美金广告投放的Ada 老师带来了干货分享
《外贸企业如何利用Facebook玩转全球社交流量,寻找精准流量》,解密高级技巧,通过Facebook寻找精准目标客户,利用Facebook多渠道捕捉流量源头。
01 Facebook营销机会在哪?
那么,Facebook营销用户有哪些特点,做Facebook营销的机会到底在哪?
用户特征
在广告投放时要根据Facebook的用户和市场的特点,决定是否要投放以及投放的比例。
从Facebook的整体用户特征来看,Facebook的年龄层偏大,所以我们在投放我们的产品时就要考虑到产品购买者的年龄和Facebook的用户年龄是否吻合。
目标市场策略
而就国家区域而言,Facebook最大的流量来自于印度和美国,其次是印度尼西亚,巴西和墨西哥。就区域而言,用户最多的是亚太地区,高达9.47亿。
而从目前来看,欧美市场和东南亚市场呈现明显不同的特点,在投放时也要采取不同的策略。
欧美市场发展较为成熟,如果单纯从为产品引流获客的方向来考虑,成本较高,但如果从打造垂直品牌入手,并且建立物流等一整套服务,可以将投入成本降到几年前的水平,机会很大。
如果我们的主要目标市场是东南亚国家,则既可以从产品引流角度做也可以从品牌打造入手。因为目前东南亚市场正处于高速增长期,在东南亚市场做产品引流仍然有较大的增长空间。
因而从整体来看,Ada老师也推荐大家从品牌方向入手做Facebook的营销和推广。
并且,还从之前操盘过的大型广告案例入手,分享了大中型公司常用的数字营销渠道推广矩阵,她认为未来我们在做品牌推广时一定要硬广和软广相结合。
02 Facebook体系中几种高效的营销渠道。
确定了投放目标,那么Facebook营销到底是怎么回事,我们常说的Facebook营销是不是就是Facebook广告一种形式呢?
Ada老师告诉我们,其实并不是。Facebook体系中还有几种非常高效的营销渠道。
Facebook广告
Ada老师告诉我们,Facebook是一个非常平等的体系,对中小企业非常有利。只要产品质量好,品牌展示到位,就能获得可观的利润。

Ada老师曾经接触过一个2-3人小团队,在2-3个月的时间内就已经做到$10W+的销售额。
Instagram
Instagram的用户群体比较年轻,可以与Facebook的用户群体形成补充,适合投放一些时尚快消品。但缺点是不能独立在Facebook后台投放。
Audience network

Audience network也是Facebook体系中非常重要的一个渠道。是 Facebook 新发布的一个跨应用移动广告服务,根据用户在社交网络上留下的信息,可以在不同软件中找到这些用户并且有针对性地推送我们的产品。
Messenger
Messenger是一个做客服的好渠道。利用Messenger来做营销,可以解决在亚马逊平台上无法直接与用户进行沟通的缺陷。
Ada老师还分享了一个小秘诀,通过Messenger广告来获取B端卖家询盘,或者通过该工具做Review,可以远远降低营销成本。
WhatsApp

WhatsApp类似国内的微信,受全球用户的喜爱,也是Facebook体系中的一个重要营销渠道。
03 Facebook广告如何投放
那么,作为在Facebook中流量最大,应用最广泛的Facebook广告,到底应该如何投放呢?
几个明显的趋势
1 短视频广告投放
视频也是消费者了解新产品的最流行方式,在Facebook的广告投放中15S的短视频效果是最好的,中小企业可以抓住红利期,加大短视频在Facebook中的投放占比。
2 Facebook小组

通过Facebook小组建立企业私域流量。
3 直播+私域流量相结合
海外现场直播还没有国内这么火,有非常大的增长空间。到2021年,现场直播行业的产值预计将超过700亿美元;用户观看现场直播的时间比预先观看录制视频的时间长达三倍。
Facebook直播可以和私域流量相结合。Ada老师提到,Facebook上有一家中国企业,品牌粉丝数并不多,但在一小时内通过直播卖出了几十台机器。
具体投放策略
具体投放时可以注意以下几个方面。

1 提前布局再营销
需要用好的图片做关键词的兴趣投放。
我们可以收集50%的用户用以做再营销广告,可以导入到我们的着陆页上,完成加购的服务。
2 投放初期开放受众设置
主要投放市场如果为欧美国家,缺乏优势,需要考虑是否能够胜过机器。所以,投放之前一定要清楚企业本身的需求和目标。
投放前期,50美金以下,可以每天设置10美金的预算去跑。超过50美金,建议设置20美金去跑,在2~3天内进行大量测评,检测我们的产品、网站以及着陆页是否有问题。广告素材有没有问题后可以大概知道是否能够成为爆款。
Facebook广告较为智能,前期投放需要给核心受众设置范围需要足够的空间,设置过小会影响广告投放。
3 投放中期根据得分调整广告
广告投放了一段时间,有1500个展示之后,应该怎么做呢?我们可以根据自身情况做调整,通过ROI(投入产出比)、相关得分、投放报告等来判断,是否要继续投放广告。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝 阅读121 回复0

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工3群:692378067

美工2群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2020    赣ICP备18006944号-1