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直通车加补单就能起爆一个好产品

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补单一般我们主要是操作转化率,前期操作是为了操作基础销量跟评价,这个忽略不计了。而刷单操作的是销量的排位。现在比较常用的直通车加刷单,是怎么去起爆一个好产品的。准确的说应该是直通车加补单,一起去了解一下吧!

  我理解的层级跟流量的关系,就是杯子跟水的关系。

  店铺层级是一个杯子。正常情况下一个店铺层级是不会限制你的搜索流量的。当你杯子只有一升的容量,结果呢你的产品已经要到两升的淘宝搜索流量。这个时候店铺层级就会限制你自然搜索流量的爆发了,但正常比如说,你做的不是很好,杯子是一升的容量,然后你的流量只有一升或者零点五升。这个时候店铺层级对你的搜索流量,没有丝毫的限制和影响。

  一般搜索就是我们讲的搜索的逻辑了,就是指搜索排名。什么是搜索排名,其实就是单品的人气权重,所谓的人气权重我的理解最重要的就是率。其中最重要的就是点击率。转化率和收藏加购率,然后还有,大家现在都会提到的复购率啊,uv价值,坑产。这些大家都会提到,但我觉得最重要的,其实点击率转化率跟收藏加购率这三个率是最重要的。

  我的理解点击率是流量的开关。

  因为我们操作的,其实只是排名。跟流量毫无关系,我极端的说,你这个产品的点击率是零的话。那即便是我的排名是第一位的,那只有展现。因为点击率是零,那你今天单品的流量是零。展现乘以点击率才是真正进到店铺的流量,点击率为零的话那流量就是零。

  转化率是单品的命脉,什么是转化率其实就是利润。

  因为我们淘宝刷单操作的是转化率,所以当一个产品转化率够的时候。刷单是可以退出舞台的就不需要刷单。转化率比如说提高一个点,那其实硬生生提高的是产品的利润。这一百个流量你提升一个点,就是多卖一单。如果一单的利润是二十块钱,那其实其中一个点的点击率,每一百个流量就是多二十块钱,一千个流量的话就两百块,一万个流量,一天多挣两千块。

  我对刷单的定义,刷单是一种成本最低廉的付费推广方式。操作的主要是转化率,点击率是无法操作的,因为展现实在是太大了,你要操作一个点的点击率。所要付出的点击量。是一个天文数字是无法去操作的,可能是几千个。想增加一个点的点击率,可能一天要操作几千个点击量。所以是无法操作的,我们刷单能操作的只是转化率。

  直通车是什么呢?直通车在我看来是一种略贵的,但是十分安全的推广方式,因为是官方给的。我测算了一下就这么多年来,刷单跟直通车的一个成本比例。大概是一比三到一比六具体看款去。好的款直通车的成本跟刷单成本,大概是一比三,款不是特别好的就平平的那种。大概比例在一比六直通车要花六块钱,但是刷单只需要花一块钱。

  直通车一般都分为六个目的,测款测图,起权重。上分,其实上分的主要目的是为了降ppc就让我们能用最低的价钱获取最多的流量。第四,目的是打爆款就是为了冲销量。第五个才是ROI当你要做ROI的时候,说明直通车对于宝贝打爆款,这个扶持已经可以逐渐退出了,最后一个是长尾引流。

  其实直通车加刷单,或者说补单只是说一些很正常的,也是大家现在用的最多的一些运营的技巧。但真正的运营,我一直认为是一个系统的工程。绝不是比如说直通车开的好,或者说我刷单刷的好不被抓这么简单的。点击率跟转化率,收藏加购率是最重要的,那真正的运营应该怎么去解决点击率和转化率这些问题呢?

  就关于点击率是表示这宝贝受欢迎的程度。我的理解看来,关乎点击率的大概有四个方面,第一个是你产品的款式。同样两个杯子的款式不一样,那它们的点击率是不一样的,那第二个是摆拍的角度。正着放反着放它的点击率是不一样的。第三个是图片搭配的背景。杯子放在桌子上跟杯子放在地板上,或者说放在墙面上的点击率也是不一样的。第四个就是文案。

  跟单品转化率相关的第一个也是款式,款式是先天性的优势。有些款式自带转化率就是款式比较好。第二个是定价,一般来说价格越低,转化率越低,当你把价格放到极限,免费送的时候那转化率就爆棚了。第三个就是主图,详情页的前三屏评价问大家这都会影响一个产品的转化率,一个顾客的购买决策。

  所以在我看来一个运营,他一定是在完全解决点击率,一定程度上解决转化率的前提下。再去做打爆款的动作的。不知道大家是不是觉得好的运营就是神一样的运营,什么产品到他手里,都能自然起爆,大家是不是这么认为的,但我不是这么认为的。

  我也没见过就这么神的运营,说什么产品到他们手里都能打爆了,什么样的烂产品,点击率转化率收藏加购率都比行业平均较低的产品。到一个神运营的手里,他就自然打爆了,没见过这种事。


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