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腾讯让直播电商迎来春天,超链帮助商家流量变现

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直播1小时,1009个订单,转化率达27%,舒克牙膏套装两秒钟秒杀100单——这是腾讯直播电商服务商超链公布的近期一场直播的成绩。

这让超链更加肯定,“直播+电商”的模式非常值得被看好,直播电商正在迎来春天。

早在今年3月份,腾讯直播团队曾发声明称,“腾讯直播”是腾讯直播团队针对内容运营者提供的一套直播解决方案,将有语音直播和视频直播两种形式,会定向邀请少量内容运营者进行测试。

一个月后,腾讯直播开始小范围公测,多家自媒体接入和使用腾讯直播的开发接口,腾讯正式拉开了“公众号+小程序电商+直播”的序幕。

循着新的机会,成立一年多,初期拿到唯品会和梅花资本估值1.5个亿天使轮融资的超链,果断把目光聚焦在了腾讯直播上。

超链做什么?

超链给自己的定位是“去中心化S2B2C电商中台”,建立了一套完整的中台系统来帮助庞大的全域流量进行赋能及变现。一方面为品牌对接全域流量,另一方面为全域流量主提供电商SaaS中台、供应链中台及运营服务,并协助流量主快速建立自有电商生态。

超链CEO王亮向亿邦动力透露,供应链方面,截止到6月26日,超链总计接入了3900个品牌,42000个sku。这些品牌商家主要分为两类:一类是传统的知名品牌(如马克华菲、百丽、韩束、韩熙贞等),第二类则是供应链工厂品牌(如小米供应链品牌、新秀丽、慕思等知名品牌代工厂等)。

“对于品牌厂家来讲,在货架式电商之外找到合适的场景化销售渠道,已经是大势所趋。” 王亮谈道,早在去年,超链就已经打通了国内70%的ERP系统和WMS系统。品牌商跟超链合作时能够做到快速分销商品,并且不会增加锁定库存的成本。而在此基础上,超链可以为下游流量主提供扎实的供应链服务。

此外,超链还为客户提供完善的系统货架,可通过一整套SDK及微信小程序来搭建商品货架。

如何做流量变现?

王亮指出,对于所有的流量主而言,现在面临的最要命的问题是怎么快速开展电商业务以及流量变现。

“超链就是要帮助他们解决这个问题的。我们为流量主提供全链路电商中台服务,协助流量主快速建立自有电商生态。我们已经有不少成功的合作案例了。”王亮自信的说到。

为了更好的说明超链在流量增值上发挥的作用,王亮给出了两个合作案例。一个案例是 “Tinrry+”,另一个是“菊椒男孩”。

Tinrry+通过超链中台接入腾讯直播后,单场直播订单破千,转换率高达27%,100款限量牙膏2秒售罄。

菊椒男孩,定位有趣、搞笑,好玩的专用方言解说电影剧情的一个公众号,在与超链合作前从未有关电商的任何经验。“菊椒男孩是有一定的受众人群的,我就是看中了它的IP属性。”王亮对此毫不避讳。

超链为菊椒男孩提供了完整的SaaS系统,并在SAAS系统里面帮助他们建立了一整套完整的商品体系和运营体系。除了帮他们解决系统之外,还帮他们解决了直播插件的问题。现在,超链的直播插件可以做到在直播过程中不用离开直播间就能完成销售。

在超链的帮助下,菊椒男孩3月20日启动的单品推文最终取得了头条阅读数为3万,2条推文阅读量1.3万,销售额7.99万元,单个阅读价值6.1元,转化率达25%的好成绩。

王亮表示,超链目前最看重合作内容运营者聚集流量的能力,也就是粉丝数,以及大V们的公信力和内容创作能力。“每个内容运营者背后都有大量的粉丝,超链的工作就是把粉丝变成用户。 像菊椒男孩的IP属性,主要体现于它的内容里,IP内容聚集了有非常多中青年去观看的,能够非常明显地体现出内容运营者特性。”

对于这个结果,王亮感到并不意外。“商品的热卖都在预料之中,这些能得以实现的原因是,我们团队提前在公众号上面做了很多预热。我们的操作团队主要来自于唯品会,对于电商和商品都十分了解。但我认为还会有更大的突破空间。我们如今直播的转化率,不论是Tinrry+还是菊椒男孩,都能做到25%以上。“他解释道。

腾讯直播有多大想象空间?

在王亮看来,腾讯直播电商是未来一个非常重要的电商业态。“腾讯直播电商生态未来会涌现出非常多的细分的、小而美的个体。比如服务商、SaaS、中台等。”

他认为,微信中的流量和内容场景与电商平台相比是去中心化。微信小程序不同于电商平台的店铺,小程序独立存在,属于内容运营者,而客流量同样属于内容运营者。在微信中搭建电商环境,无需担心像电商平台改规则或是流量无法掌握在自己手中等问题,从而达到去中心化的目的。

“对于未来的电商而言,图文的展示方式与视频的展示方式会有越来越严重的差异化。”王亮指出,内容运营者的流量变现以往仅是图文加广告的方式,现今新增了直播渠道,内容运营者所拥有的公信力和内容编辑能力优势就能显现出来。

“大V在用图文加广告的模式进行变现的同时,增加视频直播,收入和市场的增量十分可期。而对于微信来讲,公众号的打开率和日活也会因此增加,这是一个双赢的结果。”

不过,不得不提的是,微信内容运营者对直播经验的缺失和对整个业态的不熟悉是他们的劣势。对此,王亮表示,“不必担忧”,“目前内容运营者们对直播的事情都很上心,因为收入的改变是直观的”。

他举了个例子:微信内容运营者“好机友”,原来用传统图文模式做广告,一年广告收入200万元,而通过直播的方式,每年可以增加百万的净收入。

王亮透露,超链现在每个月平均有将近40个内容运营者在做大面积的直播,未来主要帮助用户做更多的增量,除了提供SaaS系统以外,还会提供更多系统、运营以及商品方面的帮助。

“微信月活用户数已经超过10亿,活跃公众号数量超过250万。通过公众号+小程序电商+直播三驾马车的拉到,行业预计这块电商规模将超过1万亿。超链将深度配合腾讯直播、流量主、品牌完成直播平台的建立。直播将是未来电商一个非常重要的载体,必然是电商新的增长点。”王亮表示。


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