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阿里妈妈新玩法,抓住消费者心理娱乐化思维玩转双11

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阿里妈妈新玩法,从用户角度出发,抓住消费者心理打造更新颖的双11活动玩法。当前,以消费者为中心的新营销形态呼之欲出。如何用具有特色的产品、服务、体验打动消费者,触动消费者心智,成为当前新零售的营销核心。

为顺应营销新动向,阿里妈妈在今年双11的营销玩法逐渐向思维娱乐化、内容多元化、场景原生化三个趋势靠拢。目的是为了揭示营销的本质,即对用户的情绪进行激发,利用恰当的内容,向目标用户传递品牌文化。

以娱乐化的思维去指导实际的营销活动,让用户疯狂“爱”上品牌;

凭借优质的直播形式、网红主播,去吸引更多的粉丝用户沉淀;

用原生化的信息流,赋能商家,创造营销共振、分羹双11红利。

自11月1日起,双11正式进入预热期,阿里妈妈推出的三场主题性活动也如火如荼展开:

与阿里体育联合营销,推出全网PK步数,赢购物车免单大礼的“天天赛红包“主题活动——

如果说购物车免单是一种奖励,那么,以娱乐化思维去考量,这场活动本身也是一种奖励。为了激励用户养成天天运动的好习惯,每位用户参赛前都需预付保证金,并选择保证金对应的挑战步数,如2元5000步、5元8000步、10元12000步等。“成功提交成绩方可瓜分奖金池红包“便是对参与者的奖励。

其次,比起那些固定金额的奖赏,参与者的兴奋更多来自于“主观能动性“,也就是自身是否参与将决定是否获得奖励,这种主观性一旦被内化后,用户参与的积极性也就提高了。而最终获得的奖赏将充满“惊喜感“,这也将促进我们体内快乐激素的多巴胺旺盛分泌。

最后,参与者可以实时看到奖金池的总额度,这种”实时反馈“也会激发参与者迫切完成任务。

优质网红直播种草主题活动——

用户的网络习惯逐渐碎片化,要捕获他们的注意力,直播作为吸睛的内容载体,也是高效吸引用户的好手段。首先,以创意为先导的直播,一般会邀请网红主播普及产品新知识、产品教学、产品评测,甚至是综艺直播等形式“取悦用户“。

在汇聚了百万人的直播间里,主播能大幅度转化销售,不仅是因为庞大的观看群体易产生从众效应。在一个强互动的场域内,人群的决策将影响着每个个体。

另外,价格优势也是直播提升转化的驱动因素。每当主播的口里呼喊着”历史最低”、“最大上新折扣“的口号时,就已经抓住了消费者的侥幸心理,撬动了他们的金钱和注意力。

6大行业主题会场天降红包主题活动——

天降红包需要用户付出“加购“双11商品的行动成本,在有限时间内“抢“红包,抢的越多金额越大,每个红包金额也具有随机性。这种”变量奖励“,会让参与者产生对红包”不确定金额的惊喜感“,从而沉浸在抢红包的游戏中。

作为阿里巴巴大数据营销中台,阿里妈妈借助丰富的商业产品矩阵(电商营销的新三驾马车:钻展、直通车、信息流),助力品牌主获得海量曝光,引爆用户关注热点,促进销售转化,让营销更简单。

当购物车遇到免单权你会是双11幸运儿吗?

每年的双11,清空购物车都被誉为“终极大奖”。谁能成为双11幸运儿?谁能喜提千万豪礼回家?“天天红包赛”,便是迎合了消费者的猎奇心态,以赢取购物车免单大奖为杠杆,撬动消费者的购物热情。商家也可凭此借势引导消费者加购心愿宝贝,实现蓄水拉新,收割双11成交。

10月25日,手机淘宝、支付宝开放了“天天红包赛”的活动入口。基于对消费者行为的实时洞察,一旦消费者点击“进入会场”,加购页将精准曝光商家,头部商品推荐及排序也由个性化算法完成,实现“所见即所得”,最终助力品牌高效触达目标用户。

消费者若是完成双11会场商品的加车任务,便可领取开启“购物车免单宝箱”的钥匙,也将更有机会赢得“清空购物车”大礼,或免费收获店铺权益,如额外优惠券。优惠券支持在双11正式期下单付款时使用,以此提升商品的购买转化率。

TOP网红直播强力带货 沉浸式体验剁手不停

直播,作为淘宝最重要的内容形态之一,互动时间长,进店转化高,覆盖了消费生活的各个领域。

今年双十一,天猫美妆洗护、天猫国际两大行业官方造势,淘宝TOP主播共同参与百余场预售会场。主播合作的效果模式,也将首次采用cpc模式,帮助商家实现流量可控。此外,主播直播间的互动带货,将为消费者带来专属权益和特殊折扣,引导用户在直播过程中关注店铺、种草商品。

淘宝直播、行业会场还将提供额外的流量加持,同步造势。这在一定程度上也调动了主播的主观能动性,加深主播与粉丝间的互动,将其传播影响力最大化。消费者购物,将不再是一个需要选择和等待的问题,而是一件充满趣味和快乐的事。

同时,阿里妈妈还提供系统自动化推荐优质主播的功能,为商家和主播自主匹配合作,为商家提供更加便利的内容营销工具,以海量流量和销售转化助力完成双11的预热蓄水。

好货抢先购 天降红包任性花

汇聚全网六大品类的主题会场——精致女王、时尚型男、品质母婴、家具家装、美妆个护、数码家电,也在10月22日开启了加车双11商品即触发“天降红包”的营销活动,让消费者在“逛”淘宝的过程中,处处收获惊喜。而每一次的惊喜,都将刺激消费者再次进行浏览、收藏、加购,从而培养他们对品牌持续的好感度与信任感。

店铺还可对蓄水新客提供“关注领券”的专属福利,引导粉丝对店铺进行关注,提升转化效能。通过公域流量对私域流量的导入,流量间的互通有无也为商家后期管理消费者的全生命周期提供了有力武器。

未来,“内容即广告,广告即内容“将成为内容营销的常态,这将提升用户对品牌的认知度和好感度。阿里妈妈也将致力于以娱乐化的思维,创新原生化内容,让每一个人都欲罢不能地爱上营销。


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