如果你用和别人一样或者类似的文案那就算同质化了，没有特色。

我们在写品牌营销推广文案的过程中，经常会提到一个词，叫“调性”。

它到底是什么鬼？如果说，将品牌比作是一个人来看，那么品牌调性就是它的性格，而文案调性则是它的语言风格。

淘宝主图的文案策划，更多地需要思考卖家对买家应该如何沟通。

人们常说一个词叫，“见字如面”，意思是见到字就当是见到本人，看到这个字的内容，就像我当面跟你说话一样。

照我看来，要非常吸引人有“调性”的主图文案，关键是要将品牌“人格化”，赋予人的感情和气质。

下面一起来欣赏一下高点击的主图文案吧！

01、天生反骨

人设：具很强的叛逆精神和挑战精神，不畏惧世俗的眼光，十分大胆！

点评：雨伞从发明至今已经有3000多年的历史了，却从未发生过巨大的变革，有的只是款式或者材料的微小的变化。一成不变的雨伞已经无法应对人们更高品质的生活需求，包括收伞的时候很容易弄湿衣裤，上车的时候会弄湿座椅等等。这里的“反骨”一词巧妙地贴合了产品属性（反着收伞），也意为颠覆传统，大胆创新。

02、颜值越高，责任越大

人设：自信

点评：当你颜值越来越高了，承担的责任也就越来越大。这张办公桌不仅是高颜值的担当，它还具备超强的承载力。这个类似王婆卖瓜的自夸式语句听起来风趣幽默，感觉是一个十分自信的人说的。职场中同样需要这样勇于表现自己，毛遂自荐的自信。有个词叫“物似主人形”，似乎消费者买了这张办公桌就能拥有同样的气质。

03、卖高仿是猪狗生的

人设：霸气侧漏

点评：这句话有点像我们在港产片里面经常听到的一句话，“我敢对着灯火发誓”。敢发毒誓，要是说了假话，就会灯灭人灭。之所以敢放狠话，是因为有十足的底气！底气足的人让人感觉真实可靠、正气凛然。这里表明了卖家坚决卖原装正品，抵制高仿货的决心。

04、每人限购一个

人设：有原则

点评：“我”是一个有框架的人，说好了每人只卖一个就只卖一个，绝不会随随便便就多卖。说明这家产品质量上乘，性价比高。你不要也罢，好多人抢着要。你要的话也只能卖一个给你。这里运用了饥饿营销的方法，制造了供不应求的“假象”，拔高了产品的形象。

05、贵一点，好很多

人设：耿直

点评：内心的秘密毫无保留向消费者坦白，不设防。这就将消费者的关注重心从产品价格转移到产品价值上。“我”这里卖的产品确实是贵，但是建议不如一次性多花一点钱买件最好的，都胜过花很多冤枉钱买N件差的。市面上，大多数销售产品的切入点是物美价廉，在这里，反其道而行之，就卖贵的，引起消费者的好奇。

我们在卖产品不妨卖人设！掌握人格化的沟通表达，也就掌握了高点击主图文案的技巧。