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直通车操作经常遇到的一些问题,常规开车技巧

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做淘宝,既要懂产品,也要懂技术,这很关键!正确的思路能够帮你理清逻辑,少走弯路!

如何判断这个产品好不好?前期由选款到测款都很关键。废话不多说,还是直接上。

直通车测款操作手法:

选择过去15天没有数据的新建计划,设置好日限额和合理的预算,准备好10个款,一个计划放2-3款,关键词选择精准的二三级长尾词,出价16-20条,PPC出价高于行业均价的20%-30%,保证每个宝贝至少500-1000个点击,观察收藏加购、转化率,一般转化率大于5,这样的款有打造爆款的潜力,如果有好的利润优势,可以作为主推款推,如果款式中数据表现良好,花费低,流量大,收藏加购转化率可以,作为引流款来推。

注意细节:

(1)针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价,其余时段30%折扣投放,保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线,地域投放选择几个高点击率的地域,主要关键词,在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。

(2)在直通车首页竞店里面查看,如果你的产品推广7天累计数据,点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势,那么可以大力去推广。

直通车操作流程

(1)日限额、投放时间、投放平台、投放地域的准确设置。

(2)高效选词-测词-养词计划三步走:

a.选词工具:生意参谋、流量解析、top20W、下拉框,其中最简单的是下拉框选词,点击相关性降序选择相关性高,展现指数大于1000的词,质量分7分以下的词删除。精准二三级长尾词15-20个,个别大词,精准匹配,目的在于提升点击率。前期养词,养基础权重,提升点击率。

b.测词:相关性要高,展现指数大于1000、有点击指数的词,出价16-20条,PPC比较贵的词删除,以过去7天数据为准,删除点击差,收藏加购转化率差的词。

C.养词:养基础权重,提升点击率,筛选出成交词,精准词,ROI大的词,后期方便直接用。

d.质量分上10分的几种玩法:

★无线端上10分玩法:高点击率的车图、人群、地域,这些需要前期测试好,选择高点击率的关键词投放流量高峰期,但个别关键词点击量不达标,需要人工去辅助。保持第一、二天点击量递增,第三天上分,后期利用拖价法和人群去降低PPC。由于前期测图测人群花费成本大,不建议经济承受能力低的小卖家玩。

e.直通车人群、地域优化

直通车人群前期测试的时候全部打开,溢价100%,人群标签两两组合,匹配要对,找与自己类目相关性高的人群进行投放。分时折扣调到30%-40%。最后留下高点击率的人群,删除点击率差的人群即可。

正确理解人群溢价公式:

人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比,当人群特征明显,低出价、高溢价;当人群特征不明显,高出价、低溢价。切记,人群特征没理解清楚就乱溢价,会造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精准人群和成交人群,可以参考生意参谋人群画像按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周数据做对比,筛选出点击率高的人群进行投放,关闭低点击率的人群。再打开地域列表,找出点击率差的地域再在地域设置里面关掉,可以提高整体投入产出比!

下面再跟大家详细的说一说具体的技巧,和开车会经常遇到的一些问题

养分阶段我们要观察什么数据?

一般来说我们直通车的养分阶段要持续半个月左右,在这半个月的时间里分三个阶段去观察数据。前三天主要的数据是点击率和点击量的递增,第四天到第七天在维持点击率的同时去优化收藏加购率,第七天到第十五天优化转化率。记住在养分阶段要狠一点,比如做点击率的时候如果图片和关键词都没法优化的话,就提高价格卡靠前的排名,虽然花费会高一点但是手机端靠前的位置点击率就是比较高。

选择关键词的维度都有哪些?

前期在选择关键词的时候先选择相关性满格的长尾关键词,然后看展现量在2000到10000之间的,最后看关键词的竞争度和行业点击率。竞争大和行业点击率低的关键词不去用。

地域和时间段投放要怎么选择?

有关地域这个问题还是看大家的选择,如果想省钱快速上分的话可以选择投放地域少一些,只投放关键词点击率比较高的几个地区【以选择的关键词展现量最高的作为参考】。但是也有缺点,就是分数上来之后在增加地区投放的时候容易掉分。建议把自己可以包邮的地区都开放。时间段的话一般都是选择下午4点左右开始和晚上8点左右开始,前三天不建议全天投放,上午的展现量和点击率相对的都是比较低的,不太利于涨分。

为什么关键词用出高价卡前面的位置展现还是很少呢?

这个问题出现的很多,相信好多都在纠结这个问题。一般出现这个情况第一个原因就是权重太低了,现在淘宝的每一个流量都是很珍贵的,不是那个只要肯花钱就可以无限买流量的年代了,所以遇到这种情况排名不是很高的话就继续加价提升排名,如果觉得点计花费太高的话就删了放弃这个词吧。第二个原因就是关键词本身的展现量就不是很大,所以一般除非移动前三,不然排名靠后的都是没有展现的。

养分阶段多长时间调整一次关键词比较好呢?

一般在养分阶段的第一天我们大概要1个小时左右看一次数据,然后进行调整。第二天和第三天半天左右调整一次就可以了。剩下的时间一般是每天早上调整一次,没有问题的话就不做调整了。在养分前三天频繁的调整是没有问题的,因为质量分和权重都在计算收集当中。但是当质量分稳定之后就不要频繁调整了,万一不小心调整的不好,容易拉低权重的。

什么时候适合拖价?

关于拖价的这个问题是大家比较关心的问题了,毕竟开车都希望花很少的钱来引入更多的流量。理论上来说在直通车稳定10分三天左右就可以开始拖价,每次的拖价不要太高一般在10%到20%之间,两次拖价的时间要间隔最少两个小时以上,如果可以的话半天进行一次为好,如果拖价完了之后发现排名和点击率有所下滑的话要及时把价格涨上去。我们做直通车拖价只是为了降低花费而不是降价去拉低我们的排名,所以在进行关键词初始出价的时候不要高于同行太多,一般是1.5倍左右,要不然你的价格很难拖下来的。

前期人群要不要开?开的话溢价多少合适?

建议把人群开上,精准的人群有利于我们前期质量得分的提升。一般人群的点击率都是比较高的。而且前期在涨分的同时也可以把我们的主要人群测试出来,为后面的店铺标签做基础。溢价的话有的人喜欢开很高,觉得人群点击率高前期涨分会相对容易一些,确实是这个样子,但是人群溢价太高的话不利于后面大流量的引入。一般溢价控制在30%左右就可以了。前期尽量把自己觉得适合自己的人群全部开启,而且人群细分的越细越好。

定向要不要开?

定向在今年还是比较火的,因为今年直通车的定向可以给店铺带来手淘首页的“猜你喜欢”的流量。好多商家都希望可以获得猜你喜欢的流量,不光是免费的而且淘宝给分的也是比较多的。虽然好处很多,但是这部分的竞争也是很大的而且流量不精准,随意日限额,连花完一天关键词都成问题的话还是不建议开通了

创意图要怎样去优化?

创意图一般最少要准备4张用来测图,不能说发现点击率不行的时候再去优化图片,每一次大的调整都是对权重的一次伤害,所以在开车以前就要把图片准备好。前三天要开轮播去对图片进行展示,然后慢慢删除点击效果不好的图片,最后留下来点击率最高的图片来作为主图。

直通车怎样才能带来自然流量呢?

这个相信是大家最关心的问题也是开直通车的目的所在了吧!想让直通车带来自然流量要先做到以下几点:

第一个就是在测图的时候一定不能用骗点击的图,测试出来的图是要拿来当主图的,而且点击率一定要高于行业才可以。如果直通车给了展现都不能吸引点击的话,那么何谈可以引入自然访客的点击呢?

第二个就是对标题的调整,在养分阶段完成之后要把直通车里面点击率高收藏转化也比较高的词,顺序不变的去加到商品的标题里面。

第三个就是量要大,展现量和点击量一定要大,一天就100个点击是不能引来自然访客的。也就是说后面要增加直通车的费用,不要觉得投入太高了,在做自然权重阶段这个钱是必须要花的,等自然访客稳定了就可以慢慢减少一部人费用了。


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