天猫宝典作者雅尊以《从价格战到价值战》为主题的演讲，雅尊除了是天猫宝典作者之一外，还是老高电商课堂的金牌讲师，以下为现场问答环节：

Q：我是做女装的，天猫的搜索引擎是非常详细的，通过一个二维码搜索的顾客，会不会被天猫认为是都通过一个途径进来的，而不是通过一个词搜索进来的。

A：反向推理大家会吗，这个同学提的二维码扫描进到我们店里面来，讲的稍微严重一点，可能会降权，搜索引擎会认为是降权的，如果那么容易降权，那拿来去弄同行就行了，搜索引擎不敢这么做。比如说有的同学经常提问一些技巧性的问题，你有没有考虑过这个东西不用在自己身上，用在同行身上，如果它能降权的话，这个市场不就乱了吗。这是技术性反向推理，站在技术员的角度去想，站在卖家的角度，肯定心里有些后怕的，这么平稳的方法。

Q：对于低价的商家来讲，能做得出品牌吗？

A：小米做得出品牌吗？小米现在定位。大家可能讲定位这个理论的时候，第一个自定义的是小米，但是你知道小米定义的是什么，他定位的不是手机，定位的是三个字，性价比。

Q：我是做鞋的，怎么做好品牌。

A：我用自己品牌的案例跟大家讲，最早索乐这个品牌只做了一条椅子，就刚刚的那把椅子。我后来想做椅子这个事情太小，然后我去中心化，我做折叠家具好了。那这时候我的范围就大了，你刚才讲希望我给你配称，看希望你做多大的事情，你想溜冰鞋做到顶尖，那你就直接定位溜冰鞋就可以了，你们小专员定位的就是溜冰鞋专家，也是我们本地的。假设你是希望定位更大的，比如说就按小专员这个案例来讲，溜冰鞋，扩成来讲儿童行智慧玩具型也可以，就看你做多大的事情。就算我给你溜冰鞋的配称，你这辈子就只能做溜冰鞋，那是你公司的战略，不是我说的就改变你公司的战略。

G：我们产品是酒，因为我们上了国家品牌计划，投了2个多亿，我们产品马上让线上首先提价，原来的客家但200块钱涨到300多，但是我们现在提不上来，现在经销商有货，导致我们店铺现在非常难受，请老师这边提点意见。

A：国家品牌计划有非常多的电商总经理也好，负责人也好，老板也好，国家投资这个品牌真的非常地难，花了很多的钱，导致很多的产品客单价都得提。但是这种情况的话，如果成本上涨的话，因为这个东西是品牌方管控的，特别地难。我刚才讲的是我自己做品牌方，我自己说了算，我涨价，我说了算，所有的人都搜索酒，这个事情是很难的。品牌方要涨价，拿货涨价了，你想要扩充的话确实难，因为品牌方说了算。刚才我们讲品牌战略，就是希望在场的电商在这么好的时代，通过淘品牌去打造全市场的时候，不要抛弃一个点自己去开创品牌，因为这个点确实没办法。

Q：我是冠军小熊的品牌创始人，主要做书包的，我的书包，目前在国内行业里面，不管说时尚款式方面，都是做的比较好的，从业绩里一看，这个冠军小熊书包好看，款式也是设计师设计的，但是现在同行做出来的东西没我好看，价格便宜，但是卖的就比我好。如果说这个同行做出来款式又好看，质量又比我做得好，我没什么说的。问题是现在他又便宜，质量又不怎么样，款式又不怎么样，卖的好我就不服，怎么解决这个问题？

A：我跟大家解释一下，这就是非常明显被市场进攻的案例，他就是品牌方类似于淘品牌竞争了。其实这个案例特别真实，所有的人都会遇到这样的问题，不是只有你。我们想说在这样的商业社会当中，真正那些在行业里面能称得上顶尖的品牌他们是怎么做的，他们真的考虑我在天猫品牌一定要卖的比谁好，他们讲的是他们的渠道。因为你利润比他们更高，你空出来的利润可以给渠道商。你有没有想过天猫做得好，我们可以去布局更多的实体店，更多的商超，书包很多人在玩微商，都是你的渠道。你现在不要考虑天猫上到底卖的比人家少3000，而是我应该想比所有竞争对手的渠道都来的更齐全，我们讲想买可口可乐，哪里都可以买，买这个书包，我只要想学校旁边都有店，我们应该考虑这个，因为你利润本身比别人好，给渠道的话，我们给竞争对手拉出来的差距不是电商上的，是宣传上的，品牌上的。如果我们每个地方都有实体店，我们都可以去卖，我们可以更关注实体店的销量。

我们讲做销售，既然你有好的产品，你要考虑我们的渠道应该是海陆空的，不是只有电商。

来源：老高电商俱乐部第41期会议现场问答环节。