文 / 王金城

有很多偏远山区，盛产各种绿色优质土特产，却苦于没有途径外销，守着富足背着贫困。这些年来，农村电商的兴起，正在逐渐改变这种状况。

2018年全国“两会”，乡村振兴的话题备受关注，各界代表委员们都呼吁加大电商政策扶持力度。

电商的蓬勃发展，让大家逐渐找到了电商与扶贫的结合点。

村里来的人大代表：淘宝能帮乡亲把土特产卖出去

来自贵州铜仁的华茜，是一名农村淘宝合伙人，也是一名从村里来的全国人大代表，今年全国“两会”是她的首秀。

3月5日，全国人大代表、贵州铜仁农村淘宝合伙人华茜听取政府工作报告。

3月6日，在参加贵州团体会议上说：“这些年将电商与贵州传统产业进行碰撞，确实发生了很多变化。”这是她随着电商成长起来的切身体会。

从铜仁万山镇走出来的华茜，2008年大学毕业后到沿海城市打拼，多年下来，她逐渐意识到“互联网+”能够给人们带来巨大变化。2015年4月，她回到万山镇加入了阿里巴巴农村淘宝，成为一名“村小二”，她要帮乡亲们把富足的农产品卖出去。

华茜成立了公司申请了商标，用公司化的手段帮乡亲们把农产品卖出大山。最高的一天，卖出3000斤米酒，合计1000余件，这些来自贵州山区的土特产，通过电商平台卖出了省，最远的卖到了几千里之外的辽宁丹东。乡亲们需要城里的优质产品，她就通过代购送到他们手上。

通过农村淘宝成长起来的华茜，一直不忘回馈家乡。2015年11月，她创办了蚁族电子商务培训学校，为回乡创业青年提供业务指导。今年春节，华茜还报名参加了阿里巴巴农村淘宝公益三小时活动，并在自己的家乡大力推广，发动乡亲们投身公益。

华茜看到了电商与扶贫的结合点，两会期间她发出了邀约，“700万人不够，我们需要更多战友。”她说，农村的发展需要各方面的人才。（中国目前返乡创业人员已超过700万）

同样是村里来的人大代表，甘肃代表团的梁倩娟也带动了家乡的发展。

像华茜这样的人还有很多。

3月3日，全国人大代表、农村电商创业者梁倩娟在驻地准备发言稿。

梁倩娟是甘肃省的代表，她家在甘肃陇南市徽县水阳镇石滩村，这里深处山区山大沟深。在常人看来是个贫穷的地方，她却觉得“富得很”，这里盛产土蜂蜜、山核桃、中药材等绿色优质土特产。

2013年12月，梁倩娟回乡创办“陇上庄园”淘宝店，组建团队通过淘宝等平台集中收购、推广和销售陇南当地的土特产，让大山深处的农特产品远销全国。目前，梁倩娟的网店年收入达450万元，辐射带动周边300多户群众发展，其中包括100多户贫困户。

在陇南市，现在已经有1万多家像“陇上庄园”这样的网店，帮助山区贫困群众将土特产卖向全国，陇南市也因为探索出“电商扶贫”的路子，成为国家首个电商扶贫示范市。

数据显示，2016年832个国家级贫困县在阿里零售平台上，活跃卖家超过33万，共完成了292亿元销售，有280多个贫困县超过1000万元，其中40余个贫困县超过1亿元。以阿里巴巴农村淘宝为代表的农村电商，已经成为不少省份、地区农产品销售、农产品品牌建立的主要通路，甚至成为脱贫的有效路径。

代表共识：农村电商已成为脱贫有效路径

农村电商成为脱贫有效路径。

2017年，来自新疆巴楚县的一款甜瓜，通过数据赋能和供应链的升级，不仅打开了销路，树立了品牌，瓜农收入还增长了10倍，成为利用农村电商卖向城市的网红农产品。

另一方面，农村淘宝对巴楚留香瓜的种植提出了更高的标准，不紧要控制农药化肥的使用、瓜的直径大小，甚至对挂果数量也有严格限制——一根藤上就结两个瓜，保证每个瓜的个头、水分和甜度达标，甚至灌溉，也更多利用富含矿物质的天山雪融水。

新疆阿楚留香瓜通过农村淘宝直供直销新链路，成为农产品里的“网红”。

同时，农村淘宝通过数据反哺供应链，让瓜农知道消费者喜欢什么，更有动力做精品。这种新的模式，让数百吨的巴楚留香瓜在24小时内就全部卖光。通过这种模式，瓜农3个月之内接到了超过6000吨意向订单，采购价也从每公斤0.6元提高到每公斤2元。仅此一项，签约瓜农当年每户平均增收8000多元。

在过去几年里，新技术帮助农村实现机械化、信息化生产。但技术改造农村、消费端造福农民生活之后，在生产端实现农民增收还是难以解决。电商平台利用大数据监测市场的真实情况，让农业生产无缝连接城市群体的巨大需求，逆转农民们往年盲目耕种今年涨价的农作物、明年又面临大亏损的局面。

就目前来看，以农村淘宝为代表的农村电商，已成为加速城乡融合发展的高效平台，将对乡村振兴战略的实施发挥更大的推动作用。

这次两会上，这已经成为一种共识。

如何更好地发展农村电商，精准地找到电商与扶贫结合点，也已经成为众多代表们关注的问题。

全国政协委员、民建中央副主席李世杰提交了《关于大力发展农村电子商务，助力乡村振兴战略的提案》，提案提出，要大力培养和聚集农村电子商务人才，助推农村电商快速发展。

华茜通过调研发现，贵州特色产品量小难供应，企业规范化经营和品牌化发展的观念淡薄，现有政策扶持的方向，也很难覆盖电商企业和农产品生产环节的精准对接。

“我们本土农特产品品质好，但是因为老乡们大多还停留在家庭作坊式生产，体量不足以供给市场。通过电商打通了销售渠道，可是供应却跟不上了。”华茜说，她希望政府多关注贵州偏远地区的企业，通过政策引导增加农村农特产品多样化、特色化、规模化，依托“黔货出山”让农村贫困群众实现脱贫致富。

梁倩娟代表也建议，加大电商脱贫政策的扶持力度。希望国家在基础设施建设、冷链仓储、乡村物流、农村电商人才培训、品牌打造和法律保护等方面给予电商脱贫更多的政策支持。