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运营小技巧:首页上怎么合理布局搭配排版店铺产品?

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店铺首页主要位置要放哪些商品直接关系到买家是否往下看或者是成交。那么店铺产品其实想要运营好一个店铺,除了给店铺有有个准确的定位意外,对于店铺的产品结构也要非常清晰,那么对于店铺的产品结构我们应该如何来分呢?一个店铺有那么多的产品,那它的作用是上面呢?可能之前很多的朋友没有钱关注这一点,那么今天我们就来看看自己店铺的产品结构到底是怎么样的。

一个店铺的产品可以分为引流款、主推款、搭配款、活动款、形象款。接下来就一个一个来分析吧

一、引流款。

引流款的主要作用就是引流,而它的特点就是利润低,既然把它定位在引流上面,那么我就可以把价格定的稍微低一点,放弃一些利润,专门用它来引流,并不是说不赚钱,而是我们的主要目的是引流,其次再来考虑它的利润。

一、主推款。

主推款和引流款不一样的地方就是它更多的会去关注利润,主推款就是要利润高,转化好,引流低一点没有关系,就算用其他的付费渠道引流也没有关系,只要它利润高,转化好。那么哪种产品适合做主推款呢?相信现在也已经非常明显了,足够的利润空间,并且转化还不错的产品都可以作为主推款。

一、搭配款。

搭配款的作用又是什么呢?一个是提高客单,一个是提高转化。

首先说提高客单,比如说我们的引流款要提升客单、那么我们就要搭配一个互补的产品,比如引流款是一件T恤,那么就可以搭配一条裤子。

如果要提高转化,那么就要搭配同类相似的,也可以搭配清仓特价的,还可以让我们的热销产品搭配刚刚上新的新款,这样可以起到带动新款,降低直通车费用的效果。

四、活动款。

活动款应该是最好理解的,看字义就知道是做活动的产品。在这里也就不多做说明了。

五、形象款。

形象款就是明星款,也是店铺的镇店之宝,平常不卖的,同时也是店铺内价格最高的,如果说店铺卖的都是低价的产品,那么就有那么一两件我的标价会很高,但是也没准备卖出去,就是让顾客觉得至少你的店铺也不完全都是低价的、劣质的产品,其实这也是运用到我们的消费心理学了,比如说我想买一件针织衫,现在有3个价位供我选择,39元、69元、199元。我肯定会毫不犹豫的选择69元的,因为39元的我会担心它材质会不会太差,会不会有质量问题,而199元的我又觉得价格还是有点贵的,想来想去还是觉得69元最合适,相信这也会是大多数人的选择。对于199元的我会去看,但是要我买的话,几率肯定不大。

要是39元的是我们的引流款,69元的是我们的主推款,199元的是我们的形象款,那么我们销售的最多的肯定会是我们的主推款了,而主推款也是我们利润高的产品了。

以上就是店铺产品的结构,那么我们要如何配比呢?如果是新店可以做到60%—70%都是引流款,因为新店还没有流量,主要就是引流,主推款占20%,活动款5%,形象款5%。等到我们有了一定的流量和利润了,就可以适当的将引流款减少,主推款增加。当然也可以根据店铺的实际情况,这几个款也都是可以互通的,引流款适合做活动的时候也可以当做活动款,也可以直接让主推款做搭配款去搭配其他的产品,这个就是自己店铺的产品适合哪种结构搭配就用哪种就是了。希望这篇文章能让你的店铺在产品结构上面能够更加清晰。

文章来源:江南商学院


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