想要破局跨境?

跨境电商和国内电商在能力要求上有什么不同？

作为一个在电商领域摸爬滚打多年的从业者，我想从资源、能力和资金三个维度，来谈谈做好跨境TikTok电商需要具备的核心素质。

首先说说资源，特别是供应链资源，这是电商经营的基础，无论国内还是跨境都至关重要。

身边没有优质供应链的支持，做电商就会举步维艰。

但仅仅有供应链还不够，在中国这个制造业大国，几乎每个品类都有大量供应商在竞争。

关键是要找到具备差异化优势的供应链。

我们通常会采取一个很实际的方法：购买10个左右同行的产品，从价格、质量、毛利率、售后服务等多个维度进行详细对比。

比如同样质量的产品，我们的价格是否有优势？在相同ROI投放的情况下，我们的利润率能否支撑？产品质量是否经得起考验？差评率和退货率会不会成为隐患？

此外，还要考察供应商的库存深度、对产品的理解程度以及迭代创新能力，这些因素共同决定了供应链的竞争力。

接下来谈谈能力建设，在当前的电商环境下，货架电商的运营已经高度智能化，门槛相对降低。

而兴趣电商，特别是TikTok这样的平台，对内容创作能力的要求依然很高。

具体来说，需要评估几个方面：如果是做直播，主播的人设塑造和转化能力至关重要。

虽然除了东南亚市场，其他地区的直播电商占比还不高，但短视频内容生产能力是必须的。

要考察团队是否具备快速生产优质内容的能力，能否以较低成本批量制作和复制内容。

操盘手的作用更多体现在对品类特性的把握和对市场趋势的预判上，需要了解产品生命周期和同行玩法。

值得庆幸的是，随着AI技术的发展，内容创作的门槛正在降低。

团队不必非要驻扎在杭州、深圳这样的电商中心城市，在二三线城市也能组建有竞争力的团队。

最后是资金准备，这是跨境电商区别于国内电商的一个重要方面。

建议至少准备6个月的运营资金，主要考虑三个方面的资金占用：第一批货在工厂或国内仓库，第二批在运输途中，第三批在海外仓。

这种"三批货"的周转模式决定了跨境电商对资金的需求量。

具体来说，如果客单价在50美元以上，资金压力会比较大；如果是20-30美元的平价商品，资金门槛就相对较低。

不过跨境电商也有其优势，比如不需要实体办公场地，客服和仓储都可以外包，这些都能节省固定成本。

对于初创团队，特别是夫妻店模式，几千块钱也能起步，但要想规模化运营，就必须做好资金规划。

综合来看，跨境电商的成功需要资源、能力和资金三者的有机结合。

优质的供应链是基础，内容创作能力是关键，而充足的资金保障则是持续经营的底气，这三者缺一不可，但又可以根据自身情况灵活调整。

比如资金有限就选择客单价较低的商品，内容团队不强就先从简单的产品展示视频做起。

最重要的是找到适合自己的发展路径，在跨境电商的蓝海中稳步前行。

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