在这么卷的市场下，该怎么做才能把产品引爆。

做不好市场，其实不是你没努力，而是没找对方法。

做产品总是失败，不是没用心，而是没找到突破口。

有的人总觉得自己很牛X，老子天下第一，看谁都不顺眼，不是到处指手画脚，就是四处高谈阔论......

当自己真正下场去做市场时，却发现怎么做都不对。

其实，做产品和做市场完全是两码事，两者有本质的区别。

通常做产品的，偏向于理工逻辑思维，他们对数字和逻辑严谨性更敏感，而做市场恰恰跟这个又是相反的。

因为市场（营销）是一个动态变化的过程，如果你用做产品的思维去做市场，最终就是南辕北辙。

很多人总是研究产品，却没把市场研究明白，以至于到最后两者产生了脱节都不知道。

一款产品能否被引爆，主要看是否具备这三个核心要素。

很多产品品质和功能应用方面都不错，但就是缺乏社交属性，这类产品只能成为偶尔或日常使用的产品，它不具备裂变的特质，所以做市场增量就会很难，比如电饭煲。

小米Su7之所以能在市场中快速引爆，除了雷军个人强大的影响力之外，核心在于这款车具备高度的社交属性。

首先这款车有非常高的颜值，刚好卡在年轻人的审美上，其次是吊足用户胃口的体验感。

其单电机后驱零百加速5.88秒和双电机四驱零百加速3.23秒，给用户带来了强有力的快感和爽感。

用户要的不仅仅是产品上的技术感知，而是要觉得你的产品够性感，够拉风。

有了好产品，这只是迈入市场的第一步，要想真正打开市场并占据有利位置，则需要系统化的营销策略和思维。

什么是系统化的营销思维？

从产品还没量产开始，你就有一套做市场、做品牌、做运营的全盘策略。

要是这些你都搞不明白，就算把产品打磨得再精细，最终也抵不过残酷的市场竞争。

如今市场上最大的竞争是什么？

那就是由同质竞争所引起的价格战。

价格战就是我们通常所说的【卷】。

当大家都开始卷的时候，意味着这个生意快做到头了，例如同样一件T恤，有的卖79，有的39，甚至有的9.9......

卷通常只有具备市场规模效应和强大资本加持的这类企业，最终才有可能在卷的冲击中占据头把交椅，但他们也会为此脱一层皮，而对于那些资源本就不足的中小企业，最终只能成为其中的牺牲品。

当价格战的狂风肆虐后，留下的便是一片狼藉和哀嚎。

在同质竞争不断加大的形势下，你要想获得有力突破，有三个重心需下狠劲并加大投入才行。

如今市场上好产品千千万，为何人家能获得成功，而你却花了好大力气都没啥收获？

核心原因，在于你只是在产品上花了力气，而没有在竞争重心上下工夫——打造品牌差异化。

用户看的是产品，但影响他们做最终购买决策的是品牌。

因为用户以品类做思考，用品牌做决定。

例如，Huawei matebook fold折叠电脑一上市就大受好评，用户之所以会喜欢，表面上看的是产品的综合性能，本质是华为品牌给用户带来的超强信任感。

折叠电脑的概念可能不是华为最先提出的，但在用户的大脑（心智）中是最先被华为占据的，这就是品牌差异化与定位的驱动力（作用）。

要让一个品牌的差异化具有信任支撑，最有效的方法是，给这个品牌嫁接一个早已在用户大脑中预装好的概念。

这个概念就是我们通常所说的‘关联定位’。

但有一点要注意的就是，这个概念不能空洞无物，且还没有被竞争品牌所占据的才有用。

做好了定位，下一个重要动作，就是围绕定位做战略聚焦。

有了定位，若你在具体的市场运营动作上又不聚焦，最终也是白费功夫。

这也是很多品牌为何会失败的重要原因。

只有足够聚焦，最终才能形成穿透力，要不然就像一盘散沙一样，一点力量都没有，这又如何能突破竞争包围呢？

聚焦的重心在于：

如果你什么都想做，什么都想要，最终就是一事无成。

例如，小仙炖聚焦定位后迅速脱颖而出，成为了燕窝品类冠军，连续8年保持销量第一，在各电商平台燕窝及滋补品类长期居于榜首。

要打透市场，不仅要聚焦核心特性和差异定位，更要聚焦重点市场。

特别是对于本就处于弱势地位的中小企业，如果你不能专注在一个点上，且又不能聚焦在重点市场上，最终将会大大分散你的资源，从而起不到聚而歼之的作用。

就像一个人，明明很努力，整天起早贪黑没日没夜的干活，最终也只能勉强糊口。

其实不是不够努力，而是你不够聚焦，你的注意被分散了，最终自己耽误了最好的突破时机。

一个人，若总换目标、变方向、试新路，那他的人生也不会有什么精彩的回忆。

一个企业，若总是追逐潮流，而不能聚焦在核心上，最终也将被市场洪流冲走。

不要总是听信市场大环境不好的这种“谎言”，为何人家能做得风生水起，而你一年到头都赚不到几个钱。

其实不是市场环境不好，而是你没有更新认知，没有升维意识。

如果一个人身边总是围绕酒肉朋友，天天靠刷视频消磨时光，那么你就不要期望能获得什么成就。

做市场亦是如此。

在竞争愈发激烈的今天，如果不能及时更新你的大脑，自己又不愿相信比你更懂市场，比你更专业的人，那么你就不要想着能把市场做大，更不要想能赚更多的钱

文章来源：来源于今日头条"得道战略定位"

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