形势又有变化了。

全球广告投放的一键化趋势，基本算是标配了。

TikTok的全量推广工具GMV Max即将覆盖所有区域。

直接取代手动ADS投放，这意味着传统投手角色面临转型。

字节跳动全球的推荐系统演进路径很清晰。

国内版千川也在逐步淡出，转向全域自动化投放。

拼多多更早一步，全站推广早已取代手动标准计划。

目前手动标准计划主要还存在于淘宝天猫的万象无界体系内。

但使用者也在锐减，向全站推广迁移。

整个行业向自动化、一键式迈进是大势所趋。

聚焦全球市场TikTok，无论美区、东南亚还是其他区域，情况一致。

GMV Max将在7月15日实现“全量”，这不是指功能上线，而是指ADS完全下线。

7月15日后，GMV Max将是唯一的投放工具，ADS彻底停用。

新店铺从6月1日起，已无法创建ADS广告计划。

老店铺的存量ADS计划还能跑一阵子，但到月底GMV Max将全面接管。

未来投放，你只有GMV Max这一个选择。

简单说，ADS是手动操作，给你各种调控杠杆。

GMV Max则是极简的一键式，主要设置预算和出价。

素材由系统自动抓取店铺或账号内容。

GMV Max与ADS的核心区别，首先在于数据归因逻辑不同。

ADS只计算广告直接带来的销售额，自然流量产生的订单不计入广告ROI。

GMV Max则计算你的店铺总销售额（GMV）。

这包含了自然流量产生的订单，甚至把订单运费也算进去了。

美区运费占比不低，这点影响不小，数据口径变了，ROI目标也得调整。

以前ADS投出个1:2可能就盈利，现在GMV Max可能需要1:3甚至更高，才能打平或盈利。

具体盈亏平衡点需要卖家自己细算。

字节跳动改变归因逻辑的目的很直接：鼓励更多广告预算投入。

看着ROI数值变高了，工具又简单，卖家自然更愿意加码。

第二个核心区别是，算法和流量分发机制。

ADS是手动标准计划，卖家调控空间大。

核心逻辑是“货找人”：系统拿着你的商品，通过算法主动寻找潜在兴趣用户。

在ADS里，出价是强力杠杆，出价越高，系统跑量通常越积极。

GMV Max则不同，它的逻辑更接近自然流量分发。

系统首先自动抓取你的素材，新计划启动会进入学习期。

系统分配少量测试流量，可能就几百次展现。

你的素材会进入一个“赛马”机制，与其他内容竞争。

如果素材点击率（CTR）和转化率（CPR）表现好，流量会逐步放大，直到赛马失败。

表现差的话，流量直接停滞，给再多预算也花不出去。

素材质量及其数据表现成了关键杠杆，好素材能跑飞，差素材连学习期都过不了，钱都花不掉.。

结论就是：优化素材内容变得前所未有的重要。

以前投ADS，用达人混剪甚至自剪视频，靠调高出价也能跑出数据。

在GMV Max时代，出价杠杆弱化，素材质量杠杆强化。

当前GMV Max的最大痛点，就是素材容易卡在学习期。

素材能否顺利通过学习期，历史数据表现很关键。

跑出过点击、转化甚至订单的素材，在GMV Max里更容易起量。

全新的、没经过数据验证的素材，起量难度陡增。

玩法需要调整：需要布局更多渠道号、橱窗号，大量发布内容。

目的是先通过自然流量测试素材，筛选出表现好的。

再把经过自然流量验证的“热素材”添加到GMV Max计划中，更容易突破学习期。

本质上，在成本可控的前提下，需要利用自然流量为GMV Max素材做冷启动。

缺乏自然流量验证，单纯靠投流硬砸，效率会很低。

好消息是，GMV Max全量后会上线类似拼多多“一键起量”的功能。

点击按钮，系统会强制给某个素材分配更多测试流量。

比如1000-2000次展现，这能帮助快速判断素材潜力。

代价可能是ROI暂时不达标，系统可能用低于你目标值的ROI去硬跑。

这算是个折中的解决方案，帮助攻克学习期卡点。