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2024年视频号新的流量密码来了,深度解读视频号的新机遇

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视频号提高播放量的方法有很多,关键要合适的。

分享要点:

1.如何在视频号找对标

2.选品思路——类目及价格带拆解

3.现有直播团队资源如何复用

4.商业化布局及达人分销

如何在视频号找对标

关键:学会能力迁移,找对标的前提是看清自己的能力,找到通过这个能力达到赛道天花板的账号。

1.1 账号对标三要素

  • 店铺基建:店铺类型决定卖货路线

  • 货:货的利润率>20%,适合做视频号自营电商

  • 内容:货的利润率<20%,建议做内容、达人IP账号

利润率20%的设定逻辑

在优选联盟的广场里面,挂链接可设置的佣金顶佣就是20%,如果自营产品利润率无法达到20%,就没有必要开店,可以直接开达人橱窗,去选品中心选品。

1.2 平台消费人群洞察

根据「2024微信公开课」公布的数据,视频号女性消费用户占据了78%,来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半,30-50 岁的中年银发人群贡献了视频号主要增量。

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需要注意:

广东地区值得重点关注:首先,视频号的大本营在广东,其次广东有非常多微信生态的公司在广东提供服务;而且视频号目前无粤语审核(抖音有粤语审核),一些诸如滋补

白酒类产品,在直播时功效词可用粤语讲述。

视频号新的流量密码:

“宝妈+”人设:宝妈+高知+富豪老公人设组合

1.3 原创爆款内容公式

真人出镜+场景化+情感共鸣文案

账号示例:

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如何选品

1.视频号带货类目排名:

服饰行业稳居视频号带货类目第一名,占比36%。其次是食品类,占比21%,家居日用占比9%,美妆、家装、图书、数码等均占比 8%,珠宝占比6%。

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预测:

目前美妆赛道在视频号处于蓝海赛道,对于35+中年银发人群,抗衰是刚需,商家如果做好选品,有较大机会在视频号上打爆。

2.消费品价格均值

视频号平台整体消费品价格区间在100-150元左右,建议商家的测试品定价遵循“好货不过百”的原则,定价在100元左右,可以保证较好的销量。

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3.国内消费趋势

两级分化,呈现M型,大众消费以及富裕阶层消费增加,中产消费趋势逐渐下降。

两极分化店铺示例:

5.png


商家需要去结合自身的情况进行选品:

刚需产品:在100元价格带以内,保证利润率高于20%。

非标产品:在非标类目里有沉淀,掌握源头货源。

tips

商家如何建立自己的护城河?

1.品牌要控价怎么办?

做好渠道开品or组品

2.白牌怕被跟品怎么办?

和货源签渠道独家,拉长爆量周期

3.要重视视频号用户——单人价值

GMV=成交人数✖️客单价

  • 成交人数指标:场观、在线人数、观看转化率

  • 客单价指标:商品单价、单人成交件数、复购率

4.前期起号期,多起几个矩阵号,视频号审核容易误伤,多账号降低时间成本风险。

示例:贴牌商家快速起号秘诀

  1. 找知名大牌做贴牌

  2. 产品设计做IP联名

  3. 极致的性价比

现有直播团队资源如何复用

关键在于给视频号找“渠道搭子”,

那么是选择视频号+快手or视频号+小红书?

首先,来看下视频号的短板:

1.纯自然流起号周期长,依赖私域,直播话术会涉及到马扁;

2.付费出价较高,过节点了容易断崖式掉量;

3.官方课程渗透率较低,生态黑盒,流量入口丰富导致玩法各异,市场缺少懂视频号的人才。

要怎么解决上述短板?

1.利用现有电商团队,短时间提高人效,后期可老带新;

2.和官方授牌的服务商合作,服务商见过很多疑难杂症,可提供方案及思路;

3.多研究第三方数据,我个人用百准比较多。

直播团队复用思路:

  1. 不能触碰的底线

  • 不能提别的平台

  • 不能营销虚假福利

  • 运费险话术不能乱讲

  • 不能录播

  • 不能视频绿幕

2.不同思路的优缺点

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ps:第2种思路利用现有主播+场控双开直播的前提是视频号体量较小,否则容易被其他平台封禁。

商业化布局及达人分销

卖货核心:渠道与推广

1.商业化现状

工具

特点

避坑要点

微信豆

加热工具


操作简单,定向少,无DMP,难统计召回

产品利润率不达标,不要硬投,先优化产品

出价门槛低,适合直投直播间画面

产品容易被跟品,不要轻易上付费,容易血本无归

吸新粉效率一般,不精准

全域订单效果差,产品不成熟

后端产能不稳定,不要轻易上付费,店铺容易报废

ADQ

商业化投放



大盘出价较高,适合客单价50元以上的产品

适合投短视频引流,不适合投直投,成本高

预算充足,产品利润也合适的情况下,建议两者都投,快速拿数据

吸新粉效率较高,有DMP,结合短视频吸精准粉

短视频基建不稳定,先投豆子

刚升级3.0投放界面,趋势是精简广告层级,智能优化

投直播,单场直播时长不要低于4h

两个新链路值得关注:投短视频挂车,投朋友圈展现

2.达人分销盘点

公域达人

合作以纯佣为主,包括头部,公域达人选品以100元内客单价为主,应季产品为主。


私域团长

私域团长是信任模式,不需要极致产品,可以稳定一部分量,死不了,做不大。


短视频达人不能直接挂车,只能评论区置顶橱窗,带货效果还不错

私域团长一般具有刁钻的选品能力和极强的卖点消化能力


直播混场前3个品出量好,一般需要支持投流或者福袋


联合团长做私域定制款,定制组品

品牌建议拓宽货盘做专场+溯源

可以获得某一细分人群对产品的反馈,优化产品迭代


大团长管小团长,品牌只需要供货,花费精力较小


拓展部分:如何系统学习视频号带货?

品牌方

优化师岗位

冷启动

《腾讯智慧零售学堂》

数字导购

小程序商城运营

会员运营

用户运营


《视频号新手入门营销必修课》

视频号启动

广告投放

进阶玩法


新商家扶持计划

北极星计划

品牌服务商政策

视频号小店-私域激励计划


互动问题

Q1:视频号每天发布多少条比较合适?

A1:内容电商已经不是一个卷数量的时代,比起数量,更重要的是如何提高视频质量,努力把单条视频打爆。


Q2:双开短视频共用有影响吗?

A2:如果已经在抖音是头部商家,不建议双开,容易影响在抖音的直播间,建议视频号与快手、小红书,或者淘系视频号等平台进行双开,风险更小;

其次短视频共用,取决于你是什么类型的商家,如果你是达人类型的账号,可以去申请视频号的北极星计划,申请了这个计划之后,只要你在某一个平台上面的粉丝数超过5

万,就可以去通过这个计划搬运你在对应平台上的原创作品到视频号,这样操作不会触发非原创;

但假设你只是白牌卖货团队,那我不建议你这么做。如果你是纯卖货的团队,你就不要去照搬素材了,是一定会触发非原创的,会被限流。


Q3:微信豆适合投短视频吗?

A3:微信豆不适合投短视频,更适合直投直播间画面


Q4:ADQ跑太快,转化低,是产品本身的问题吗?

A4:不是产品的问题,ADQ就是高开低走的,和千川、磁力金牛相比,我感觉ADQ现在是一个放量比较好放的工具,但目前你很难判断它放出去的量有多少是真实的,这是目

前ADQ存在的一个最大的缺点。


Q5:微豆投放、加热时间、下单金额、加热方式怎么选会更好的投出去?

A5:关键在于想投放的转化链路是什么,是投成交,还是投互动?从我的经验来看,微信加热的方式如果是刚开始投,大部分都是以投成交为主,数据会更好一些;

后期,如果你对主播和场控都比较有自信,可以适当投一点预算投浅层计划测一下,比如投观看、投互动、投点击,但这部分的投放相对不那么精准。所以,前期建议以投成

交为主。


Q6:视频号100元以内的选品哪些比较好?

A6:要做好选品,关键还是在于要自己看得多、实操经验多,自己去摸索。那目前100块以内的产品,美妆类目的就只能去选一些美妆工具或者面膜类的产品;食品饮料类目目

前会比较推荐一些减脂健康类的产品;服饰鞋靴类目里面,选品会更多,T恤、衬衣、裤子、鞋子都可以做到100元以内。


Q7:做IP达人的投放有什么建议?

A7:需要想清楚一个大前提,确认你是否是以卖货为导向的团队,那么做IP内容就需要思考怎么回归到卖货这个点上。

因为不涉及卖货的,一些纯粹的生活分享,即使不投流数据也是比较好的;但产品类的带货视频,因为平台会限流,数据会没那么好,但我们需要相对精准的人群去观看种草

并且购买,所以这类型视频是适合去做投流的。

作者 | 大亦Claire,浙江前潮视频号服务商合伙人,曾创下单月单号1400万GMV操盘业绩,服务过上市公司,干过产业带、做过白牌,拥有4年电商从业经验。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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