今年主打低价，电商人该何去何从？

今年抖音的比价系统横空出世，电商人一干一个不吱声，苦不堪言。

流量夸夸掉，因为他会在商品详情页上方直接给用户展示一个：低价同款推荐。

消费者还不哪里便宜去哪？更有不少人反应退货率都提高了......用户买到了便宜，只剩商家“归来倚仗自叹息”

但这还不足以让你降价，在抖店后台优价推手会明确告诉你：

你的产品价格高于同行——因此减少了多少曝光——推荐你降到多少。

瞪眼一看惊呆了:推荐的价格比我的进价都低！

所以我的同行,到底在赚什么钱!

一分价钱一分货，这是逼着我去做次货？终究还是劣币驱逐良币？

不得不说抖音的政策方针一如既往的有前瞻性，而且这条路这次走的也很坚决。

但作为商家，是不是只有卷价格战这一条路？

不引发焦虑，接下来说说方法：

第一 [重要且紧急]

最大限度避免同款比价。

第二 [重要不紧急]

提升自身商品价格力。

先说第一 Part1:

1）改标题改主图-----顶住2天问题不大。

传统电商人或者做过跨境的行家应该不陌生，

尽量不要用网图而是选择实拍，实拍也要避免白底图。

原理在于比价是因为抓取到了你的产品详情，所以避免过于突出产品主体。

比如：单独一个水杯图片容易比价，把水杯放在餐桌上一定程度上能规避。

2）战略性舍弃商品卡部分流量：

在标题的关键词中适当加入繁体字,让系统无法快速根据标题匹配你的竞品。

对于直播商家来说，如果直播占大，商品卡占小，还可以考虑高频更换链接。

因为抓取比价的前提链接热度足够。

3）搜索及权重优化：

抖音目前的搜索机会应该没人否认，量大、精准、成本低。

价格没优势的情况下会有一定程度的流失，但卡住靠前位置的链接，同样也是大多消费者的首选。可以用抖店后台的搜索模块找到产品词下的下拉词及相关词先做优化。

划重点！

高权重链接同样有更考前的展示位，这里的权重一部分和评价有关。所以：做好评价，增加买家秀

4)该花的钱要花：这里主要针对高客单，全域推广从年后对他的评价就是：真香。投过的只要不是硬广，投产都是相当客可观。

这个时候你的同行都降价了，是不是也意味着投流成本也对应减少了？这机会不就来了！

所以最快限度抵御比价带来的影响，核心就是：破同质化！道法自然，这是首要优化的。

Part2说说怎么长线提升价格力优势：

如果你不是只在抖音赚一个月钱就跑，

下面这几个方法看看有没有适合你的？

一、完善商详页提升价值

种草力越强，对价格越不敏感！

对于一些有品类优势的产品，比如行业里缺少知名品牌，且产品本身不像服装类卖点可视化的，那么，谁的故事讲的好、谁的卖点描述的直击人心。

拿我最近在喝的可可粉举例，行业头部透传有限。市面卖的大多是未碱化的可可粉，

但对我这个用户来说，完全不懂碱化和未碱化的区别。

大量同品商详页侧重描述好喝以及做法，但我最终下单的a品牌，则侧重于告知用户未碱化和碱化，分别在营养成分、口感、热量列出明确的差别。对我这种小白来说直观觉得这家比较比其他家更好。哪怕他家更贵，贵有贵的道理。

二、放大供应链优势开款

在抖音都买过这根线的举个手！

今年依然是平台大力注重单量的一年。

我们做数码的合作伙伴想借助福利品的单量提升全域热度。

确定好拉流的产品：数据线——覆盖人群广、且实用、且不挑品牌。

利用供应链优势，把普通数据线加粗的同时，结合吸睛的橙色。

看起来更结实更高级，但价格只要6.9！

而且是一拖三，基本满足了大家对数据线的所有需求。

一上架就卖爆，还因此和很多达人建联。

尽管后面价格越来越卷，但别人复制抄款的空档足够他赚钱！

三、差异化组品避免比价

众所周知，卖套餐比单品利润高、且不容易比价！主卖品SKU相对单一，但大量的组品方式可以让标品变非标。比如采取：主打品＋关联品+赠品的方式组品。

拿护肤品举例：水乳+面膜+小样,水乳+面霜+小样,。

把关联品和赠品做各种排列组合的差异

新套餐即新品！

四、加入溢价元素脱离比价

一根笔一块钱，贴上三丽鸥就变6块钱。就是这么个道理。（不知道三丽鸥的融不进00后的圈子）平台白牌耳机内卷严重，个位数价格还买不好的大有人在。我们一位会员利用供应链优势，在耳机中加入迪士尼授权IP（IP没有你想的那么贵）。

产品定价89一上市直接爆单。六个月单品销量100万件。

五：人设就是溢价

对于白牌来说：有人设就是有溢价。

对于中小商家来说，突破心理防线出镜做IP ，就打败了80%的同行。视频里不需要条条真人出镜，起码有置顶。直播间不需要只有老板人设，岗位人设足够讲故事。上述方法不一定对所有人都适用，如果能触发你对自身价格力的思考。我认为就很有意义。

对于这短时间收比价系统影响带来的流量下滑，我们都可以共情，但更想跟大家分享一句话：“成功的关键在于寻找问题的解决办法，而不是沉溺于问题本身。”

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