很多人听说做淘宝能赚钱，就凭着一腔热血就去开淘宝店，但是运营了一两年发现店铺还是做不起来，今天给大家讲的是“看透对手，自然会运营”。为什么讲这个呢？这是因为我在2015年的时候就比较迷茫，可能当时整体流量比较多，而且也有红利期，做的比较好，也没有太多的时间学习，也没有学习的概念。但是到了2015年之后，整体对于我来说就比较迷茫，因为收入不再增加了。

当时就在市面上学习了各种课程，那个时候直通车的课程学了很多，而且操作也非常的熟练，但就是不挣钱，我一直不知道为什么不挣钱，后来才明白。之所以不挣钱是因为你看不透，我根本就不知道别人是怎么做的，我老是盯着自己的数据去看。所以整个平台的走势，以及别人的一个方向其实我并不了解，我根本就不知道做多少单起多少搜索，也不知道什么时候操作更容易起搜索，也不知道做的好的，投入多少能挣多少钱。

所以我发现盲目的去做，可能我学会了很多技巧，但是依旧做不好淘宝，依旧赚不了钱，自此之后，我更多的重心是偏向于对手，因为整个平台是一个赛马机制。就是你做的不要求有多好，而是比别人好就够了，在这样的环境下，市场的对手往往给了你最正确的答案，以及他们帮助帮你走出了最近的一条路。你只需要去模仿他，然后在模仿的基础上，如果有能力的再去跑远，这样的话我觉得反而对于新手来说你可以看得更清楚，而且看得更远。

现在整个电商的环境其实也比较的残酷，整个环境的变化是非常大的，并不是说所有人在这个平台都能挣到钱。比如说，怎么样才能获取到流量？像我在2012年2013年那个时候做的时候，整个平台是pc端的，所以那个时候最核心的一项数据就是gmv，就是你的成交占比会非常的大，只要你的成交额高，你的排名就特别的靠前。

而且那个时候更新的速度会非常的慢，比如说一周一更新，一个月一更新，只要你做上去，一个月的流量都非常的稳定，但是现在完全改变了。并不是你给淘宝钱，他就会给你流量，平台对于这个阶段，他有几个非常重要的目标：

第一个目标就是这个gmv，也就是成交额，说白了如果你去设计这套算法的话，传统的电商平台跟短视频这些平台是不一样的，像短视频平台怎样去考核这个作品是不是优质呢？好的作品是有魔力的，你只要反复的去观看，这就证明这个视频是一个好的视频，是值得推送的视频，这个时候我就会给你推送。但是电商平台的核心是你购买，对于平台来说，如果你只看不买，你的点击率再高，停留时间再长，都是耍流氓，而且在数据财报上，gmv也是比较亮眼的一个数字，所以平台的第一目标一定是gmv。

第二个目标就是平台更注重的是多元化发展，也就是现在所谓的内容为王，但是在内容为王的时态就形成了一个偏差，就是可能你不会买，但你会看，但是你看的多了，我相信你总会买。所以他就比较注重一项数据，这个ipv就是进入商品点击次数，说白了他也跟点击率有非常大的关系。他考核的是你的用户的留存，你长时间的观看我这个平台，只要你看的时间足够长，我相信你会下单。

第三个目标就是消费者的体验，体验是什么？如果你来了之后，你搜水果我点匹配的不精准，这个时候你可能体验非常的不好就会走，所以在此基础上就是千人千面。所以为什么说现在坑产的效果越来越差？是因为像这种ipv的占比以及消费者体验的占比越来越高。就是我逐步的去淡化我的坑产，而提升我的点击率，提升我的消费者体验。

所以并不仅仅是坑产为王的时代，而是坑产结合着点击率，结合着千人千面综合的数据。而gmv的占比也会越来越小，这是平台的一个整体的目标。所以我们会看到，这两年点击率的占比越来越高，而坑产就越来越弱化。

淘系有多个考核任务，比如说这个产品，他既要满足你购买，又要满足内容。这个怎么评判？比如我有一个产品推送到你的面前，你点开了，你觉得不错，但是可能很多产品你不会立刻购买，你可能明天甚至下个月才会购买，那怎么样说你这个产品是好产品？即时购买的算好产品吗？一定算好产品，但是明天购买的算好产品吗。下个月再购买，他就不算好产品了，所以他既要满足gmv的要求，又要满足ipv的需求。

那在此基础上，淘宝的算法是怎么设计的？它是以坑产作为首要的考核，如果是你及时下单，你的权重占比会非常的高，但是如果你没有及时下单的，他不能说明你不好。如果看你有没有其他的动作，比如说你有没有收藏加购的行为。因为好的产品，你可能不会立刻买，但是你绝对会犹豫，因为你怕错过，这个时候你就会加购或者收藏，收藏完之后可能下个月再买，或者是之后也有可能不买。所以在这套体系中它通常要结合点击率以及其他的转化行为，比如说收藏加购又同时考核。

这整个淘系的算法是极其复杂的，但是我们学运营的目的并不是学他复杂的算法，而是复杂的算法简单化，把里面最核心的要素，以及我们最能控制的要素给它找出来，去优化我们的产品，这是我们运营最该学的。而在整个算法里边，它比较重要就是他的权重的占比，他的权重的占比，可能有n多种算法。但这n多种算法里面，购买的权重往往是最高的，其次是其他的转化行为，比如说加购。

再其次，是你的点击，所以淘系整个权重几乎就有两个方面组成：第一个方面叫做点击，第二个方面叫做转化，其他的数据都可以弱化，但是在此基础上，我们想要通过量去反哺搜索的话，我们会加速考核就是点击率，转化率以及我们的销量，因为销量可以逼出来展现。短时间逼出来展现，从而展现更多的数据之后，我们的点击率，转化率才有反馈。

我们所讲的把复杂的算法简单化至围绕两率一量去做赛马，这个时候基本上会降低我们的操作难度，而且能够把握整个运营里面的核心要素。这三项的指标占了整体淘系算法的80%以上，只要你控制好这三点，爆的产品大概率会爆，不爆的产品大概率也不爆，而并不是所有的产品都会爆。

除此之外，淘系算法还有一个难点，这个难点就在于他的更新时间，比如说你现在对某个产品加购了，你没有买，这个时候怎么办？而且如果说我们的权重占比是以成交为主权重，那有的产品及时成交了，我们会给他加权，但是如果这个产品没有成交，那怎么办？所以在此基础上，淘系的更新周期就要结合多种算法。以实时更新，加天更新加周期更新，批量进行，比如说我五分钟一小更新，一天做一个大的更新，3-7天再做一个更大的更新，所以我们之前看到的流量是第四天爆一波流量，就是周期更新。

什么是小时更新？比如说我每个小时的点击率的反馈，我的成交的反馈对我的排名都有一些帮助，但是只是他在我们的目前的位置做一些微变化，比如说我现在整个排名是在50-100名之间。那每个五分钟到十分钟的排名大概就是50名，待会可能80名，待会一会70名，就是他在这个范围短时间波动，这是分钟式的更新。

一天是什么？根据今天的赛马我明天会给你做个大幅度的调整，根据你今天的表现，觉得不错，上升到20-30名之间，你再来回的变化，然后根据三天七天的时间，我再给你进行调整，比如说你应该在前三名还是应该在第10-20名，所以它是结合多种周期及周期的作用。

比如你在起流量的过程中，也就是你当时做的单量比较多，或者是某几天做的单量比较多，它的权重增加并不明显，你要想带来持续的上升，我们的周期一般都要卡到7-14天之间。因为基本上覆盖了他的所有的更新的大致节点，而这些节点你只要做到日销超过别人，在点击率，转化率没有问题的情况下，大概率你的排名不会特别靠后，所以更新的周期是一个特别核心的点。

然后标签呢？我们说消费者体验的核心是千人千面，而千人千面体现的是标签，也就是为了防止一些虚假的订单，这个时候你说我的单量多就行吧，不行，因为你的单量多，可能你的人群不精准。但是如果说你的单量少，你的标签特别的精准，你也有可能获取更多的流量，最为核心的是动态标签，动态标签是怎么产生的？是对比产生的。系统怎样识别到你这个产品的标签？就是因为你搜索某一个关键词之后你的反复对比。

而真实的消费者跟虚假的消费者是有偏差的，真实的消费者比如说，你搜索水杯的时候，你可能心里面就是偏向于大容量的水杯，所以你潜移默化的就会点这种大容量的水位，这个时候系统的自动学习就会记录这些动作通过你的属性，价格，图片，sku等等多练路去识别你你的兴趣偏好是什么，从而给你推送类似的产品，造成你的标签准确，产品也是一样产品的话，如果别人不断的点击他。点击他的人也是有规律的，系统会自动学习，他就能进入到这种规律，从而给你推送精准的人群。

我们用单量逼出来展现，之后慢慢的让他放客区真实，然后产品能力好，自然起爆，这是标签方面的作用。我们整个系列，其实围绕的就是这几个方面，把复杂的问题简单化，从点击率，包含词，图价转化率，购买，加购，坑产量以及它的坑产包括周期，标签，综合去研究对手做整体的赛马。赛马的核心是什么？是竞品。很多人说我单量做到多少能挣钱？我多少单能够起搜索，如果这些概念都没有怎么办？

这时市场已经给了你非常明确的答案了，对手已经帮你试测好了，留下的都是性价比最高的玩法，你根本不需要思考，你只要看你对手是怎么做起来的，对手已经把最明确的答案给你了。比如这个行业最性价比最高的就是少，那你开车就很难起流量。你的成本很高，成本很高就会被淘汰，所留下的全是精英。

包括这个行业值不值多得做？你首先要做的是什么？分析对手赚不赚钱，看大部分的产品的前期投入是开车靠免费还是付费？能不能赚钱？当你分析出来这些之后，你自己就能判断别人给你的建议，你能够通过数据观察出来的结果，那才是最真实的结果，所以不要问别人这个品类能不能做，自己要是会看，你就知道他能不能做。

你前期要做的仅仅是模仿就够了，落到最难的这个版块就是很多人为什么说学了很多技术，没什么用。我前期没有起流量，我也开了一些车也没有起流量。所以我觉得非常的迷茫，这个真正的迷茫并不是你技术不够好，而是你的认知太浅了。我刚开始学习的时候也是这样，我有一个解决不了的问题就是我现在花了这么多为什么不起流量？开始这么多钱为什么不起流量？

后来我才明白，当你真正的关注到行业之后，你会发现有一个特点。举例说明，大类目标品低客单家的产品。第123名的差距就会非常大，第一名5000搜索，第二名3000搜索，第三名1000搜索。之后的都是几百访客，这是类目的特点。第二，在上量的过程中，你会发现新品有着特殊的规律，尤其是标品行业。每个量级能拿出多少搜索，基本上差不多，我在里面观察了一些案例，某个行业，你会发现只要他每天的日销能达到五十个单量，这个时候他就可能就能拿到500个访客，你观察对手50单左右的都是500左右的访客，但有多的有少的，这可能跟点击率有关系。

但是它的偏差不会特别大，因为标品行业，它的点击率可能偏差往往不是特别大，当你总结好这种规律之后，你就知道，我在50单量的时候应该起500左右的访客，如果起了300多，证明你产品能力不行，优化你的点击以及转化，尤其是点击率，如果你50单手起了600多访客，证明你产品能力极棒极好，这个时候加大单量，冲下一个阶段，所以当你知道每个单量对应多少搜索是相对比较正常的时候，这个时候，你可以发力，你可以回头调整产品，你就可以有了对比的数据去观察我的数据是否正常。

所以我们在整个阶段，你会发现我们所有的数据并不是研究自己，而是研究别人。真正的数据化运营一定是盯着别人去看，当你了解别人之后反观自己，你才知道别人什么地方有破绽，我什么地方有优势，我直接用我的优势去打别人的破绽，就可以了。如果你只盯着自己看，你永远发现不了问题，因为对手整个过程中，你不观察，你发现不了他的缺点是什么。

所以我们数据化运营的核心是70%研究对手，百分之30研究自己，这才是数据化运营，当你这些有了对比之后，市场什么时候起流量。现在的流量是否正常，你只需要看别人就行了，你根本就不需要关注自己，所以我们才会讲，你不会运营是因为你看不透，当你看透对手，你自然就会运营。

以上就是今天的所有内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态!