要敢做常人不敢做的事，敢想常人不敢想的事，这才是强者应有的姿态。

1. 强调共性也是一个利益点

如大卫奥格威所说，有时候一个品牌和其他品牌具有相同的特点，可以将这种相同的特点着重强调。我们总是想要寻找差异化，却忘了在相似点上可以做得更好。比如航空公

司的广告，很多在主打速度、舒适等，但是大卫奥格威却想到了可以主打安全。虽然安全是每个航空公司都很注重的点，但是没有哪家航空公司会把这个当作广告利益点。大

卫奥格威反其道而行之，最终获得了成功。

2. 争当第一个陈述事实的广告

每个纯净水生产都需要27道工序，这是行业标准，所以纯净水做广告时要么说营养要么说水源地，毕竟那些工序业内早已司空见惯。而它们恰恰忽略了消费者不知道的东西，

就是差异化的东西。乐百氏纯净水率先把过滤的27道工序如实陈述了出来，并通过电视广告展现在了消费者眼前，形成了固有印象，就好像只有乐百氏一家有着这么多工序一

样。谁先说出来，谁就能独占消费者心智.

3. 主动示弱

《道德经》里说“飓风过岗，伏草惟存”，正所谓柔能克刚，而猎人又往往以猎物的形式出现，同情弱者，轻视弱者，都是人之本性。如果一个品牌告诉消费者自己的利润十

分微薄，并给出一个具体数字说明自己的利润很小，比如汇源果汁总表现得像快倒闭一样。这样就能促使消费者相信这个品牌的产品真的很便宜，同时也会对这一品牌形成怜

悯之心，从而促进购买。

4. 慈善型买卖

淘宝之所以受人欢迎的一大特点就是在上面购买任何东西，大部分都是不满意可退换的，而很多品牌的商品甚至会先让消费者进行试用，不满意再退还。事实上大部分商品退

还的份额并不会影响利润，同时还能让品牌收获良好的声誉。只要是在一个文明水平不贫瘠的国度，人们便会遵循这些小的道德准则。

5. 借东风

当一类产品处在风口，那么必然有很多品牌去培养用户习惯，这个时候聪明的做法是，借着东风，让其他品牌去告诉用户应该做什么，而自己告诉用户自己产品的好处和特别

之处，这样当用户习惯形成之后，自己的品牌就省下了其他品牌培养用户习惯的广告费。

6. 始终优惠

让一部分热销的产品始终以优惠价格出现，虽然客单价略微降低，但是总利润会得到提升。而无时无刻的优惠，也会刺激消费者，让消费者认为这家店的东西就是比较便宜，

比如商场几乎所有的衣服都是打折促销，虽然可能并不会比原价低多少，虽然净利润并不低，但就是会有许多消费者看到打折就前往购买。

7. 关联法

当一类产品在市场中竞争过于激烈，本身功能性的利益点已经无法成为显著的USP，这时候就需要采取关联法，看似在说一些与产品无关的东西，却能吸引到消费者注意力，

并最终回到产品上来。比如一个轮胎广告提醒不要酒驾，如果酒驾再好的轮胎也救不回来，这不仅令消费者感受到了品牌的温度，也让消费者明白这个轮胎的作用。

8. 优劣转换

劣势有时候也可以变为优势，关键看怎么说，比如普拉达的包经常被人诟病质量差，而普拉达却聪明地说因为这是环保胶，质量好的反而是赝品。伯恩巴克的著名广告《想想

小的好处》，也是把人们公认的缺点，讲成优点。撇开单个产品看，一类产品的缺点，也可能是一个产品的优点，就像香烟对嗓子不好，但是如果广告中诉说香烟可以保护嗓

子，那么就给人两极反转之感，更容易获得成功。

9. 适当自嘲

如果产品本身的缺点一时难以根治，只要这个缺点并不大的过分，完全可以拿来开玩笑。品牌适当的自我嘲弄，顾客会跟着一起笑。比如肯德基最近新推出了“V我50餐”，

就是为了迎合网上的疯狂星期四热梗。

10. 旁敲侧击

如果一个耳熟能详的人代言了我们竞品的广告，我们便可以在不提示竞品名称的情况下讽刺竞品，这样既不会触犯广告法，也会让消费者眼前一亮。比如洗发水广告可以说，

有的人会给头发加特技，但是我们的不会。

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