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淘宝卖家的直通车能不能带起来自然流量?开到什么程度才算是有效率? ...

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直通车是一个很好的推广的营销方式,但如果你没有掌握好诀窍,那也是白白浪费钱。

在流量为王的时代,还是得先有流量才能有后面的一切,毕竟先有水才会有鱼。现在开始,只有你的流量不断攀升,有个上升节奏,系统才会判读你是在不断优化,给你权重

越来越高。但摆在我们面前的问题大多是,直通车能不能带起来自然流量?直通车开到什么程度才算是效率最大?相信这2个问题,困扰了很多人,那么我今天给大家说说,

根据你的理解,看看是不是能有所发现。

直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转

流量,这种以点带面的关联效应,可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。长久下来,店铺人群越来越高,所以直通车确实很好,到底怎么好呢?

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直通车能不能带起来自然流量?

从利益角度来说,如果直通车不能给店主带来免费的流量,店铺只能依靠付费流量维持,那么会带来一个危险,车停了,店铺没流量了。那么这样没有多少店铺愿意开车,店

主们烧了这么多钱,相应也会给店铺的免费流量。

或许我们有些人会发现只要开车就有自然流量提升,有部分也发现没提升。也许是操作不当,走的关键词是定向,还是站外也没有拿出数据来看,直通车推出的目的就是解决

店铺宝贝因为市场竞争大不能被曝光的痛点,是根据淘宝产业发展壮大的产物,是和淘宝相辅相成的,所以必在他推出那一刻就是带着双层效果,付费流量和免费流量。

淘宝也会考量店铺情况,尽量让优秀店铺脱颖而出,但是你首先要让大家知道你,现在不是酒香不怕巷子深的年代了,只有你宣传了,推广了,别人才知道你,海量信息的年

代,没有闪光点,就会埋没。你通过付费方式,曝光了自己的产品,客户在购买体验中,很满意,给你了很好的购买反馈。系统也会判读你是个可以留住客户,有着优质服务

的店铺。

淘宝就是想把这些优势聚集起来,从而也是提升整个淘宝生态的一个办法。那么就会按马太效应来做,越是好的我会让他更好。所以在做好自身店铺优化的同时也要做好推广

优化,让大家知道你。本身现在是移动互联网时代,你要曝光那就会闪爆别人的眼球,你要不曝光,将会在信息海洋的深处,深不见底。

从直通车原理来说,淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。卖家输入自己意向的词,或者精准的词来表

达自己的购买意愿,这一点就能充分说明,买家想买什么,直通车给他准备什么,能更好的达成交易,第一时间得到自己喜欢的或者想好的东西,那岂不是很开心。所以越来

越多的人愿意用精准词搜索,俗话说日有所思夜有所梦,客户的需求就是思,我们就是梦,要利用直通车把这梦想实现,那么我们就要从建设直通车来完成这个梦想。

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我们从店铺自身建设来完成

一般来说,我们的店铺都会有一个时间积累了,有的店铺做了5-6年都是做一个类目的,这样的店铺会一直是这个类目的客户,比如你做的男装,店铺里毛衣卖的比较好,那

么你的外套,裤子就不会太好,或者说就是很难起来。看你主营是哪个细分类目了,系统就会给你什么样的意向人群。所以再选择打法上,要把主要推广的作为主要的,其他

的做搭配。通过以点带面带起了店铺销售额。

每个老板可能在实体店铺都是选款老手,什么样的卖的好,什么样的过时,经过几年十几年的业务积累,早就看的很透彻,把握的很准确,但是在淘宝上一看数据就头疼,什

么样的点击率高呀,转化率高呀,看来就懵逼了。其实,我们可以根据自己的实际经验选择的,数据都是平均的,有的第一不好选,那看第二个也行。最适合你的才是最好

的,不能盲目跟风。根据自己的地域,运输,成本优势来选择最适合自己的。

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不断调整优化直通车

在做好产品的方面,我们可以通过测试或者根据经验来主推要做的款,选定之后上车,还是那句话,有把握就直接主推了,没有的就测试,现在车里的功能很多,可以选择批

量推广,给要推广的宝贝测试。在我们推广直通车的时候,重点把握2个点击,点击率和ppc。点击率这个是直通车的综合考量,点击率越高,直通车开起来越顺溜,这个大家

也是有目共睹的,所以我们要围绕如何提高点击率还做文章。

一般情况是优化创意图,图片点击率高了,我们才可能有高的点击率。因为图片是第一个吸引眼球的。然后就是选择的词是否精准,词的排名是不是靠前,另外还有地域,投

放时间等这些因素要协调好,才能得到更好的点击率。点击率起来之后,我们的分数就随着车的稳定性起来,有的时候你发现10分的词排名并不高,那是因为权重不高或者是

你出价太低了,解决办法就是不断优化车的稳定性,这样才能有一个好的历史数据。

稳定之后的车,第一步就是手动下降ppc,有的时候分数高ppc也会自动下降,根据扣费公式,但是如果手动调整,那下降的不是更主动了吗。所以要根据排名和市场竞争度调

整优化出价,达到最合适的ppc。更合适的ppc才会有更多的流量。

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这里的流量都是精准的流量,搜索关键词进来的,这些关键词很多是根据系统推荐来选择的,系统推荐是根据标题来推荐的,那么这里就可以说明,直通车流量和自然流量的

千丝万缕的关系,也就是说,直通车进来的关键词流量就是等于从宝贝标题进来。那么问题来了,为什么有的人直通车里流量很大,自然流量起来的却很少。

这里我知道的一个原因是直通车里的流量都是来自个别几个大词,这些大词自然的本身也竞争比较大,所以导致自然的流量也是增长比较慢一些。慢不代表不增长。这个情况

下我们可以把关键词增加一些精准的长尾词,使得竞争压力低一些,这样才能更好的推起来自然的流量。

文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”

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