做电产运营或掌柜看过来，直通车可以优化卖家店铺的精准人群，能够带来一定的转化。

在不用我说，大家都知道开直通车的重要性，但是明明知道，只不过自己不会操作，没有操作过，没有什么经验，只能胡乱去操作，而且还分不清哪个是操作重点，大多数人

的钱就是被这么烧没的。我们今天就针对这个问题来展开分析，大家打起精神来。

这是我目前操作的店铺的数据情况，大家也看到了，手淘搜索的占比是何等之大，可是惊叹之余，大家又陷入了沉思了，那我的店铺怎么才能拿到这么好的免费流量呢？

当然我们想要拿免费流量是好事，不过想要店铺的流量能够真正的做起来，那流量来源肯定不能只是单单的一个入口，那样很不健康。所以我们的流量来源要多元化，流量的

入口也要逐步放开，这样店铺的流量才能爆起来。

那想要把免费流量做起来，就要先把权重提升起来，但是在推广优化过程中，总是会遇到各种各样的问题，不知道该怎么优化，所以首先重点要先把关键词的质量分先维护

好。可是很多朋友一说到关键词的质量分，就又开始上愁了，也知道该提升质量分，但是分数就是涨不起来啊。

所以怎么提升关键词的质量分才是重点之重，因为质量分不仅反映出你账户的权重高低，也影响了产品的卡位以及花费，优化质量分刻不容缓，这样才能尽快的卡到好的位

置，能够低价去引流。

这是我现在操作的产品的质量分，有这样的质量分，产品想要做不起来都难。也有朋友找我沟通，说权重很低，质量分一直提升不起来，不管用什么样的关键词都是这样的结

果。也许不止这个朋友遇到这样的情况，有很多的朋友在操作的时候都会遇到这种情况，那到底是什么原因造成的这样的？我们可以从下边两个方面来分析：

产品自身的功力

主要是店铺里的产品的标题、价格、详情页描述以及店铺所处的层级。

推广能力

也就是产品的收藏加购的能力，直通车的引流能力以及其他的引流方式的配合。我们把这些做好了，那流量和转化都是会翻倍的来提升，账户的权重也能够得到提升。

直通车作为我们引流最精准的引流方式，也是最常用的方式之一，但是开出来的效果却是有的在天山，有的在地下，天天的对着电脑，打开直通车，也不知道该怎么做，也不

知道该怎么优化。其实给大家总结一下，无非就是四句话：把握产品的重点、减弱劣势、提升权重、进一步控制转化。

拉升流量

在进行优化操作的同时，一方面要对新流量的持续拉新，同时另一个方面，也要维护好老客户，增加复购率。通过提前上新，再配合一些活动，积累一批客户，这部分人群所

带的标签是很精准的，对店铺的持续精准引流是有利的。

关注流量比重

流量占比比重越高，对于拉升后期的店铺的流量也就更有利，当然这部分流量也不能浪费，精准流量的转化率越高，店铺的流量才会更多，毕竟点击率和转化率都是反映一个

产品是否受欢迎的一个重要的指标。

详情页装修

你把流量引来了，不把内功优化好，那流量怎么可能有收藏加购，怎么可能会在你店铺里边下单，不做好内功，到头来，只能是凭空增加跳失率罢了。

转化

一直在强调转化率的重要性，大家问我最多的也是，我的转化率一直上不来，这可怎么办？这也是我们后期维护账户的重中之重，刚才说了详情页，其他的价格，主要的卖

点，也是要有足够的优势，转化稳步提升之后，店铺的流量才能越来越多。

所以我们知道了为什么要作调整，这样才能做针对性的优化，当然后期重点还是要靠免费流量的。下边再给大家分析一下，在实际操作中，容易遇到的一些小问题，赶紧竖起

耳朵来，要敲黑板了。

操作直通车的时候，前期的重点就是养词，关键词养好了之后，流量才能逐步提升起来了。告诉大家一个能够短时间内提升关键词质量分的小技巧，把直通车培养好的关键词

合理的就加到宝贝的标题里，同时在前后添加空格，只要不是那种每天的搜索几十万的热词大词，质量分能够很快的起来，这也就是我们前期为什么会选一些精准词，长尾词

来做的原因了。

当然我们为了打基础，前期肯定是会花费一段时间，但是这个时间切忌不要花费太多，尤其是季节性的产品，要是拖拖拉拉太久的时间，买家该买的就已经买完了，那肯定会

损失很多客户，所以这也就是为什么大家都在提前布局的原因，所以一定要把握好前期的时间。

一直在说，培养关键词主要是为了拉升关键词的质量分，提高点击率，带动转化来打基础的。同时我们来拉流量常用的方式，无非就是直通车、引力魔方、淘客等，当然平台

也是为了盈利，也是想着把好的产品能够让大家看到。

好的产品不是靠说出来的，而是真正的好东西，是做出来的，能够真正拿的出手的，我们操作数据得到的反馈能够很好的反应出我们产品的好坏。如果这个产品没有问题，那

会有更多的免费流量紧接着就来，再把内功优化好，还愁没有收藏加购和转化？

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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