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干货分享:淘宝三八女神节活动即将来临,活动营销规划你写好了吗? ...

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淘宝三八女神节是上半年比较大的一场活动,虽然在优惠力度上面比不上双十一活动,但是依然可以让用户享受到很多的优惠政策。

一年一度的38女神节要到了,社群里大家都在问活动规划要怎么做?这里给大家分享一下去年38活动小红书平台的节奏和玩法,大家可以类比参考!

一般品牌开年后就进入了38的活动节奏,从2月7日开始,但是中间夹着一个214情人节,所以集中开始的时间应该是从2月15日-3月15日(如下图所示)。

来源:千瓜数据

新增笔记量的节奏在这四周里也是呈现的抛物线走势,在2月28达到最高点,随后开始下降。

这也和38活动的电商平台相关,许多平台普遍在3月4号就进入了活动售卖期,而小红书平台更多承担的是种草作用,若不提前种草,就无法在售卖期达成交易,所以小红书平台笔记种草在收割的前一周达到最高。

但是笔记互动量的确是在38活动期内呈现最高,这也和用户将小红书当作搜索决策的关键平台有关系,所以在这个阶段品牌不再是以笔记种草为主,而是会以搜索广告,或者信息流广告等来精准促活转化用户!

这是从去年38期间,小红书平台整体的笔记和互动变化来推测品牌在小红书的运营动作,以及用户在活动不同阶段使用小红书的目的。

我们看到在女神节活动期间,笔记数量主要以美食、家居为主,其笔记数量分别占到行业大盘的23%和19.4%;但我们具体来看这两个品牌在女神节的活动趋势,整体波动并不大;

反而是彩妆、母婴、服饰这些与女性相关的品牌,在女神节活动期间有明显的变化趋势;这就说明像这类以女性作为受众的品牌,是非常适合在38节推广的。

因此我们这次也选择彩妆品牌,观察其投放节奏,希望可以进一步窥探小红书渠道在38活动上的玩法逻辑。

从22年2月6日春节过后,彩妆类目的笔记内容开始增长,抛开214,可以将整个38节奏化分为4个阶段:

第一阶段;

发布大量笔记,提高种草曝光,从2月7日-2月28日,笔记量持续增长,较非活动时间笔记量增幅接近50%;

第二阶段;

3月1日-3月5日,笔记发布量较第一阶段开始每日递减,但是内容互动量较日常涨幅8%,较第一阶段涨了4%;

第三阶段;

3月6日-3月8日,进入活动销售阶段,笔记量依旧递减,互动持续提升,这个阶段互动量也是处在活动周期内较高的量级;

第四阶段;

3月164日-3月22日,38收货后的,最后一波内容种草,笔记量,互动量回升,这个阶段主要是围绕开箱,好物分享,测评等相关内容。

在2月6日-3月8日期间,整个商业笔记篇数达到了2,352篇,同比上个月增长了4.77%;其商业笔记互动总量也达到了506.93万,同比增长了19.65%。

品牌核心的放量节点是在2月21日-3月1日期间,特别是在2月25日达到了笔记投放的最高点。

并且在3.8女神节结束后,品牌的笔记数量逐步降低,逐步减少到平时数据。

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来源:千瓜数据

但在3月5日-3月7日,我们看到整个彩妆品牌的笔记数量有部分减少,这就可能是因为在3月6日晚12点,活动已经开始,这时进行笔记沉淀已经来不及了,因此品牌现阶段会更偏向于会进行信息流付费投放。

这里给大家筛选了两个平台上的top彩妆品牌3CE和彩棠,来分析其做38活动时间节奏趋势,内容逻辑,以及达人特征等,希望可以提供一些参考!

3CE

3CE的笔记投放节奏和彩妆品牌总体的投放趋势基本一致;主要就是通过增加笔记投放数量的方式进行品牌曝光;然后通过不同的活动方式吸引更多受众,最后再进行流量收割。

其中,在投放笔记时,如何选择达人,选择哪些达人也是非常重要的;

我们看3CE的达人占比,在女神节整个活动期间,其互动量主要是由初级达人、腰部达人和头部达人带来的;特别是腰部达人,占到总互动量的35.67%。

因此,在品牌做活动之前,一定要提前抢占这一部分的达人。

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来源:千瓜数据

从品牌的投放节奏来看:

抛开214不谈。2月6日春节后,3CE就开始对女神节进行预热投放了;我们将其投放阶段分为4个部分。

第一阶段:

2月6日-2月21日。品牌开始通过增加笔记数量,提高产品曝光量,吸引喜欢的用户进行囤货;在这一阶段品牌相关笔记达2,966条,同比增长了30.55%;其总互动量达91.9w。笔记内容多为好物分享;

同时品牌在2月18日,品牌开始推出和野兽派的联名礼盒装产品,主要以“可爱”、“送礼”吸引受众买单。

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第二阶段:

2月22日-2月26日;品牌持续增加笔记数量,品牌相关笔记数达1,099条,同比增长27.64%;这个阶段的笔记内容还是以好物分享为主,联名产品也在持续推进,占到这个阶段发布笔记的20.89%。

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来源:千瓜数据

第三阶段:

2月27日-3月8日,品牌还是持续的增加笔记数量,提高品牌曝光;2月28日品牌当日发布笔记数量达到最高点,达到了370篇;

在这个阶段,品牌除了不断推出有关好物分享、产品联名的活动形式;品牌官方账号还推出了抽奖活动和合集等其他活动,吸引更多的互动率。

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第四阶段:

3月9日-3月20日,女神节活动结束,品牌笔记数量持续降低,逐步恢复到日常的笔记数量,1天的笔记数量约140篇;其主要内容又回到了妆容分享和明星仿妆这一块儿。

7.png

来源:千瓜数据

总结:

3CE在活动期间主要依靠两个方面:

一个就是依靠笔记的曝光投放,吸引更多的受众购买囤货;第二个方面就是品牌进行联名、抽奖、折扣等活动,吸引更多的人群。

彩棠

彩棠笔记投放的整个趋势:

有关海棠的投放笔记,整个量级较3CE就比较小了,其笔记数量只能在3CE的20%左右。

2月6日起,品牌就开始对38节进行投放预热,其笔记的趋势呈上升状态;

2月20日-3月8日。品牌笔记不断增加,从原来的14条增加到了36条;且在2月28日,当日笔记数量达到了最高点,达到了44篇。

在3月14日之后,我们看到彩棠的笔记数量开始减少到平时的17条左右。

实际上该品牌主要依靠的就是增加笔记的的投放,提高产品的曝光。

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来源:千瓜数据

在这次活动中,该品牌主推的产品有很多;

品牌依旧持续在推广品牌的常青产品妆前乳和修容盘,分别占其笔记总量的33.33%和26.19%。并且在38节点,品牌也加大了对遮瑕、高光这类新产品的推广,笔记分别占比16.67%和9.81%。

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来源:千瓜数据

接下来,我们选取了彩棠top200的笔记数量,进行了一些分析。

我们发现这个阶段品牌的笔记内容有4种,但大多都是通过合集的方式来推广产品。

1.妆容分享+品牌合集的方式;

利用近期热度很高的“白开水”妆容和“明星仿妆”为话题,然后化妆,进行前后对比,并适当的推出产品。

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2.化妆的教程分享+干货;

通过化妆视频,进行前后对比,然后适时的产品投放;特别是化妆的干货内容,会很吸引受众的点赞收藏。

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3.好物分享+合集的方式;

利用达人讲解+实时使用的方式推出产品,增加受众信任感。

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4.达人的测评;

达人测评一般分为两个内容,一个是品牌进行投放的测评内容,一个是达人自发进行测评的不同品牌同款产品的测评。

这类内容笔记有利于受众了解到品牌的优势,增加受众信任感。

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品牌活动的内容投放

品牌活动的内容投放分为达人投放和品牌企业号的投放。

达人账号的内容活动

1.制定购物清单的方式:

现在的活动折扣都比较复杂,因此很多受众会感觉到不划算,很麻烦的感觉;

因此,现在许多博主,达人会制作购物清单,让受众进行选择;而这对于很多的受众来说,是一个既划算又方便的一个选择,受众往往觉得可以,就会转化为购买力。

这时品牌会自己,或者让达人进行购物清单的制作,然后增加受众的购买欲望。

我们看彩棠给出的购物清单,他以“平价”为吸引点,吸引受众囤货。

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2.从价格的角度:

他们会利用“薅羊毛”和“价格清单”这些作为标题,吸引受众的点作为宣传内容,给受众一种很划算,赚了的感觉;

同时,该活动会多用感叹号,带有一些兴奋的情绪表达;然后吸引更多的受众参与活动,提高产品曝光。

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品牌企业号的内容活动

1.从情感角度;以“勇敢”、“做自己”为话题,突出女性力量,进而吸引女性用户;

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2.用各个品牌联名的方式,然后进行抽奖;多个品牌进行联名抽奖,集中多个品牌的受众人群,增加产品曝光;

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3.关注、互动抽奖的方式,不局限于粉丝,吸引更多的用户来进行进行互动,提高话题的热度;

这是许多品牌都会进行的一种推广方式,因此选定什么时间,一共进行几次抽奖都是需要提前策划好。

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4.从折扣角度:以大额的优惠折扣,或者品团的方式吸引受众进行囤货;

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5.宠粉福利;进一步巩固原有受众,并吸引新的受众过来。

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6.从送礼角度出发,推出礼盒产品;

比起其他活动,小红书有关这个方向的活动较少,因此品牌在做活动的时候,可以朝这个方向尝试;

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7.节后清单整理;

可以借助活动余温,再激发一些受众的购买;

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总结

在进行38推广时,我们有以下几个建议:

1.注重品牌发展的节奏,适时地增加品牌的笔记投放,扩大品牌曝光率;

2.利用不同的活动内容,吸引更多的人群。

这个内容是围绕大家经常问到的**活动方案要怎么做,或者投放规划要怎么做?这类问题的一种解决思路。

在对市场,行业,活动玩法没有任何头绪时,可以通过竞品分析快速学习,细致的去拆分竞品在每个阶段的动作,从他们每个产品的投放数量,达人选择,内容表达,以及对应产出的效果,系统性的了解一个玩法或者一个活动做的规律!

这样就可以快速上手,如下图所示,做完这两个品牌小红书38节投放分析,我们就能初步按照自己的需求和目的做出这样一张表单,基本能够满足一个投放规划方案需要的基础信息。

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接下来大家在遇到不知道怎么做,或者完全没有头绪时,就可以先去多拆几个竞品,思路和灵感马上出来!

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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