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最新2023直通车创建操作流程详解,关键词和人群投放有哪些讲究? ...

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淘宝天猫运营必看,特别是新手卖家刚接触对设置流程还有不太清楚的直接看过来,怎么选词,怎么投放以及筛选人群这里都有详解,希望对你有所帮助哟。

今天给大家分享一下直通车的操作流程,因为我发现很多淘宝卖家,虽然平时看了很多直通车的玩法,但是也有很大一部分是没开过车的小白,所以即使看了一些直通车玩法,却不懂得实际的去操作,因为开车从建立计划开始,有很多细节点需要注意,而针对于今天大家做淘宝而言,细节很重要,你要知道他为什么这么做,有什么道理!

第一步:直通车智能推广和标准推广

 


然后说一下两种推广的区别,一般都是标准推广,开车属于手动挡的,是老司机喜欢的,飙车可以自己控制,属于自定义数据,我们开的话,要注意,一般测图测款,包括做人群数据也好,我们一般开的都是自定义,而只有一种情况是开智能的,也就是低价引流,智能推广其实是以前的批量推广工具,也就是低价引流的鼻祖!

 

 

除此之外,所有其他的场景,开的是自定义的标准模式。

第二步:是投放设置,这里计划名称设置的话,最好设置一个自己能记得住的,方便区分不同的产品

 

接下来是日限额,这个日限额不是要你开得很多,这个是根据不同的类目去进行设置,这个是需要去看去查的,查一下你这个类目关键词的平均出价,重新打开一个直通车的页面,回到首页再打开一个直通车,这个页面是来查数据的,因为我们一般直通车查数据是不用生意参谋,而是用直通车里面的工具-流量解析来看的



 

点击竞争流量透视,拉下来有个流量透视


 

可以看到市场均价:1.16元,这种关键词平均出价比较低,那么一天可以烧50-80元,即使你再有钱,也不是直通车日限额设置得越多越好,因为在淘宝直通车里面有这么一个机制,叫直通车自然烧断下线增加权重,比如有的商家朋友直通车一天烧个500元,然后500块没烧完,就放在那里,然后发现,半天质量分上不去,另外一种情况是“已经烧了两三万,怎么质量分还是八分九分啊,有几个十分词,其他词怎么都上不来啊”,因为淘宝的机制就是你要自然烧断下线,然后去增加权重,比如我看的这个词,前期烧到50-80便可,但是如果说你PPC比较高,正常你烧的话,前期点击开始可能是3.5元,5块,8块,这种就没必要开了,不要一开始就设置很多。

 

 

继续之前的操作,这里设置个80日限额就可以了,然后投放方式选择标准投放,一般标准计划选择标准投放。

做完这个步骤后,设置 “投放位置/地域/时间

只开移动端

 

投放地域

1.以你们店铺前期有数据的情况之下,这参考生意参谋的流量-访客分析-地域分布,这里注意一下,不要看访客数占比排行榜top前10,而是看下单买家数占比排行榜top前10,要选择成交高的,不要去选择访客一个两个的.

 

  1. 店铺没有数据的情况下,可以利用流量解析去看

 

这里的话时间范围选择过去14天,以大数据为准,选择点击转化率比较精准,那些转化率高的地域人群,因为我们开的日限额很少,又想要拿数据,省钱的话不开全部地域,这里选前20个地域就可以了,全投放的话,你会发现很多无效的数据,这样会拉低你的正常点击率和收藏加购率,甚至会拉低你整个计划的权重.

接下来是分时折扣,前时段百分百投放,晚上0-7点30%去投放,

 

第三步:选择好产品以后就直接开始选择关键词和人群

1.我们在做前期推广的时候,对于关键词的要求,不会很高,但是对于我们做爆款计划的这个关键词,是很重要的,有一个误区,一些人认为计划里的关键词选择越多越好,刚开始一个计划选择上百个词,其实不是。你要记住,一个真正能做爆款的计划,它真正能养的词也就那么几个,因为你要记住,你就只有80块钱,那么烧一百个词,你要想一下,每个词能拿到多少出价,所以你会觉得词的分值很难上去,而针对于今天而言,咱们做的非标品,季节性的,款式多,它的选词会比较多,前期选择10-15个词,标品属性比较少,词系比较单一,选词只要5-8个词,

2.开始选词,系统推荐词全关闭,词包也不要开,词包是系统推荐流量词,人群很不精准,有时候你会看到这个词包可能会有一点小投产,但是你会发现它的展现和点击率会很低,或者展现很高,但是点击率很低,或者展现高但是收藏加购率低,这都会会拉低你的店铺直通车数据,因为我们的直通车是靠收藏加购和点击数据上分的,今天你流量进来,点击率低了,分上不去,你永远开的都是开高PPC,拿什么去抢排名呢,所以前期词包是不能开的。选好10个词后,去设置关键词,前期我们所有的直通车计划,前期的匹配方式都是广泛匹配,

3.关于人群的问题,可能很多人会感觉前期的关键词出价会很高,关键词出价可能久只有1块多,等到你实际扣费的时候,它的ppc就不是1块钱了,可能有时候到了2-3块钱,就是因为你们前期很多人一开始就开了人群溢价,会抬高你的价格,那么前期的人群是可以不开的,因为前期就只有一个方向,那就是上分,所以的人群都关掉.等你的关键词质量分上去,再开始测人群,然后再做人群溢价.

第四步:智能出价,它是由系统给你托管,如果你没有展现,它会给你一个灵活溢价。

里面有促进收藏加购的,有促进点击的和促进成交的,我们一般在做活动和在做测款的时候,我们开的是促进收藏加购,而在做测图,低价引流,拉人群溢价我们选择促进点击,然后做爆款或数据维护的时候我们选择的是促进成交。设置好以后,点击完成推广就创建成功。

 

这一期的内容就分享到这里了,后期我还会继续给大家分享直通车活动智能拉新计划和超推的精准人群收割的一些玩法等。。。我会详细的分享出来。

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商干货内容哟。


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