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淘宝季节性产品商家,如何在众多产品中快速脱颖而出,拿到更多的流量 ...

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电商行业越来越卷的情况下,季节性产品该如何去做呢?

电商行业已经逐渐超越传统门店的经营模式,成为新一代领军行业的佼佼者,众多实体店商家纷纷入驻电商行业,改为线上发展的营销策略,通过第三方线上运营平台获取产品曝光度,众多的商家涌入线上,考验的不光是产品优势,还需要优秀的运营能力,来获得更多精准买家的关注度。

尤其是季节性产品,流量多,竞争大,不少品牌,工厂,市场货,原创的产品,已经提前上新宝贝,优先占据靠前的有利位置。如何在众多产品中快速脱颖而出,拿到更多的流量,是每一个运营人员最关心的问题。

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话不多说,接下来就围绕《季节性产品》做主要分享内容,开始是想着写操作方面的,但是考虑到很多店铺做不好,本质因素在是操作的问题,可能一开始的产品规划方向就做错了,后面的优化也等于无用功。所以这篇分享刨除以往的操作经验,总结一些运营思路,以供大家参考。

下半年是店铺的转折点,对店铺布局,活动规划,日常的拉新和收割,以及周期性布局,整体的规划都很重要,我认为店铺的起步绝对不是随便调整几下,假装努力就能达成,成功的往往是积少成多,每天努力的必然结果。

在确定主推款前,需要考虑产品的基础因素,像产品供应链,质量,款式,价格,利润,库存,在行业里的有利竞争点等等。

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有不少商家在没有提前做好产品考察,就随便开店,上架产品,没有一个好的规划,店铺是很难搞起来的。之前找我交流的羊毛大衣商家,厂家临时换面料,造成差评,退货等等,一系列的售后问题,不能等产品做到爆款才发现弊端,造成不能改变的局面,白白错过一年大促。


一、自己生产设计的店铺

自己生产设计的店铺,也要有独特的产品风格,更需要找到产品的受众人群,这种类型的产品最适合做手淘推荐流量,因为人群标签非常明显,竞店的风格也相对统一。对于新店铺来说,前期更容易做拉新,通常操作个一年左右,能达到小爆款群模式,并且每次上新后的产品,都有稳定的老客户回购。

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另外利用付费推广工具抢同类型店铺的流量,效果也非常不错,前期我们已经做好标签了,后期只要重点引流相似竞店的人群,或者是对产品浏览,收藏加购过的买家就会有很好的效果。这种原创的产品,更容易做到长期复购,跟品牌产品一样,只要产品风格保持一致,并且长期保证上新率,小爆款群很容易操作,因为产品引流的是小部分人群,达不到爆款的效果,小爆款群的模式更适合,一两年就可以从心店做到蓝冠,金冠的店铺。


但是如果操作不好,找不到精准人群定位,或者是产品定位有偏差,你喜欢的产品风格,不代表买家会喜欢,这些因素导致产品的库存堆积会越来越多,最后周转资金不够,也只能落得关店的下场。

也有一些自产自销的厂家,主要是做线下,之所以考虑做线上,是因为线上的很多金冠店铺,都从自己这拿货,产品优势非常好,就是没有运营团队,自己也没时间,没能力去运营,生生错过店铺的最佳推广时机。


二、拿市场货的店铺

基本都是统一图片,很少有人重新拍图,像一些标品,拍照后还需要染图,他们的运营模式很少会做这些。有的商家会习惯追别人的爆款,经常遇到产品稍微好点就被投诉下架,只能靠着长期上新款,小量的拿一些客单价较低的流量。

尤其是在货源地的朋友,拿货优势非常明显,产品很多,最不愁的就是上新,这种受众率高的产品更容易打爆,但是依然有很多店铺做不起来,主要原因就不在产品了,是推广时机不对,不到旺季不操作,这种情况下怎么去拿流量,同行都做起来了,你才想去抢流量,最后推广成本都比同行高几倍,利润空间完全被压缩,再加上链接权重低,买家的信任度都很低。


三、品牌代理的店铺

一般品牌的产品都是统一售价,折扣力度不会太大,整个行业都差不多,那么这种类型的产品,要想拿到流量,需要考虑两个方面,一个是如何在众多品牌店铺中脱颖而出,要知道品牌的竞争会更激烈,拿我之前操作的户外产品来说。

商家代理的品牌非常有优势,在同行里都算是佼佼者,但是操作一段时间后,效果非常不理想,就是因为品牌竞争大,自主搜索产品的人群较多,搜索竞争大,一直靠直通车抢排名,费用根本支撑不住店铺开销,也没有什么盈利,最后找到我操作,前期通过直通车带动搜索流量,逐渐开阔手淘推荐流量的流量占比,才把店铺扭转回来。

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四、直通车+引力魔方打造爆款

从上架的产品中找到数据较好的宝贝,优先进行测款,常见的测款问题,产品没有引流有好的数据爆发,等推广后产品反倒是爆不起来,主要有两个原因,一个优质产品被埋没,自然爆发的产品达不到爆款数据要求,因为其他产品并没有正确有效的做推广引流。第二个原因是推广方式错误,也是很多朋友会犯的错误。

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对于服装类目来说,PPC成本偏低,更容易达成低价引流的效果,尤其是产品的转化升值空间和整体的投资回报率都比较高,换季产品做爆款群持续维持流量,有多款辅助产品做流量的衔接,既然可以节省推广成本,可以把费用花在其他潜力款上,以免上个季度的产品流量断接,影响下季度的流量爆发。

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1、前期推广

店铺整体权重较差时,优化和推广都以直通车为主,通过精准关键词,或者是精准关键词的扩展词提升点击率,收藏加购,转化的数据,增加店铺竞争力和权重值。这种类型的词最适合链接的推广初期,标签不明显的产品,等标签更加丰富且精准后,链接也有了一定的基础,各项数据指标都会高于同行。


2、中期推广

推广数据在持续提升中,为了赶超同行,做头部商家,店铺需要进一步多优化,直通车的转化需要高于同行的2-3倍,搜索流量占比更高,达到坑产后,在逐步优化PPC,减少付费推广的占比,低价引流的效果会更好,如果直接降低推广限额,流量会大幅度减少,店铺权重掉的会更加明显,不适合店铺上升期的推广模式。


3、后期推广

店铺主要的流量来源于行业的70%,属于头部商家的位置,产品竞争力高,基本达到爆款模式,结合直通车和引力魔方的双重推广模式,放大两个免费流量渠道的流量占比,适合人群精准的店铺做拉新和收割的双重布局,主要引流行业大词,产品竞争度高,大词的PPC也会低于早先的精准词PPC。

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文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”

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