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抖音带货直播间没有人气,是账号出现了问题吗?

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抖音的方向一定是带货,但你要养好一个号,确实需要花一些精力。

新手做直播带货,最难的是起号,因为抖音规则的变化,去年玩的风生水起的带货团队,今年也遇到了起不来号的尴尬,抱怨平台不给流量。所以,对起号,带货的玩法非常的数量,如果你的账号遇到了上面说的问题,你应该从如下几个方面入手先做个检查。

1.查下账号是否正常,如何检查呢,随便发个作品,看有没有几百的一个基础播放量。再看下开直播的时候,能不能投放抖加,如果能够正常投放抖加,那账号是没有问题的,至于不能投放抖加的情况,分新账号不能投放,和老账号不能投放,新账号不能投放,大多是因为注册的时候,没有注意一些细节,设备不干净,或者网络不干净,或者所在地有太多的账号注册过。


2.如果账号在直播中途出现不能加热的情况,那是你在直播的过程中出现了违禁词,高频敏感词等,或者出现了涉嫌利益诱导,引导线下交易,涉嫌欺诈等等行为,博主总结出来了一套抖音直播带货违禁词大全,熟记这些违禁词,减少断抖风险。

我在这里需要强调下,并不是真正让你去投放抖加,在这里所说是利用直播间加热功能来测试直播账号是否正常,如果没有抖加,那你直播间不会进入下一个流量池,不会出现大流量的情况(基本常识)。


3.如果你老账号,账号口碑分过低,也是无法加热的

如果检查上面几个方面都没有问题,那直播间不进人,分如下几种情况了:

A.如果你开了几场直播,你没有完整的话术,控场能力不行,没有留住人,都是闪进闪出,第一波流量进来之后,你没有做好停留,各方面的数据都不好,(开播时间、直播时长、加粉率、互动率、粉丝团率、停留时长、UV价值(销售额/访客数)),平台判定你这个直播间不是一个高质量的直播间,主播也不是一个优秀主播,那么后面就很难再推流量了,因为平台上的每一个流量都是钱,平台要考量商业价值。这种情况,如果要想再激活直播退流量,就要适当投放一些抖加,努力提高各方面的数据,首当其冲的是停留率停留时长,其次做好UV转化,这样,平台会逐渐增加推流,随着直播时长的增加,后面也会有一波大流量。


B.有些宝宝的账号是新号直播了一两场,说不进人,如果你账号正常,不可能不进人,新号开播,都有3天期的开播推送大脸猫的情况,属于正常的情况,一般2个小时以后就没有了,后面会有正常的推荐,在这个阶段,我们所要做的就是,一定要做好停留,如果是带货的直播间,兼顾做转化,人少的时候狠练转化,一个是主播能力的提升,一个是平台数据的考核,对主播来说,只有具备了一定的直播能力,后面推送大流量,才能接得住,对于平台说,直播数据好,认为你这是一个不错的主播,高质量的直播间,具备商业价值,通过了平台的考核,后面才会持续的推送流量。大多数宝宝是这样的数据,接不住,后面就很难给流量了。

留存数据做的好,转化数据好,就会持续推送流量。


下面给大家通俗的讲下,抖音的推荐机制。

这里先说说抖音直播流量推荐机制,用大白话说就是你直播的内容越好越受欢迎、抖音就会帮你把直播间推荐给更多人看到,那么抖音怎么判断你的直播间受不受欢迎呢,一切都是数据说话。就是加粉率、互动率、粉丝团率、停留时长、UV价值(UV仅限于电商标签直播间)具体方法以后会一一跟大家分享,其实只要弄懂原理,不管是通过什么具体的落地手段,大家都可以按照适合自己的模式去开展。这里有一个比较适合前期冷启动的小窍门,就是尝试小额投放dou+,来拉观众的精准度。(这里dou+目的选观众互动,我们的目的是拉数据破流量池)


这里说一下投dou+有什么好处。如果你做的是男性体育用品、假设你没有投dou+,你进来的人有男的有女的、有老的有年轻的,大概率女性和老人都会第一秒就离开你的直播间,这样你的上文讲到的数据指标就会大打折扣。投dou+(这里不要投feed),选择你要的观众性别、年龄、有钱点的选几个达人相似,这样进来的观众相对精准,有利于你做数据。

当然如果经费有限,大家可以不投,只是冷启动的周期会相对较长。当然以上说的这些是基于你直播间直播话术过关的前提下,没有一套完整的,精心打磨过的直播话术,都是白搭。有的人问我的直播间内容很好,为什么还是不行,你先检查一下停留时间达标了吗,点赞率、互动率达标了吗,每次直播结束,学会看直播数据,在直播中也看看直播数据,看直播推荐比率多少,同城来的比率多少,视频推荐多少,都要做到心中有数。

现在有太多的人太想赚钱了,心情浮躁,好高骛远,刚刚开播一两场,就耐不住性子了,就开始吐槽,谁谁教他的方法不行,抖音不行不给流量,然后又开始继续成为别人的韭菜。坚持播,不断提高留存和转化,兼顾做好其他方面的数据。

先期的数据并不好,成交转化也不好,但是,坚持播,不断提高直播留人能力,转化,优化话术,就会把大流量,大成交做上去。

这里要强调一个点,抖音给你推一波大流量的时候,你要做好准备,一般这波流量很泛,什么人都有,所以你要尽你所能把数据维持在一定水平,不然你接不住流量,可能一次两次没问题,几场都接不住的话,抖音就认为你的直播间不配拥有这些流量,以后就不给你推流量(这都是前人的血泪换来的经验)


直播是一个复杂的体验式知识,尤其是直播带货,素人直播带货,本身主播是不带流量的,就要依靠货和场,重货和场,请主播的模式,我们经过反复测试,主播不需要出境,都可以形成很好的转化,这个就要策划正常直播的框架,结合特价商品,特价活动,活动赠品,上下车,福袋,红包,话术,限量上下架等工具,联动整个直播间,形成物超所值,稀缺性的感觉,让进入直播间的游客有占便宜的感觉,不舍得离开你的直播间,通过主播要互动数据,把点赞,回复参与活动,关注主播,点亮粉丝灯牌,进而转化等数据做出来,留人,进人是水到渠成的事情,因为每个直播间,每个主播的技能不一样,在这里智能泛泛的做个讲解。

明白抖音直播带货的推送机制,很多商家讨论,目前推流机制不是根据整场累积数据来分配流量,而是以5分钟为最小单位,通过30分钟中循环,和3小时大循环,形成齿轮驱动流量。


一个过去五分钟的数据,都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入,所以如果前五分钟数据拉垮,一分钟系统可能就减少推荐了。

比如下面这个直播间,在时段1时,自然流量转化率较低,所以在时段2时,进场人数就减少了,而随着时段2的自然流量转化率上升,时段3的进场人数也逐渐回升。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的抖音资讯!

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