淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

淘宝押"人",抖音押"货",双方走向了两个方向

收藏 邀请

双11势均力敌,都发挥自己的长处,关键的时刻到了,看谁是最后的赢家,期待中!

双11,淘宝和抖音都换了打法

今年双11,淘宝和抖音都没有选择自己驾轻就熟的玩法,而是把双11当成了一场重塑用户对平台认知的关键战局。

近两年来,抖音和淘宝往往会被大家放在一起进行比较。其实,因为平台的发展阶段和属性等存在不同,两者目前的策略侧重点存在不小的差异。


例如,今年双11,抖音和淘宝便走向了两个方向。

一直以来,淘宝做的都是流量的生意。伴随着流量红利消失和直播GMV下滑,淘宝逐渐改变了以往纯粹依靠成交驱动的算法逻辑,重新打造供流量循环再生的内容流量场。

因此,今年双11,淘宝直播对新鲜血液的要求非常迫切。

就像淘宝直播新生态事业线负责人所说:“你们能想到的(全网所有短视频或直播达人),我们基本上都聊过。”

数据显示,过去一年,淘宝新增了50万名新主播。双11的前两个月里,更是有超过100家直播机构入驻淘宝。

而罗永浩、刘畊宏、张柏芝等大牌主播,只不过是涌入淘宝直播中的几个代表而已。

长期以来,因为李佳琦和薇娅构成的铜墙铁壁,很难有新兴力量在淘宝直播的生态中诞生。

因此,淘宝直播看上的不止是大主播本身,还有和罗永浩、刘畊宏等背后MCN相关的其他主播。

面对双11大考,淘宝直播需要尽快补上这一块缺失。据相关媒体报道,淘宝和上述三家的合作,从接触到达成协议最短的甚至不到两个周。

平台生态决定了抖音会有源源不断的新主播出现,抖音不缺内容和流量。和淘宝相反,抖音最大的短板还是“货”。


如何吸引更多的品牌和商家,才是需要抖音来解决的难题。

抖音的直播电商GMV存在着天然的天花板。据悉,抖音商品和广告的渗透率已经超过15%,超过用户体验的红线。

抖音想要进一步扩大电商份额,一个独立的商城就显得非常必要。

本质上,做商城就是在向货架电商靠拢。而在此之前,抖音需要推动用户完成从浏览到搜索心智的转变。

对于这一点,双11是最好的催化剂。直播带货之外,抖音电商另辟蹊径, 今年双11由商城独立出战。用户的搜索心智一旦建立,抖音的复购率将得到显著提高,从而吸引更多的商家和品牌入驻。


无论是淘宝押注“人”,还是抖音押注“货”,最终都要回归到“场”的构建,两者指向了一个终极目标。

狭路相逢,淘宝、抖音各取所需

一个从货架电商出发,一个从内容电商出发,淘宝和抖音最终将走向狭路相逢。

电商销售渠道愈发多样化的当下,多渠道发展成为品牌和商家布局的主流方式。

那么品牌对平台来说意味着什么呢?除了品牌本身自带的流量,平台拥有更多的品牌才能满足消费者更多的需求。

说到底,电商行业一直在做的就是流量的生意。

激烈的市场竞争中,电商平台想要获得更多的消费者青睐,就必须拿出更加具有竞争优势的手段来建立更加丰富的电商生态。

淘宝向内容化转型,本质上争的就是流量和用户时长。直播作为淘宝内容化的重要马车之一,需要给淘宝带来源源不断的流量供给。

目前,淘宝直播内容化的成果显著。战报数据显示,淘宝腰部主播和新主播爆发式增长,预售引导销售额分别实现365%和684%的同比增长。

但是阶段性的成绩背后,淘宝的内容化转型远没有结束。把人吸引过来以后,淘宝下一步要做的便是留住这部分人。

例如,刘畊宏妻子王婉霏的淘宝账号“ViVi肥油咔咔掉”于10月31日正式开播,虽然总观看人次超过200万,但是实际转化率并不理想。新主播和淘宝生态之间还需要一段时间磨合。

不输淘宝直播,抖音电商同样大手笔。除了把商城定性为双11的主要成交阵地,抖音还在商城提供了大量五折和百亿补贴的低价商品。甚至连字节跳动昔日的明星产品今日头条也已经被打通,全力为抖音电商导流带货。


全力投入之下,抖音商城的流量和成交量都有了显著提升。

战报数据显示,预售商品在商城的曝光率同比增长2000%。截至10月31日24时,抖音商城交易额同比增长629.9%。

沿着全域电商的发展思路,抖音电商不断引入品牌和商家,从而丰富商品基本盘。

风口下,不少品牌和商家纷纷加大了对抖音的投入。

例如,淘宝最核心的女装品类也成为了抖音的大品类。《2022年4月抖音电商数据洞察》报告显示,服装是抖音电商最大的品类,女装的占比超60%。


抖音发展到最后,无法避免要和淘宝的业务发生重叠。

加速补短板,电商开始追求确定性增长

存量竞争下,随着抖音电商等的茁壮成长,或多或少开始挤压传统电商的市场份额。

内容电商和货架电商的竞争我们逐渐有了答案,那就是双方逐渐走向融合,谁也不是电商的终极形态。

但是新兴电商和传统电商这一战,注定了是一场持久战。谁先补齐短板,便抢占了先机。

目前的局势下,淘宝占领先发优势,强于供应链。抖音电商则是后劲十足,强于流量。

不过,抖音要在用户心智落后的情况下,重新搭建货架电商很有一定难度。

京东以数码3C等品质好货为主、淘宝以美妆和服装品类见长、拼多多专攻下沉市场,抖音电商需要拿出自己的差异化优势。

同样,在电商氛围浓郁的前提下,淘宝的内容化也并不是一件简单的事情。


现在,淘宝短视频、直播等场域起到的作用集中在对已经有购物倾向消费者种草,达到了对用户精细化运营的目的,转化率更高。

淘宝内容化下一步的目标可能是流量创造场,真正让内容为淘宝带来正向的流量增长。

这场考验,变得更加严峻。补齐短板,寻求确定性增长,已经成为各大平台共同的主题。

作为消费者,我们期待不同生态之间的碰撞,给电商行业带来更多新的可能性。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1