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淘宝&抖音双11大促,top10品牌谁能坚持到最后,成为赢家

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双11这个大促机会,任何平台都是不会错过的,都会有相对应的优惠政策。

今年双11已经过去了一大半了,今年除了传统的电商平台,淘系 京东 外,抖音的双11也开启了,从10月31号到11月11号,推出了跨店每满200元减30元的活动!

而天猫平台的优惠力度也是较去年的满200减30高的,今年是做到了300减50,京东是满299减50!

但是从整理的这8个类目的数据来看,虽然优惠力度增加了,但是也没能带来超预期的销售量!


护肤类目top10 ——

头部护肤品牌全渠道通杀,大促收割以淘系为主!

护肤品类的top10品牌同比依旧保持这个12%的增长,市场还是上行的,top10品牌的更迭也仅有一位,后被挤出,头部品牌市场还是不容撼动,同期抖音的top10品牌也是80%和淘系重合,护肤品牌还是全网通杀呀!


从天猫和抖音同期的销售体量来看,护肤品牌的大促收割还是淘系为主!

再来看类目top3位置近3年都没有换过了,一直都这三个品牌,且每年都保持一定比例的增速,今年比较特别的一个是珀莱雅以接近100%的增长,以接近13亿的销售排在了第四名,力压一众大牌。


另外一个是olay品牌同比增长了接近2倍,重点推广的小白瓶精华和大红瓶面霜,全网热推+一众大牌里较高的性价比优势,销量王者。


零食类目top10——

无销量过亿品牌,类目top10累计销量同比下降40%


零食类目top10店铺累计销售同步是下降了40%,这个降幅非常大,这个类目的在淘系大盘里也处于基本无增长的状态,这个头部的降幅,腾出一些市场空间出来,给到一些地方零食,小众店铺一些机会。

Top10里只有好利来还保持了34%的增速,也是唯一的一个频繁出现在各种联名案分享里的品牌,一个持续在和用户互动沟通的品牌。

top3的品牌销售也只过了5000w,没有过亿的品牌。

抖音的体量差不多是淘系的30%左右,重合的品牌也就是top3品牌,其他大都是抖音成长起来的品牌!


滋补保健类目top10——

抖音&淘系品牌重合度低,淘系下行,抖音渠道成长品牌居多


滋补保健榜,只有小仙炖的销售过亿,但是同比在下降,猜测用户应该有一部分被竞品燕之屋 ,燕印象,瓜分掉,还有一部分用户的销售转移到了抖音渠道。

但是滋补保健类目一直呈下行趋势,特别是从今年8月份开始,访客人数降幅接近10%。

但是维特健灵这个品牌保持了超50%的增长,核心还是社媒营销,之前给大家分享过,这个品牌在小红书的投放还是比较高的,特别是乌丝素的产品,在红书长头发的帖子里基本都有覆盖!

抖音渠道的品牌和淘系的重合度较低,除了top的老金魔方和小仙炖外,其他也都是以抖音渠道成长的品牌。


女装类目top10——

top10店铺销量同比下降30%,多元化小众品牌持续成长


服饰一直都是各个平台的主流贡献gmv的大品类,top10店铺都是过亿销售的,较去年TOP店铺迭代了四家,两个网红店铺一个是钱夫人,一个是ASM,一个直播大店ITIB,这两种类型店铺都非常考个人ip的能力,一旦人方面出现问题,就会很容易翻车。

另服饰类目这两年一直在下降,top10店铺销售额较同期已经降了30%,大盘的降幅一直是在5%左右徘徊,和零食逻辑类似,应该是更多多元化的小众的服装店在成长。

抖音top和淘系重合的品牌只有波司登和UR,其他品牌皆以上一代服饰品牌为主,雪中飞,百家好 鸭鸭都是具有大量的用户人群,但是被大家阶段性忘记了的品牌,抖音女装整体的体量差不多能达到淘系的30%左右。


咖啡类目top10——

三顿半是唯一销售额过亿品牌,和抖音渠道相比囤货心智在淘系

冲泡咖啡类目这两年依旧保持着增长,头部三顿半的位置已经保持了有三年了,今年的双11依旧是,也是唯一一个销售额过亿的品牌。

这个品类的top10迭代率在40%,但是top4基本不变,属于头部明显,但是品类还在增长,所以有可能有很多新的细分需求和品类在不断产生。

抖音双11的品牌增幅明显,但是体量不不高,用户的囤货行为更多还是在淘系。


运动服饰类目top10——

品牌更迭率低,2个渠道重合度高,品牌力支撑全渠道通吃力


FILA是稳坐运动服饰的第一宝座,淘系的销售是在接近4个亿,抖音渠道是在接近1个亿。lululemeon第一次上榜,销售额过亿。

运动服饰类目和护肤类目的情况差不多,top品牌的更迭旅低,只有两个品牌品牌有变化,且抖音渠道和淘系渠道销售的主力品牌也基本一致,品牌力是建立全渠道通吃的唯一路径。


保健品类目top10——

淘系&抖音渠道top品牌重合度低,但是销售体量差不多


保健品类目是唯一一个抖音和淘系top10销售体量差不多的类目,且两个平台的top品牌重合度较低,只有两个:一个wonderlab 一个超头部品牌汤臣倍健。

淘系的品牌竞争局面已基本稳定,top3的位置基本不在变了,但销售体量低,最高的汤臣倍健也只有8000w的销售。

要做这个类目只能靠品牌自己,渠道没有孵化以及带来增量的能力了。抖音渠道品牌的多样化以及每个月都在快速迭代和变化,还是比较适合来做销售增量的。


饰品类目top10——

类目体量较小,难出超头部品牌,抖音多以主播ip或工厂性价比卖货


这个类目体量较小,且很难出现超级大的头部品牌,经常在排行榜里能看到各种独立设计师品牌,这个双11截止目前潘多拉官店的销售在3700w,能排入top10的店铺,销售都是在1000w以上。

饰品类目两个渠道的重合度较低,只有一个FANCI,在淘系双11是做了接近2000w,抖音是600w左右,也是30%的比例。

其他品牌都是抖音渠道卖货,大多是以主播ip 或者工厂性价比为主在运营。


总结

以上之整理了8个类目双11活动截止到5号的数据情况,top10的品牌迭代率在2-5个,竞争是一直在持续的。

Top品牌的前3-5位也大多是保持不变的,头部永远是大促活动收割的赢家。

抖音渠道在大部分类目里也只能功效10%-30%的淘系销售,双11还是传统电商的盘子。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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