淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 干货分享

淘宝卖家如何去提升直通车的点击率,7个维度解析

收藏 邀请

直通车,是一个付费的流量,不开又不行,开了又没啥用,就是烧钱,今天分享一下开直通车的攻略。

如今的淘宝,已不是一个烧钱就能站得住脚的平台,随着市场的饱和,同行竞争的日益加剧,越来越多的卖家进入,红利被消耗殆尽。流量的碎片化,使得卖家即使烧钱,也未必能更好的把店铺维持下去。很多掌柜不由得感慨,现在的淘宝真是越来越难做了,但事实真的是这样吗?


其实想要做好店铺,首先就要分析好店铺的情况,做好规划,有一个系统的思路店铺才好往下进行。说白了,我们做淘宝就是为了赚钱,如果不赚钱也不会去浪费时间,店铺现在玩的就是人群,标签。而直通车也已经从一个引流的工具,变成了强化标签,高效提升精准引流的必备工具。


一、店铺想要更多的流量,先要搞定点击率

有朋友会说直通车太难操作了,每天都在看数据优化,但是店铺就是没有起色。那你得问问自己到底会不会分析,只要认真分析下,就会得到答案,直通车该怎么优化,怎么才能提升点击率。

1.png


一款热销的产品,再配合正确的优化思路,才有更好点击和转化率,我操作的宝贝,都是通过低价引流,提升整体搜索流量,店铺才能长期发展。

有很多朋友,直通车点击率不行就认为是图的问题,然后就会做好几张创意图开车测试数据,然后再绞尽脑汁的想怎么做方案,突出卖点,怎么有创意。结果半个月过去了还在整图,弄了这么长时间也没有什么结果,图也没有测出来,钱倒是投了不少,计划权重也是越来越低。又开始怀疑是不是产品有问题,又重新换链接去推,最后就这样无法自拔了。


有的朋友可能不会遇到这样的问题,但也不代表别的朋友不会遇到,就是这样操作,店铺才一直退后,导致一开始就输在起跑线上,怎么可能做好。

我之前一直在说,现在的淘宝不仅仅是单一因素影响店铺的操作,而是操作过程中要多个方面去考虑问题,不要把自己圈在一个圆里出不来,店铺只能错过了操作的最好时机。到现在还有商家在这个误区里徘徊,不考虑其他问题,要时刻学习,了解新的思路和操作手法,很多问题才能迎刃而解。


二、提升点击率的优化策略

2.png


什么是点击率?其实就是展现量和点击量的比值,记住这点,在优化点击率的时候就不是什么问题。点击率=点击量/展现量,所以想要提升点击率,就要想着提升被除数点击量的值,然后降低除数展现量的数值。在优化过程中,点击量必须要尽可能的去提升,同时也要关注展现量,适当做调整,在保证有足够展现量前提下,才能好有一个好的点击量。

有的朋友总说,为什么我的直通车没点击,点击率也提升不了,在问这个问题的时候,你先看看你直通车是不是已经有了足够的数据量。


1、关键词

关键词能给店铺带来基础流量,我们知道不同的关键词它的引流效果也不一样。比如大词和长尾词相比,大词获取的流量就会高很多,当然展现指数和竞争指数不同,对应的转化率和点击率也是不一样的。

具体选关键词的时候,就要根据你操作的直通车数据去选,不同阶段选的关键词也不一样。推广前期和流量期,选择相关的关键词,这期间可以选关键词多的类目,关键词少的类目不用这个阶段去执行。想要优化你的点击率,你主要调控的就是关键词,选合适的关键词,把握好流量的源头,才好控制展现和点击的基础数值。

3.png



2、精准人群

很多朋友操作时,店铺还没有什么基础,就去投精准人群,这里强调一下,前期可以不投放,但是后期人群这块是必须要投的。现在的淘宝做的就是人群和标签,投放人群就是通过人群投放带来的精准流量,再进一步强化标签的属性,对店铺的整体权重是有利的。

操作优质人群时,可以根据收藏加购或者购买过的数据,以及人群画像中的情况投放自定义人群,这样能获得更多的精准流量。其实淘宝就是数据库,你的任何操作都是在积累更多的数据,达到一定的层次,店铺才能突破一个层级。只要你的人群标签精准,淘宝就会给你越来越多的人群流量,同要的道理,操作时可以选择适合投放的人群。因为人群太多,尤其自定义人群这块,我操作时会多维度组合,不盲目进行投放。


3、推广图

推广图对点击有很大的影响,一张好的推广图,就能获得不错的点击,当然大家也不会弄一个太差的图,都会想办法做最好的图。

之前说过创意图对展现也有影响,不过不是二者的统一量,测试创意图期间推广图对展现才有一定的影响。首先操作时要做好4张创意图,这时轮播展示会因为不同的创意展现,有很大差别。但是我们在操作时会只留下一个,或者两个核心创意去引流,不会同时留四个创意,如果你用四个创意推广,不仅会分散展现,还会打乱点击。

4.png


我们选好创意图之后,把核心的创意图留下就可以,能拿到展现和点击,再做不同的创意标题,还要重点去突出标题的卖点。


4、地域投放

如果前期质量分太低,可针对性的去投放地域,这样能快速的上分,选取展现和点击高的地域,把展现高,点击低的地区关闭投放。


5、投放平台

这块可以调整下展现量,现在直通车的流量更多在站内,想要精准流量主要以站内为主。当然类目的原因,少部分的小类目,站外也可以去操作,但没用的站外平台尽量不要去投放,不然弄一推展现,没有点击也没用。

我们都知道点击率是一个很重要的参考数据,前面说了创意图和主图的问题,你的图好不好,关键还是要看点击。开车可以测创意图和主图,如果你想要换主图,可以用直通车来测一下数据。

除了图片上的,点击率好的宝贝一般我们会做为主推,主推宝贝的点击优质,才能给店铺带来更多的流量。店铺流量越多才能有一个好的搜索排名,点击率好质量分也有一定的保障,对直通车来说是加权的,质量分高,才能降低PPC,有流量,有好的宝贝,才能打造爆款。


6、销量

有的商家朋友在优化点击率时,会经常出现一些大大小小的问题,不同的类目,商家的问题也是有所不同,看看优化时应该注意什么。

我们前面说过了创意图,这里还有一个就是宝贝销量,有的商家经常会问,新品前期需要做几个基础销量才能开直通车。如果你把这个问题放大了,就没法做了,因为同类目的宝贝都做得很好,别人基础和你的基础对比,也不在一样层级。这时你需要关注的就是,同层商家的店铺现在是什么情况,再去安排你的店铺情况。二十个也好,二千个也好,这个都不是问题,因为操作过程中可以调控这个差距。

不要因为数据差,就一直怀疑是宝贝自身的问题,现在做淘宝,怎么选的款,KA商家自己有开发产品的能力,但是更多的商家还是从工厂或者市场拿货,质量都是没有问题的,都会去跟款,既然跟款,那宝贝本身就没有问题,最大的问题就是操作了。

在千人千面下,针对的就是人群卡位,如果你的展现在首条,这时别人搜索时就会在移动前三,再通过精准的匹配,提升溢价,才能获得高展示位置。你要记着你现在的这个展示位,是人群卡到的展示位,如果同样的关键词一天有20万的搜索量,分到符合你店铺的搜索人群只有2千,在这搜索中你能有什么有效点击。


7、匹配方式

操作店铺时应该用什么匹配方式,主要的是调整关键词的展现和流量的精准度,精准的匹配适合大词和精准词,这类词本身就有很多流量,精准匹配会降低垃圾人群的展现。还有广泛匹配对长尾词有帮助,同时操作过程中要注意转化差和点击高的长尾词,这时要调整匹配方式,因为广泛匹配的关键主词有时会匹配到其他的产品上。

5.png

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝0 阅读119 回复0

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1