淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

淘宝女装测款的操作和选款的思路,及测款时的注意点

收藏 邀请

选择任何产品类目之前,我们都需要先选款,谨慎操作,万事开头难,走好第一步很重要。

今天我们来分享一下关于女装测款的操作和女装选款的思路,不说废话,直接开始,内容较长,请感兴趣的朋友仔细观看哈!

一、女装选款的思路

首先我们要知道女装是非标类目的典型代表,也是以款式为王的代表产品之一,那么当我们想要测款的时候,我们就要理清自己的思路,逐步做好计划,第一步就是选择自己要推的主款类目,比如连衣裙、比如秋冬外套、比如打底内衣;想好主推类目之后第二步就要在这个类目里面选择3-10个款式,去进行测款,起步预算多可以多测几个,预算少可以少测几个,但是最好测3个款式以上,不然你测款的意义就没有了;第三步,选好产品之后,去布局销量和评价,不用太多,七八个销量,两三个评价就行,最好评价是带图的,因为这会给产品带来一部分权重,比起零基础的链接来说更好推一点,当你做好这三点之后,基本上产品这边就没什么问题了,可以开始操作了。

除此之外,选款的时候,有2个点,给大家分享一下:

1. 选好主推类目产品之后,可以查看一下市场或者其他渠道的流量趋势,便于布局更适合市场的款式。

2. 女装选款一定要在当季前两个月完成,不然等到季节合适的时候,你就来不及了。


二、测款操作

我们就以女士外套为案例,这是我做得比较多的,数据也比较好的女装产品之一。

1. 选择标准计划,完成产品的名称,设置好日限额,完成三大设置:投放平台、投放地域、投放时间(分时折扣);

2. 将我们需要测的款式加进去,关键词和人群先不加,智能创意选择产品本身的创意就行,智能调价关闭,然后选择完成,这样我们初步的计划就建立起来了;

3. 接下来我们就加关键词,这里我建议大家选择精准匹配,不上卡位,10个关键词左右,比如“外套女”“外套女 秋冬”“外套女 小香风”之类的,加好词之后,根据主词“外套女”的市场平均价格去出价,出价可以比平均高个两三毛,没事的,因为前期权重低,价格出太低,可能会跑不动,只要我们不出的太高就行了;

4. 关键词出价出好之后,我们直接点到创意,创意选择优选,然后选择智能创意就行。

5. 接下来其他需要测试的款式也这样做,按照流程来。


三、女装测款的注意点:

1. 一个标准计划一个链接,不要两个链接放在同一个计划里面,不仅会相互影响,还会对我们观察数据时带来误差。

2. 测款不开人群,因为测款的目的看款式在整个市场的受欢迎度程度,你设置人群,反而会限制它的发挥,完全没必要,可以再测完款式之后,在进行人群的测试。

3. 测款只看加购率,一般性来说测款加购有8%就是好款,超过10%就是有成为爆款的潜质,5%左右加购率就是常规款,低于3%那就不要推了,款式不行。

4. 测款的时候不要太在乎它的点击率、转化率什么的,没必要,这些后期都可以慢慢优化的,加购率才是最重要的。

5. 测款的计划一般预算100-200一天就行,跑两三天,如果点击量比较多了,加购率很差,就及时关闭,不要再测了。

6. 停止测款的计划不要删除或者添加其他链接,可以留着它,以便于后期进行款式的数据对比。

7. 测款的关键词可以一样,也可以根据款式区别去加不同的关键词,之所以要精准匹配完全是因为女装类目比较大,精准匹配不仅可以让流量更精准,还能防止某个关键词爆展现。

8. 测款地域可以通透,也可以关闭部分地域,根据产品去设置,比如有朋友是卖冬装外套的,那么一些常年季节比较温暖的省份就不要投放了,比如海南、广东等地。

9. 智能计划也可以测款,同时操作也很简单,把需要测款的宝贝放进去就好了,但是数据可能有偏差,如何选择就看各位了。

10. 当有一个款式加购率可以,同时还能有一两笔成交的时候,马上改为主计划去推广,测图测人群,然后加词测词,就可以直接推广起来了,同时产品的销量、晒图好评、买家秀、逛逛之类的也可以同步做起来,要敢为人先,有时候你产品能不能火就看你测到好款时的魄力了。

11.如果单个款式测款数据不好,我们要及时止损,可以直接暂停计划;如果全部测款计划都不好,这个时候我们有两种做法,第一种就是时间还来得及,重新选款去测试;第二种是时间来不及,已经到当季了,那就选择数据最好的一到两款去推,优化好产品,当做常规款去进行推广,毕竟女装不是你测一下款,就是爆款的,更多的是常规款,所以不要气馁,调整好心态,好好经营你的店铺。

喜欢的朋友可以点赞收藏一下,其实测款并不难,我们主要理清选款思路,观察好测款数据就行。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2023    赣ICP备18006944号-1