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淘宝直通车PPC是什么?ROI跟PPC之间的密码切关系解读

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现在免费的流量不多,精准人群也不多,付费的才更精准,那么淘宝付费推广的工具有哪些呢,我们来了解一下吧!

光从字面意思上来看ppc就是付费推广,也是淘宝直通车中重要的一个数据内容。那么淘宝直通车ppc是什么意思?怎么理解直通车ppc?他在淘宝直通车里面起到了什么作用呢?怎么才能做好他呢?

做好淘宝直通车本就不是一件简单的事情,除了我们需要关注的流量数据以外,我们还需要关注ROI和PPC,这就不得不提到ROI了,他与PPC有着密切的关系。对于淘宝直通车ppc是什么意思?怎么理解直通车ppc?

一、分时折扣

不管是关键词扣费公式还是人群扣费公式最终都是要乘以投放时间百分比,也就是分时折扣。所以说通过降低分时折扣的百分比是可以减少点击扣费,也就是降低了平均点击花费。举个例子,假如关键词出价1块,人群溢价百分之20,分时折扣50%,那么关键词扣费5毛,人群扣费是6毛。这个例子可以看出,降低分时折扣可以间接降低ppc。但是分时折扣不要一直去压缩,折扣越低首条的价格也就越贵,因此根据情况合理调整,调整过大会影响数据稳定,调整幅度在5-10%左右。


二、关键词出价

降低关键词出价对降低ppc效果更加明显,降完以后观察一小时,需要记住的一点是保持数据(展现量、点击率、点击量)的稳定性,各项指标稳定或者波动不大就OK了。关键词价格调整幅度不要太大,调整完以后还保持原来位置最佳。出价不是可以一直降低的,都是有个零界点,太低的价格会损失流量,所以不要追求最低价。


三、人群溢价

人群扣费=关键词出价*(1+人群溢价比例)*分时折扣,从这个公式可以看出降低人群溢价可以降低人群扣费,也就直接降低了ppc。调整幅度在5%左右,调整完以后观察数据,保持数据的稳定性

以上就是降低ppc的三个途径,只要可以优化到位降低ppc没有多大问题。需要注意的是不要追求极限的ppc,当你降低ppc的时候也是间接降低了你的流量,所以如果投产可以,在接受的范围内就没必要去追求极致。需要注意的是这三个途径不要同时去调整,这样影响太大。


综合排名扣费公式

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。质量得分越高,您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价,当公式计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。


流量价值计算公式

流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

这个很重要,去生意参谋查看这个宝贝的转化率是多少,例如转化率是10%,就是100个顾客访问有10个成交,单笔所需流量为10个。

成交一笔的利润,例如成交一笔可以获得30元的利润。那流量价值就等于30/10=3元。也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置只要不超过3元,直通车就是赚钱的。


一个隐含公式:直通车排名=出价*质量得分

淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值,按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高,排序越靠前。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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