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领英开发外贸客户如何避免添加好友被限制?教你一招

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领英,作为全球最大的职场网络社交平台,有着不可逾越的地位,因此它可不是那么好操控的。

因为领英有着自己鲜明的定位,它纯粹的商务属性和职业属性,让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台。在这个基础上,其用户数量总计超过8亿,覆盖全球200多个国家和地区,这所蕴藏的价值自然不言而喻......


所以在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户,还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托,塑造个人(公司)品牌形象背书,促进新客户对你的信任,提升开发客户的整体转化率。


也难怪据数据统计,有超出93%的B2B外贸营销人员认为领英是开发客户最有效的网站。


但领英虽好,却不是那么容易驾驭!


想要经营出一个能带来询盘和订单的领英账号,除了精心设计的个人头像和档案,以及高质量的动态和文章更新,还有一点必不可少的就是需要不断添加领英好友,拓展领英人脉。


但很多人会吐槽,自己在领英还没发送多少添加好友邀请,就会被领英限制无法继续添加好友,大多数会出现类似限制性提示:

1.png


英文操作界面提示语

2.png


中文操作界面提示语


不难看出,这是领英对发送添加好友邀请进一步收紧的又一管理规则和措施。


可如果不能每天不断的去主动添加好友,积累客户基数,那么在领英开发客户的成效就会大打折扣。


想要避免限制,首先要明白为什么会被限制?之所以在领英添加好友过程中,会出现上述限制,造成的主要原因有几个方面:


1.你在领英添加好友的通过率较低,并且有一些收到你添加好友邀请的客户,在拒绝的同时明确反馈给领英“和你不认识,被骚扰”。


2.你在发送领英添加好友邀请时,未填写自定义邀请消息或一直复制粘贴发送同一内容的自定义邀请消息。


3.你在发送领英添加好友邀请时,发送的速度和频率较快。


4.你的领英账号里没有通过的添加好友邀请积压数量较多。


那么如何才能针对上述因素进行主动优化,安全有效的避免领英的这一限制呢?


3.png


领英助理官网


作为一个从2016年就深耕于领英的辅助工具,领英助理一直会同步领英进行更新升级。它的主要功能包含解决领英搜索次数限制,解决领英添加好友限制,关键词精准搜索客户,批量添加领英好友,批量发送领英消息,批量点赞评论领英动态,批量撤销添加好友邀请,归类分组管理领英好友,搜索添加领英群组等。


从领英助理的功能组成部分,我们可以读懂它的作用和定位:帮助和引导正确安全的在领英积累开发客户。


回到今天的主题!利用领英助理安全有效解决领英添加好友限制的关键点:


01


速度频率要控制

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领英助理人脉功能页面


在领英助理可以设置自定义搜索条件搜索潜在客户批量添加,以及批量添加领英所推荐的关联人脉,在勾选提交批量添加好友任务时,会同步启用安全风险保护机制。


无论是时间区间段的数量风险识别提示,还是实际执行发送添加好友邀请会拉长不规则间隔放缓速度一个一个发送。都可以最大化的避免手工发送添加好友邀请时,速度频率过快的不良操作。


02


姓名称呼很重要

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设置发送的消息内容


利用领英助理发送添加好友邀请消息时,消息内容里可以选择插入姓名变量,例如我所设置的消息发送给名字为Jeff的客户时,就会自动替换为为Hi Jeff...,发送给名字为Kevin的客户时,就会自动替换为Hi Kevin...。


也就是发送给任意一位客户,所插入的姓名变量都会自动替换为对方的姓名称呼。


姓名变量有三种选择,分别为:姓名、名字、姓氏,你可以根据自己的需求选择插入适合的类型。


不难想象,你的消息内容开头就带有客户的姓名称呼,那客户理所当然的会更愿意查看,也会更愿意通过。因为对于客户来说,这就是你精心给他一个人写的邀请。


03


发送邀请有技巧

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领英助理消息模板功能页面

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提交批量添加好友任务


利用领英助理批量添加好友还应该提前在消息模板内添加设置多个不同内容和风格的邀请消息,在之后提交批量添加好友任务时,一次性选择多个提前添加设置好的模板内容,然后确认发送。


它会在实际执行发送添加好友邀请的过程中,自动在所选择的多个模板内容里进行切换,这么做的目的是规避短时间内发送同一内容的消息而产生的风险。


04


撤销邀请需牢记

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领英助理人脉功能页面

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进入管理已发送邀请功能页面


最后还要养成一个非常重要的行为习惯,一定要不定期的清理撤销发送后对方始终没有通过的添加好友邀请,清理撤销的标准可以参考不要让未通过的添加好友邀请积压超过2000个。如果积压的多了,则将最早发送的那些邀请进行主动的清理撤销。


这个被很多人忽视的习惯其实非常重要,因为没有人可以保证自己所发送出去的添加好友邀请能100%通过,而一旦未通过的添加好友邀请长时间积压过多,就会造成领英降低你发送添加好友邀请的权限,甚至直接限制你继续发送新的添加好友邀请。


当我们学会利用领英助理更安全高效的进行添加好友时,就可以最大化避免被限制。


与此同时,还有三项基础工作应该牢记:


1.“装修”领英账号个人档案资料,“装修”指的就是让你的领英个人档案资料完整、美观、专业。就如同你去找工作,你要做一份漂亮的简历,才更有可能在众多求职者中脱颖而出。


2.管理好领英账号上所发布的内容,内容主要包括日常更新发布的动态和文章,少发简单粗暴的广告,多发专业生动的内容。


3.写出好的添加好友邀请消息,简短友好为基础原则,发挥展现你的专业和魅力。添加好友邀请消息写的好,对方才会更愿意通过。时刻提醒自己,添加好友的目的就是为了让客户愿意通过你的邀请,成为好友之后才有建立销售机会和转化机会的可能。一定一定不要想通过这份邀请来推销产品,获得转化。关于添加好友的自定义邀请消息内容推荐:7个领英添加好友的邀请消息模板,让你的通过率暴涨!


通过这一系列的努力和技巧,你就可以和我一样完全解决领英添加好友数量限制,保证了能够每天在领英添加好友积累潜在客户基数,从而让自己具备了在领英上成功开发客户的条件。

10.png


最后依然就如我之前曾说过的:用好领英这个社交平台开发客户并没有太多的高端技巧,你要做好的就是认清领英这个社交平台的定位和价值,完善自己领英账号个人资料,塑造一个专业的个人形象,日常更新有价值的动态文章,进行持续的内容输出,坚持每天添加精准对口的好友,同时对好友做好归类分组,制定友好的跟进互动计划,认真贯彻落实就会有收获。


领英社交化开发客户,它一定是有一个长期积累过程的,要润物细无声的让客户愿意通过你的添加好友邀请,与客户建立领英好友关系,获得直接持续对话的机会,然后逐步渗透你的信息,这个过程里你的领英内容营销就一定要做好。让客户开始对你有兴趣,愿意去了解你、你的职业、你的产品,最终创造出销售机会,这是一切的中心思想。


因为领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台,它的平台属性也决定了其用户群体的质量、喜好和风格。


你对领英的认识和定位,以及今后你在领英上执行的工作方式和思维构架,决定了领英能不能在你的业务发展中发挥作用。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的国际资讯!

 


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