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淘宝女装卖家你不知道的拍立淘玩法

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 淘宝你不知道的拍立淘的玩法,玩好了流量还是挺大的。这个玩法特别适合女装找同款的场景,当然也很适合手淘首页。


你可能不信,我们有一家女装的 TP店铺,其中有个单品,每天来好几千的拍立淘流量,而且拍立淘流量有一个特点,就是转化率很高,跟搜索都差不多了,想想确实是这样,因为拍立淘其实就是通过图片发起的搜索,以图搜图,所以场景、心智跟搜索其实是一样的,拍立淘有没有优化方式,还是说只能躺平只能佛系呢?拍立淘是有优化玩法的。


拍立淘的目标很简单,通过拍立淘迅速建立买家跟商品的兴趣标签,从而想办法让他在猜你喜欢去展现,展现之后点击收藏下单,去完成拍立淘整个闭环跟优化。


拍立淘如果要去运营这个渠道的流量,就是想办法通过拍立淘渠道去补单,但问题是,你要通过拍立淘,通过图片找到你的产品,所以如果能够让一个买家通过你的图片找到你的产品,基本就解决了。


这个东西怎么去做?首先,通过手机端拍立淘,去拍一个跟产品一样类似的图片,既然是以图搜图,不能直接用主图,不然的话太过分了太假了,你得用另一张图片去搜你的产品。


图片的设计是玩法的核心,首先,为了要让别人的图片,或者别人的摄像机摄像头,或者别人的以图搜图来通过图片找到你的链接,找到你的产品,必须是你的主图本身要有特点,你要方便别人通过拍摄,或者以图搜图的方式检索到你的产品。


所以我们在做主图,在拍主图的时候,尽量采用标识性很强的布局标,比如说你的产品是倒过来的,比如说你的产品是平拍的,或者你的产品上有明显的logo,而且你的背景布局角度要尽可能和你的竞品不一样。


这样方便别人以图搜图能够找到你的产品,比较好的方式是,局部可以做一些 Logo文字,去做一些记号,比较容易被识别。一个顾客通过以图搜图的方式,在拍立淘找到你的产品,深度游览收藏加购,再出去货比三家。


然后再回来去猜你喜欢看一下,这种情况下,在猜你喜欢大概率会展现你的产品,你的产品在猜你喜欢,大概率会被这个客户搜到,然后他通过这个渠道去拍下付款就ok了,这个渠道的优化就完成了。


因为其实没有人去做渠道的流量优化,所以但凡你去做一点,做个3单5单,都会有比较好的效果,当然,你也可以用老客户,不见得要通过一些资源,通知你的老客户,比如说我们现在要搞一个免单活动。


这活动的玩法是,我作为卖家,提供N张拍摄图片,让消费者去拍一套,以图搜图找到之后,收藏加购深度游览。其实就是通过一个营销活动,让顾客去帮你拍,然后在猜你喜欢里找到后截图下单,


你给他全额免单,或者给他买1送1的优惠,或者给他一个什么样的折扣,全款拍下之后,你再通过其他渠道去给他去做一些返款,来完成拍立淘渠道的优化。

总结一下,拍立淘对于女装跟女鞋这种非标类目,其实是一个优质流量的渠道,虽然流量不多,但其实是一个转化率很高的优质流量渠道,因为没什么人去优化,所以你但凡去做一些操作,都会有比较不错的效果。


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