淘宝你不知道的拍立淘的玩法,玩好了流量还是挺大的。这个玩法特别适合女装找同款的场景,当然也很适合手淘首页。

你可能不信，我们有一家女装的 TP店铺，其中有个单品，每天来好几千的拍立淘流量，而且拍立淘流量有一个特点，就是转化率很高，跟搜索都差不多了，想想确实是这样，因为拍立淘其实就是通过图片发起的搜索，以图搜图，所以场景、心智跟搜索其实是一样的，拍立淘有没有优化方式，还是说只能躺平只能佛系呢？拍立淘是有优化玩法的。

拍立淘的目标很简单，通过拍立淘迅速建立买家跟商品的兴趣标签，从而想办法让他在猜你喜欢去展现，展现之后点击收藏下单，去完成拍立淘整个闭环跟优化。

拍立淘如果要去运营这个渠道的流量，就是想办法通过拍立淘渠道去补单，但问题是，你要通过拍立淘，通过图片找到你的产品，所以如果能够让一个买家通过你的图片找到你的产品，基本就解决了。

这个东西怎么去做？首先，通过手机端拍立淘，去拍一个跟产品一样类似的图片，既然是以图搜图，不能直接用主图，不然的话太过分了太假了，你得用另一张图片去搜你的产品。

图片的设计是玩法的核心，首先，为了要让别人的图片，或者别人的摄像机摄像头，或者别人的以图搜图来通过图片找到你的链接，找到你的产品，必须是你的主图本身要有特点，你要方便别人通过拍摄，或者以图搜图的方式检索到你的产品。

所以我们在做主图，在拍主图的时候，尽量采用标识性很强的布局标，比如说你的产品是倒过来的，比如说你的产品是平拍的，或者你的产品上有明显的logo，而且你的背景布局角度要尽可能和你的竞品不一样。

这样方便别人以图搜图能够找到你的产品，比较好的方式是，局部可以做一些 Logo文字，去做一些记号，比较容易被识别。一个顾客通过以图搜图的方式，在拍立淘找到你的产品，深度游览收藏加购，再出去货比三家。

然后再回来去猜你喜欢看一下，这种情况下，在猜你喜欢大概率会展现你的产品，你的产品在猜你喜欢，大概率会被这个客户搜到，然后他通过这个渠道去拍下付款就ok了，这个渠道的优化就完成了。

因为其实没有人去做渠道的流量优化，所以但凡你去做一点，做个3单5单，都会有比较好的效果，当然，你也可以用老客户，不见得要通过一些资源，通知你的老客户，比如说我们现在要搞一个免单活动。

这活动的玩法是，我作为卖家，提供N张拍摄图片，让消费者去拍一套，以图搜图找到之后，收藏加购深度游览。其实就是通过一个营销活动，让顾客去帮你拍，然后在猜你喜欢里找到后截图下单，

你给他全额免单，或者给他买1送1的优惠，或者给他一个什么样的折扣，全款拍下之后，你再通过其他渠道去给他去做一些返款，来完成拍立淘渠道的优化。

总结一下，拍立淘对于女装跟女鞋这种非标类目，其实是一个优质流量的渠道，虽然流量不多，但其实是一个转化率很高的优质流量渠道，因为没什么人去优化，所以你但凡去做一些操作，都会有比较不错的效果。