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淘宝直通车智能调价如何设置才能促进成交?

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在电商这一方面,都有各种各样不同的问题呈现出来,流量怎么提升?直通车怎么开等问题,今天跟大家分享一下直通车的问题,直通车有两个地方是可以设置促进溢价的,一个是智能调价里,一个是智能拉新里,这两个智能都能够设置促进什么溢价?比如促进点击,促进收藏加购,促进成交。

如果同时设置会发生什么,或者一个设置促进点击,一个设置促进成交,会发生什么呢?或者两个都是促进成交会发生什么?会不会有冲突?这两个关系是什么样的一个关系?

首先,这都是在标准计划-智能调价,标准计划的精选人群里面的智能拉新,这里边都能够去设置促进什么东西,我们先来说一下智能调价,可以设置促进点击,促进收藏加购和促进成交。

先说一下官方定义,第一个,智能调价工具是一款根据出价目标,针对不同质量的流量动态溢价的工具,请注意,它针对的是不同质量的流量,开启智能调价之后,系统将提高高质量流量的溢价,降低低质量流量的溢价,在保证转化前提的情况下,尽可能达成你的出价目标。

这里边有一个关键点,就是他说智能调价,他调的人是什么人,他调的是流量质量,流量肯定是有质量差的,所以它调整的是一个流量的质量。

我们再来看一下智能拉新人群的定义,系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据,智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客,帮助你拓展店铺的潜力用户,您可以直接启用或者修改后去启用。

智能拉新人群有一个关键,它针对的是消费者的特征,就是所谓的标签,以及所属类目的行为,所以智能拉新人群的一个目标是溢价用户的一个特征跟行为,然后对它去做溢价。

然后在直通车你仔细去看后台,其实特地在用词上也做了一些区分,比如在智能调价里边,讲的是促进点击,促进收藏加购和促进成交,感觉还是挺直白的,然后在智能拉新人群,跟你讲的是积累新客,积累潜客,所以在这个地方,其实也是避嫌了。

尽可能的想要让你知道,这两个智能拉新的目标人群目标是有区别的,具体的区别是什么?第一个智能调价,基于的是关键词,就算不开精选人群,智能调价也是生效的,并且在人群的质量上去做一轮的初筛。

智能拉新人群是基于标签,它是在标签的维度,对流量进行溢价或者进行负溢价,所以智能拉新人群是基于人群标签跟基于人群的一个行为。所以这两者其实是不冲突的。

我们可以理解成一前一后的概念,因为消费者一定是先搜索关键词,或者说在配置的时候,一定是先有关键词再有人群,因为直通车毕竟是搜索发起的。

比如这个关键词圈了10万人,然后再有精选人群,这10万个人要投放给什么样的人群,所以说基于关键词的智能调价,是在某一个关键词,比如有10万人在搜,它是针对这10万个人10万个流量的流量质量上面,去做一个正负溢价。


做完之后再去看这些人的标签,比如10万个人正负溢价做完之后,高质量的流量可能是2万人,在2万人里边再去做这个标签的一个正负溢价,你要选促进收藏,促进加购,还促进成交。

在另外筛完的2万个人里面,再去做一轮的正负溢价,所以其实是一前一后的概念,或者说是流量池从大到小的概念,智能调价在关键词的大的流量池里边先做了一轮初筛。

然后智能拉新人群在初筛的结果之后,在人群的标签里面,初筛的人群标签里面再去做一个溢价,所以两者不冲突,你不需要去担,但同时你也不需要去结合思考。

我们在思考要不要去开的时候,你要独立思考这两个按钮,比如说你在思考要不要开智能调价的时候,要思考这个关键词下面的人的流量质量,要不要先做一个圈层,要不要先做溢价。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈资讯!


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