在电商这一方面，都有各种各样不同的问题呈现出来，流量怎么提升？直通车怎么开等问题，今天跟大家分享一下直通车的问题，直通车有两个地方是可以设置促进溢价的，一个是智能调价里，一个是智能拉新里，这两个智能都能够设置促进什么溢价？比如促进点击，促进收藏加购，促进成交。

如果同时设置会发生什么，或者一个设置促进点击，一个设置促进成交，会发生什么呢？或者两个都是促进成交会发生什么？会不会有冲突？这两个关系是什么样的一个关系？

首先,这都是在标准计划-智能调价，标准计划的精选人群里面的智能拉新，这里边都能够去设置促进什么东西，我们先来说一下智能调价，可以设置促进点击，促进收藏加购和促进成交。

先说一下官方定义，第一个，智能调价工具是一款根据出价目标，针对不同质量的流量动态溢价的工具，请注意，它针对的是不同质量的流量，开启智能调价之后，系统将提高高质量流量的溢价，降低低质量流量的溢价，在保证转化前提的情况下，尽可能达成你的出价目标。

这里边有一个关键点，就是他说智能调价，他调的人是什么人，他调的是流量质量，流量肯定是有质量差的，所以它调整的是一个流量的质量。

我们再来看一下智能拉新人群的定义，系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助你拓展店铺的潜力用户，您可以直接启用或者修改后去启用。

智能拉新人群有一个关键，它针对的是消费者的特征，就是所谓的标签，以及所属类目的行为，所以智能拉新人群的一个目标是溢价用户的一个特征跟行为，然后对它去做溢价。

然后在直通车你仔细去看后台，其实特地在用词上也做了一些区分，比如在智能调价里边，讲的是促进点击，促进收藏加购和促进成交，感觉还是挺直白的，然后在智能拉新人群，跟你讲的是积累新客，积累潜客，所以在这个地方，其实也是避嫌了。

尽可能的想要让你知道，这两个智能拉新的目标人群目标是有区别的，具体的区别是什么？第一个智能调价，基于的是关键词，就算不开精选人群，智能调价也是生效的，并且在人群的质量上去做一轮的初筛。

智能拉新人群是基于标签，它是在标签的维度，对流量进行溢价或者进行负溢价，所以智能拉新人群是基于人群标签跟基于人群的一个行为。所以这两者其实是不冲突的。

我们可以理解成一前一后的概念，因为消费者一定是先搜索关键词，或者说在配置的时候，一定是先有关键词再有人群，因为直通车毕竟是搜索发起的。

比如这个关键词圈了10万人，然后再有精选人群，这10万个人要投放给什么样的人群，所以说基于关键词的智能调价，是在某一个关键词，比如有10万人在搜，它是针对这10万个人10万个流量的流量质量上面，去做一个正负溢价。

做完之后再去看这些人的标签，比如10万个人正负溢价做完之后，高质量的流量可能是2万人，在2万人里边再去做这个标签的一个正负溢价，你要选促进收藏，促进加购，还促进成交。

在另外筛完的2万个人里面，再去做一轮的正负溢价，所以其实是一前一后的概念，或者说是流量池从大到小的概念，智能调价在关键词的大的流量池里边先做了一轮初筛。

然后智能拉新人群在初筛的结果之后，在人群的标签里面,初筛的人群标签里面再去做一个溢价，所以两者不冲突，你不需要去担，但同时你也不需要去结合思考。

我们在思考要不要去开的时候，你要独立思考这两个按钮，比如说你在思考要不要开智能调价的时候，要思考这个关键词下面的人的流量质量，要不要先做一个圈层，要不要先做溢价。

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