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如何制作出高点击率的主图,逻辑思维很重要

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2022年的今天,网购便利性越来越高,大家购物不受限制,随时随地、一部智能手机就可以在网上购买自己喜欢的商品。这足以体现移动端流量成为主力的事实。在由PC端移动端的手淘,商家们一直都在努力想打造爆款,可这条征程上也走过不少弯路,能真正成功并赚到钱的商家并不多。

在跟多位商家打交道下来,尽管大家失败的原因各不相同,但成功的原因都有一个很明显的共通点,那就是爆款的主图都具有高点击率,也可以得出这么一个公式:展现量×点击率=访客量。所以,本期干货分享就想跟大家聊聊手淘主图的优化,如何制作出高点击率的主图。


01.制作主图的逻辑思路

先明确下主图(或小视频)对宝贝的重要性,大家应该都感受得到,特别是现在购物大都是在移动手机端完成,可以说它的重要性已大于宝贝详情页。标题+主图已经是评估一个宝贝能不能打败竞品吸引到访客的决定性因素。从成千上万的宝贝中脱颖而出的关键点,我们的时间精力花费在上面是很有必要的。


02.主图要突出卖点

很多商家觉得主图美观大气有设计感就行,其实主图更应该贴合宝贝的关键词,以此为基点去进行主图的创意设计。

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举个例子,你的宝贝关键词是“大容量双肩包”,那主图就应该展示出、量化出容量有多大,可以是“能装下1台苹果笔记本电脑、2瓶怡宝水、12本A4规格的本子……”,用买家熟悉的物品做一个等价的替换描述或者设计这样的呈现图标,他们就能理解这个容量有多大了。主图上踩中了买家的需求点,那点击率就不会低,至于买家需求点也就是搜索关键词能解答的。

宝贝的主图越是体现了主关键词、大流量词,才能助力访客进店成交。例如一个买家搜索黑色短裙,那你主图不贴合这个关键词,她会直接无视。所以主图尽量往你的标题关键词靠。


03.主图上的营销文案

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很多类目的主图上是避免不了要加上营销卖点文案的,特别是功能性很强的一些宝贝,比如行车记录仪、电热水壶、净水杯之类的,主图上文案可能大都占到了40%-50%,整个类目的调性都是如此那你也很难避免,或许你避开了不放文字,但在众多有丰富文案的主图里一对比营销性弱了许多,跳不出来。但也要注意不要贪多,不然就会变成“牛皮癣”……所以要多分析自己的类目、观察同行的特性去设计主图的文案。

但是注意女鞋女装这类,主图上的文案占比不要超过10%,因为这些类目主要是看款式、穿搭营造的氛围,说得夸张点就是“卖图”的。综上所述,主图的营销文案要按该类目的整体调性设计呈现。


04.主图的大小、格式

主图大小尽量不要超过500K,因为主图+详情容量越大,买家浏览时页面加载速度越慢,不排除系统为了照顾这类买家,会优先推送容量适合的宝贝去展示,也可能买家没耐心等待未加载出来的宝贝,选择已加载出来的……这很可能丢失一部分展现机会。

所以主图不是图片像素和品质越高越好,能在手机端清晰展示,打开不卡、加载不会过久的为佳。


05.主图的不只是图片还有视频

早在几年前,视频传递内容的形式已经很常见,所以主图视频也就流行起来。淘宝也花了很大心思在自己阵地推广短视频内容。带有视频介绍的宝贝更能获得流量扶持,视频对宝贝权重有提升、视频明显能拉高买家停留时间。在“猜你喜欢”里、在搜索结果里,看到视频买家停留观看、点击率会高过图片,因为这个页面不是买家主动搜索的,那在推荐里能吸引住眼球的动态(视频)>静态(图片)。视频比图片和文字所表达的信息更多,也更容易被买家接受。据官方数据得知,带有主图视频的宝贝比不带的转化率要高20%以上。

关于制作主图视频,要注意:1、时间长短,控制在15-30秒,前10秒内把重点、买家痛点展示出来;2、视频尺寸最好是1:1或9:16,有利于被多个内容展示口抓取(例如“猜你喜欢”“逛逛”等);3、视频的制作思路跟主图一致,围绕宝贝最主要的卖点、买家的痛点/需求点来拍摄制作(对于制作视频的小技巧,之后小赞再出相应的文章跟大家分享);4、主推款的宝贝完善视频即可,不用每一款都制作,时间精力不够。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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