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打造一个淘宝产品爆款群.让店铺整体流量提升

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虽然近几年淘宝已经有衰落的迹象,但也有很多新手卖家入驻,而很多刚入淘宝的商家都在想方设法做单品爆款,但其实这种单品爆款的打法已经过时了。


单品爆款打法的思路是先上架30-50个产品进行测款和测图,找到具有潜力的爆款后,通过付费方式(直通车、引力魔方等)来引爆单品流量。通过积累销量或者以淘客作为辅助手段来冲击销量,最后再配合平台大促进行爆款二次流量的拉升。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

经过上述步骤和一系列复杂的操作,最后打造出类目第一第二的超级爆款。但这种方法既费时又费力,那还有没有其他更好的方式能让店铺流量整体有不错提升呢?

 

这里就要引入一个新的概念-“爆款群”。爆款群不单指店铺里有3-5个大爆款,而是指“从单一爆款到多点开花式”的爆款模式。


那么该如何打造爆款群呢?首先也需要先打造一个爆款,这个爆款要具备以下几个特征(具体关系如下图):

■  类目市场庞大

■  产品定位精准

■  人群特征显著

■  周边产品丰富

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

爆款群打法的关键点在于:爆款产品的定位。

确定好爆款产品的定位之后,我们可以根据爆款产品的特征去匹配关联度高的周边产品,再通过关联销售带动周边产品的销量,从而达到降低引流成本转化的效果。爆款群打法能更快地提高店铺流量和店铺销售额,对于中小型卖家来说风险系数更低,店铺动销率更高,因此店铺权重也会更快地得到提升。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

相对于单品爆款打法来说,爆款群打法更适合中小型卖家,且不需要花过多的精力在测款和测图上,既省时又省力。


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