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付费推广的两个方法?如何优化才能提升自然流量?

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现在卖货平台越来越多,各大淘宝卖家都在疯狂地吸引流量,商家不仅要做好优化提升自然流量,而且要做付费推广,吸引推广流量。今天来讲讲淘宝超级推荐和直通车定向的一些问题。

 

一、超级推荐和直通车定向有何区别?

1、展现位置

不要错误的认为两者的展现的位置不一样,他们都是投放在“猜你喜欢”的位置,但是两者各自按照排名展现出价,可以实现流量互提升,不用担心相互竞争和重复收费。


2、推广方式

淘宝直通车定向推广只能推广商品,但是超级推荐不仅可以推广商品,还可以是图文、短视频、直播的形式。直通车定向只能按照买家购物兴趣点去选定人群包,而超级推荐能通过智能拉新,重定向和达摩盘去精选人群包。


3、两者之间的选择

如果预算高,两者可以同时开,如果预算紧张,可以先两者试水,择优选择,判断标准是那个可以用更低的价格获得更多的流量。两者相差不大,说明流量没有拿完,建议同时投放。


二、超级推荐怎么收费?

  1. 按展现收费,一般的话就是每千次展现多少钱,点击不扣费。按照同行们定价的高低进行排名,出价比较高的同行优先去展示。比如说我出价100块钱,要1000次展现。同行出价80块钱。


那么淘宝会首先安排去展现我们的产品,等到我们把1000次展现完了,然后再去展现同行的。如果我们花了很多钱,那么一直没有展现完毕,那么淘宝是不会展现同行的产品的。这里的展现。大家可以理解成曝光。也就是说,广告出现在你的电脑页面。你能看到他,就算一次展现。如果你重复搜索几次,那么就算几次展现。


2.按点击收费,就是说不管你展现多少次,曝光多少次,你的广告出现在客户的面前多少次,那么都不收取费用,只有客户点击了才收取费用。比如说你出价是一块,那么客户点第一次你需要花费一元钱。按点击收费谁出价高谁的排名就靠前,当然了。那么客户点击击一次费用也会高。


淘宝超级推荐点击收费的公式比较复杂,大家看得比较迷糊,我就不给大家写了。我就告诉大家,如果你出价是一块钱,没客户,点击你一次的价格在0.8到1元。也就是说扣掉的费用会有一个上下浮动,浮动在你出价的20%左右。一般的话是往下浮动,一般不会超过你的出价。所以大家只要记住这个就可可以了,如果我们提前预算广告费用的话,我们就按照你出价的价格及计算就可以了。


比如说我想要1000次点击,那么点击一次一块钱。那么我需要的广告费用就是1000元。广告费用预算的时候一定要往高速预算的时候一定要往高处预算。

其实,淘宝直通车定向推广和超级推荐推广都是淘宝平台的主要推广方式,两者并没有什么冲突,如果资金比较多,就可以两种推广同时开,如果资金比较紧张,大家可以试下水,选择最合适自己的。


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