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运营必看:淘宝八大人群的定位分类及特征解析

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近年来,八大人群的概念一直贯穿到淘宝。后来发展到抖音千川也有八大人群的应用,目前淘系可以在达摩盘里直接投放八大人群,但是八大人群的真正意义其实并不是投放,而是定位。因为平台其实都告诉你了:我把人群分成了八类,那你卖的产品是八大人群的哪一个人群?


八大人群目前在淘宝的应用主要是在达摩盘。但是八大人群告诉我们的,不是产品的推广或者投放,而是说现在淘宝把所有的用户归类成八种人,你的产品卖给什么样的人,这个是你要考虑的,所以要从产品角度去考虑你自己的八大人群。


说一下八大人群,第一个是小镇青年,第二个是都市GenZ,第三个是都市白领,第四个是精致妈妈,第五个是都市中产,第六个是都市蓝领,第七个是都市银发,第八个是小镇中老年。

我们把八大人群做一个简单的定位分类,大致可以分成3个类别,第一个类别叫新势力人群,主要是小镇青年跟Z时代人群,00后或者95后统称为Z时代,他们特征是消费增速比较高,活力比较高,新品接受度比较高,比较喜欢小红书逛逛这种内容的触点,并且容易受到KOL营销工具影响。


第二个是中坚力量,中坚力量包括现在的资深中产,新锐白领,精致妈妈,他们的特点是整体的人群线接近饱和,在淘宝买东西的渗透率基本已大于70%,当然也是线上销售的主力,GMV大概占60%,且对品质化的要求不断提升。



如果你的目标客户是这些中坚力量,那么细分品类才有机会,比如麦片,王饱饱就是切了一个细分品类,冻干+0添加+0糖,所以说,如果你是切这部分人群的,你的品类必须足够细分,因为基本上所有的类目渗透率已经很高了,没有机会了。


第三个是蓝海人群,特点是人群规模非常大,而且渗透率现在很低,才不到30%,追求极致性价比,蓝海人群包括50岁以上银发人群,中小镇中老年,还有都市蓝领都是叫蓝海人群。

蓝海人群的客单价比较低,喜欢活动拼团,更加容易接受简单直接的促销方式,所以八大人群其实没有什么所谓的运营,可能一些知识博主把八大人群神化了,其实八大人群我觉得是帮助大家去做定位的。


现在不管是千川,不管是抖音,不管是淘宝,都会把自己的人群大概分成这八大类,所以你的产品切的是什么样的人群,这些人群有些什么样的特征,他们的渠道偏好,他们的渗透率,对营销工具的影响,这是你要去考虑的问题。


目前投放这块的话,只有达摩盘,如果你能开达摩盘,八大人群可以投一投,但总体来讲,八大人群在投放上还是比较泛,希望你认真思考一下自己的产品,相对于八大人群,应该去套什么样的人群。


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