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七个获取免费流量的渠道解析.各有什么优缺点?

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最近这几年来,竞争越来越强烈,平台手淘搜索流量竞争越来越激烈,并且受到“千人千面”的影响,获取到的流量也越来越少。

但手淘推荐下的流量增长却非常迅猛,各种流量的形式也越来越复杂。有些类目适合做搜索流量,而有些类目则适合做淘客、活动流量等。如果不分析类目状况,盲目选择流量大的渠道,最终可能得不偿失。

今天的文章就给大家解析各大流量渠道的优缺点,让你在选择流量的时候不再迷茫。

 

1. 手淘搜索

目前“手淘搜索”流量不断降低,半私域运营成大趋势。当你搜索某一个关键词,淘宝会优先推荐你买过、收藏过、加购过及浏览过的店铺。这种展示会无视标签和权重,这就是所谓的“千人千面”。


■ 优点:流量精准、转化率高、可操作性强,发展好后能进行良性循环。

■ 缺点:较难操作、获取难度高,红海类目竞争很大,对店铺基础的要求也很高。


(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

2. 手淘推荐

“手淘推荐”的免费流量虽然转化偏低且不稳定,但是爆发快,潜力巨大,做得好的话有可能会有单品流量爆发,这也是目前平台产品展示的主流方式。

■ 优点:爆发快、潜力巨大、流量大。

■ 缺点:转化偏低、不稳定、较难操作。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

3. 直通车

“直通车”是最经典的付费推广方式,转化率相对较高,对搜索流量也有很大帮助。但现在很多类目都很难通过直通车直接赚到钱了,现在的直通车更多的是为了引导免费流量,增加搜索权重。

■ 优点:无风险、精准、对自然搜索有帮助。

■ 缺点:成本高、竞争力大、需要持续不断烧钱,容易亏本。

 

4. 引力魔方

之前的“超级推荐”已经升级成为现在的“引力魔方”,主要是在“猜你喜欢”里展现,展示的不单是商品,还有图文推荐资源展示位。所给的流量比其他展示位要多,资源位需要根据自己的情况进行选择。目前“引力魔方”的作用主要是固定人群,进行各渠道的流量渗透,达到拉新引流的效果。

■ 优点:流量大、展现内容形式多样。

■ 缺点:转化率偏低、比较挑类目,对人群精准考验非常大,操作不好可能会起反效果。


(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

5. 淘客

“淘客”是淘宝平台上的返佣阶层,可以帮助商家快速出货。很多商家上新品,都会请淘客做打底销量,来增加搜索权重。

■ 优点:流量大、成交才扣费,不易亏本。

■ 缺点:只有销量权重,需要一定的淘客人脉,不然小店铺不推。

 

6. 淘内活动

包括聚划算、淘抢购等各类小活动,但参与活动需要商品的价格足够低。

■ 优点:快速起量、安全可靠。

■ 缺点:目前这些渠道的流量下滑严重,通过这些活动购买的人群发起的差评偏多。

 

7. 内容营销

包括淘宝直播、订阅、逛逛等推广方式,尤其是“逛逛”,是属于近两年比较火的一种推广方式。但这类内容营销很挑类目,根据目前市场调查结果显示,偏女性类目会相对更有利,比如服装、美妆等。

■ 优点:是新的流量渠道,在今年很流行,如果类目适合,流量增长会很大。

■ 缺点:不是每个类目都适合,有的类目效果并不好。

 

总结:根据上述分析和数据表现来看,店铺的流量来源渠道大部分还是“手淘搜索”、“直通车”和“手淘搜索”,淘内其他渠道的流量占比较少,仅占了百分之一。像男士内衣、汽车配件、睡衣等类目,主要还是需要靠“手淘搜索”来获取流量,这是由类目自身原因来决定的。

 

与此同时还要关注同行竞店的流量结构分布,根据实际情况分析自己的店铺缺少哪部分流量。比如有些类目整体直通车流量占比大,就说明这个类目适合通过直通车来推动,需要立即“对症下药”,让自己店铺的这部分流量快速跟上同行。做好这些,引流才能领先一步!


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