淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

七个获取免费流量的渠道解析.各有什么优缺点?

收藏 邀请

最近这几年来,竞争越来越强烈,平台手淘搜索流量竞争越来越激烈,并且受到“千人千面”的影响,获取到的流量也越来越少。

但手淘推荐下的流量增长却非常迅猛,各种流量的形式也越来越复杂。有些类目适合做搜索流量,而有些类目则适合做淘客、活动流量等。如果不分析类目状况,盲目选择流量大的渠道,最终可能得不偿失。

今天的文章就给大家解析各大流量渠道的优缺点,让你在选择流量的时候不再迷茫。

 

1. 手淘搜索

目前“手淘搜索”流量不断降低,半私域运营成大趋势。当你搜索某一个关键词,淘宝会优先推荐你买过、收藏过、加购过及浏览过的店铺。这种展示会无视标签和权重,这就是所谓的“千人千面”。


■ 优点:流量精准、转化率高、可操作性强,发展好后能进行良性循环。

■ 缺点:较难操作、获取难度高,红海类目竞争很大,对店铺基础的要求也很高。


(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

2. 手淘推荐

“手淘推荐”的免费流量虽然转化偏低且不稳定,但是爆发快,潜力巨大,做得好的话有可能会有单品流量爆发,这也是目前平台产品展示的主流方式。

■ 优点:爆发快、潜力巨大、流量大。

■ 缺点:转化偏低、不稳定、较难操作。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

3. 直通车

“直通车”是最经典的付费推广方式,转化率相对较高,对搜索流量也有很大帮助。但现在很多类目都很难通过直通车直接赚到钱了,现在的直通车更多的是为了引导免费流量,增加搜索权重。

■ 优点:无风险、精准、对自然搜索有帮助。

■ 缺点:成本高、竞争力大、需要持续不断烧钱,容易亏本。

 

4. 引力魔方

之前的“超级推荐”已经升级成为现在的“引力魔方”,主要是在“猜你喜欢”里展现,展示的不单是商品,还有图文推荐资源展示位。所给的流量比其他展示位要多,资源位需要根据自己的情况进行选择。目前“引力魔方”的作用主要是固定人群,进行各渠道的流量渗透,达到拉新引流的效果。

■ 优点:流量大、展现内容形式多样。

■ 缺点:转化率偏低、比较挑类目,对人群精准考验非常大,操作不好可能会起反效果。


(图片来源:手淘集团,转载请注明)

 

5. 淘客

“淘客”是淘宝平台上的返佣阶层,可以帮助商家快速出货。很多商家上新品,都会请淘客做打底销量,来增加搜索权重。

■ 优点:流量大、成交才扣费,不易亏本。

■ 缺点:只有销量权重,需要一定的淘客人脉,不然小店铺不推。

 

6. 淘内活动

包括聚划算、淘抢购等各类小活动,但参与活动需要商品的价格足够低。

■ 优点:快速起量、安全可靠。

■ 缺点:目前这些渠道的流量下滑严重,通过这些活动购买的人群发起的差评偏多。

 

7. 内容营销

包括淘宝直播、订阅、逛逛等推广方式,尤其是“逛逛”,是属于近两年比较火的一种推广方式。但这类内容营销很挑类目,根据目前市场调查结果显示,偏女性类目会相对更有利,比如服装、美妆等。

■ 优点:是新的流量渠道,在今年很流行,如果类目适合,流量增长会很大。

■ 缺点:不是每个类目都适合,有的类目效果并不好。

 

总结:根据上述分析和数据表现来看,店铺的流量来源渠道大部分还是“手淘搜索”、“直通车”和“手淘搜索”,淘内其他渠道的流量占比较少,仅占了百分之一。像男士内衣、汽车配件、睡衣等类目,主要还是需要靠“手淘搜索”来获取流量,这是由类目自身原因来决定的。

 

与此同时还要关注同行竞店的流量结构分布,根据实际情况分析自己的店铺缺少哪部分流量。比如有些类目整体直通车流量占比大,就说明这个类目适合通过直通车来推动,需要立即“对症下药”,让自己店铺的这部分流量快速跟上同行。做好这些,引流才能领先一步!


以上就是今天分享的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1