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外贸跨境电商的两种形式各有什么区别及优势?

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做跨境电商有两种形式,一是是借助跨境电商平台,一种是独立站。跨境电商平台和独立站的区别是什么?独立站有哪些优势?下面就来给大家简单分析一下。

 

定位不同

首先在定位上,独立站拥有独立域名,自主、自由宣传推广媒体与渠道的新型网站;跨境电商平台则是跨境企业或个人进行网上交易洽谈的平台,比如亚马逊、eBay等。


由定义可得两者在定位上的区别,独立站是卖家负责制定运营规则,更侧重于培养买家,做品牌建设,相当于个体经营专卖店;平台是卖家遵守平台规则,更侧重于卖货,相当于在商品经营的商店。


买家区别

既然说平台如卖场,商场里商家、产品以及竞品不止一家,受众是任何想消费的群体,面临琳琅满目的商品,受众购物行为偏向货比三家,不一定购买特定某家的商品或者消费,随意购物性强。


在这方面独立站的受众基本是对品牌有认知的群体,购买行为是冲着品牌购买商品,肯定会买这个品牌的产品,主动性强。


流量区别

平台和独立站的流量也有所差异。平台自身名气带来自然流量,平台卖家不需要自己引流,但流量会被分配稀释给其他卖家。而独立站本身并没有流量,需要通过某些渠道把流量引入网站,通常通过站内优化, Google等站外引流的方式,但进来的流量也是自家的。


运营区别

独立站和平台的卖家最终目的都是卖货,因为流量上的差异,两者在运营模式上会有所区别。平台既然进入平台,则需要在遵循平台规则和用户属性的前提下,运营的重点在评论、listing、排名上以拿到平台给到的推广资源。


独立站则从零开始,需要使用建站系统建站,不过独立站不需要遵守各种规则,直接面向消费群体,自主性强,但需要运营平台以及产品,需要考虑引流、物流、服务、营销。它们运营的重点在流量、精细化、再营销。它们所有的运营营销方式都是以服务、沉淀客户,打造品牌为目的。


跨境电商平台和独立站的区别是什么?独立站有哪些优势?

 

近年来,平台的规则越来越多,封店现象越来越严重,从上面平台和独立站的区别分析也不难看出,独立站的生命力和潜力远远高于平台。


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