淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

直通车优化过程中会遇到哪些问题?告诉你关键词原则及出价法则 ...

收藏 邀请

直通车出价有啥法则,资深运营来给你分析啦,快来学习,今天分享的文章是对大家在直通车优化过程中遇到的问题进行总结答疑。希望可以帮助到大家!


核心的两句话:a.一个关键词一个赛道,每一个精准的词都是需要测试出来的

b.人群和地域是依附在关键词上

 

1.选词

先了解词的分类:

类目词/核心词,即产品名称,比如:连衣裙、T恤男、办公桌、灭蚊灯等。特点:展现大、竞争白热化、竞价高、转化率偏低(不精准)、一个产品可以有多个核心词。

精准长尾词,产品名称+属性词+风格等,比如:儿童保暖内衣 条纹、儿童保暖内衣3层、5~7岁儿童保暖内衣。特点:展现高低不一、非常精准、竞争比较激烈、竞价相对较低、转化率OK


普通长尾词,产品名称+属性+行业词(无意义词),比如:2019儿童保暖内衣、儿童保暖内衣新款。特点:展现比较大、不太精准、竞价较高、转化率一般。

无意义词,比如:2019、新款、帅气、办公,这类词应该及时从计划中清理。


在推广加词时,优先选择精准长尾词,其次普通长尾词,再次类目词/核心词


(举例不涉及任何店铺)

选词渠道:

系统推荐关键词、流量解析、市场洞察、TOP20W词表(目前暂停更新了,需要链接的可以私我)等。在进行选择的过程中,除了根据关键词的热度/出价/竞争指数/点击率/转化率等属性择优选择。还要牢记,选词的时候要选择和产品实质相关的。


词选好了,还要用[流量解析]这个工具复核数据,去除不符合的词。是否符合取决于“展现指数”和“点击转化率”在过去30天内是否正常平稳波动,如果有处于没有数据的状态天数过多,则去除。


商业的本质是产品本身,一切机器智能化最终服务的对象是人,是消费者需求,是供需关系的匹配。

选择推广关键词的数量,初期建议在5-7个精准的长尾关键词即可。(长尾词,比较长的词,是相对于核心关键词而言的。举例:“男衬衫”是核心关键词,“男衬衫黑色修身韩版”就是长尾词。一般大词竞争激烈,中小卖家代价过大,因此我们往往都是从精准长尾词开始。)


中后期的时候,根据预算资金消耗和投放数据决定增减。比如:每天投放200元,5-7个词,很快就用完了,这种情况就没必要加词。如果每天投放600元,5-7个词,资金消耗不完,那么就可以再增加几个词。不要过于留恋我们初期选择的关键词,如果数据不好,就删除再添加新词。最终留下与产品最匹配的,转化投产最高的词即可。这得有一个比较漫长的测词的过程。


 

2.测词优化

关键词优化策略

关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词,这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名,注意观察转化率数据,转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。相对流量比较宽泛的大流量词,在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时,这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的,账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现,都要进行分析。


关键词怎样去优化调整?

1、计划投放时间短,注意观察展现多点击少的关键词

首先看关键词跟宝贝的相关性,如果相关性不好则不是客户想要的,那么直接删除,补充新词;

相关性比较好的,观察同页产品情况,分析自己产品的优势和劣势,有可能是你创意图不够好,或者价格没有优势,注意优化调整。


2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据

点击率一定要看一段时间的,最少七天,把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来,对于这类词的处理方案:

①相关性很差,删除添加新词

②质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察

③质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。


3、对于出价高的关键词如何处理

①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也行又有更好的转化回报

②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以


4、对于质量得分低的关键词如何处理

长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除。

加词时机:当计划权重已经很高,当你的PPC已经降低到了行业均值或以下,就可以开始加词测试了,不同的词的表现会有天差地别。(如果质量分实在做不上去,只有8分9分,也可以做)。


加词数量:根据日限额和PPC来确定关键词的数量。比如:日限额300元,PPC为1元,那么一般可以放15~30个词,5~10天得出结论。每个词每天需要有10~20个左右的点击量指标。


数据标准:参考指标:点击量、投产比、转化率、收藏、加购率。在达到一定的点击量的情况下再去判断,根据关键词的行业转化率来确定数据标准。比如:女装行业的关键词,行业转化率3%,那么100个点击量即可判断;家具行业的关键词,行业转化率0.3%,那么1000个点击才可以判断。

关键词的取舍


关键的取舍评判标准是:根据数据达标后的投产情况进行取舍。即根据投产盈利还是亏损进行取舍。投入产出比>平衡点=盈利;反之亏损。

投产平衡点的公式=产品售价/利润

举例:售价100元,利润30元,平衡点=3.33 。售价1000元,利润100元,平衡点=10

调整标准:

盈利词:投产远高于平衡点的,提高出价,以获得更好的盈利;投产略高于平衡点的,保持原价。

平衡词:投产略低于平衡点的,继续留着,保持原价或略微降低出价,可以结合UV价值进行调整。

亏损词:投产严重低于平衡点,删除。


注意事项:

1、数据必须有一定的量,才可以进行取舍,否则需要继续等待。(最少看7天以上)

2、特殊类目特殊考量(定制类,高客单价类——转化周期长、直通车统计不到)

3、直通车会带来很多隐性成交(对比加购价值和加购成本)

4、有的词转化率高,投产却低,怎么办?影响投产的除了转化率还有PPC,略微降低出价即可。

5、利用好精准人群,可以实现投产几何倍增!

6、以带动搜索为目的的开车,不参照本文的方法。

7、直通车统计的是15天累计的数据


..............................................分割线.......................................................................

我们再来看一个消费者模型:

潜在客户--有购买需求的用户

兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点

意向客户--对产品有了解,有进店倾向的群体

行动客户--产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等

成交客户--在店铺产生购买行为的群体

这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。


大家作为一个优秀的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。前面也已经说了找词的渠道,这里还是强调下各个关键词可能出现爆发词的入口,车手一定需要每天浏览一遍的关键词的更新入口:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、热搜飙升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注,了解变化。


另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意,这很有可能就会成为当下飙升词,如果你符合你类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养,当别人后知后觉的时候,你已经稳定住了质量得分。


把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入,相信能取得一个很美的结局。


关键词原则及出价法则

1、中心词一致原则

有些产品可能会有多个中心词,比如毛呢外套,中心词可以是呢子大衣,也可以是毛呢外套或者毛呢大衣,虽然都是产品的中心词,但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比,从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析,然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后,在直通车推广加词时,比如通过数据对比最终选定毛呢外套为中心词,那么直通车加词时就要围绕毛呢外套来添加,以毛呢外套进行拓展;在推广标题中也要加入毛呢外套,保持主推中心词的一致性,这样你所加拓展关键词的提升,都会有助于中心关键词的权重提升,这样能更好更快培养产品中心词。


2、优先展示原则

在同一个计划中会有一些相近词,当买家搜索某个关键词后,该计划中可能会有几个都会有展现机会,那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示,并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题,两个标题最好保持一致,如果两个标题中都包含该关键词,那么你的关键词初始权重就会更高,在买家搜索时就会有优先展示的机会。


宝贝的属性也是很重要的,我们在上产品时一定要填全属性,并且属性不是随便自己瞎选的,有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭,在关键词展示时如果在标题中没有,而在属性中有,那么该词就会有更多优先展示机会。


3、关键词出价

①降价法

降价法是一般操作比较常用的方法,此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是,必须前期测试好款式,然后还有推广图也必须提前测试好,如果经验不足的还是慎用,不然几千的投入都会打了水漂。


降价法适合有一定经验的车手,因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词,这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价,排名在首页前三名最好,如果不能就排名在四五位,首页前几位的展现量是非常汹涌的,利用提前测试好的图,一般点击率不会太差,卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本操作原理。


②升价法

升价法是从低位开始慢慢拉升的过程,但如果操作不好会陷入恶性循环,因为刚开始出价低位置靠后,导致展现点击都很少,质量得分就会很低,导致平均点击花费就很高,此时可能会想到降低出价来试图降低ppc,但出价越低展现会更少,从而陷入恶性循环。


此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品,首先筛选一批搜索指数较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,测试图片是重中之重,图片好点击率才会提升,然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价,卡位到首页,排名越靠前点击率会越好,所以即使提高出价,ppc也不会升高。升价法过程比较慢,但是原理很简单。

 

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1