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京东运营:做好京东搜索排名.打造爆款的重中之重技巧

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京东搜索是京东站内最大的流量来源,所以京东搜索的排名是运营必争之地,做好搜索排名,是做好爆款,运营店铺的重中之重。那么如何做好京东搜索流量呢?

1. 品牌词

自身具有消费者认知度的品牌,自带搜索流量,如“苹果手机“”小米笔记本“都属于品牌词。具有排他性,店铺独享品牌红利。

2. 品类词

顾名思义,以整个大品类为结果的常用搜索词,叫品类词。如“手表”“手机”“笔记本电脑“等,属于公域搜索流量,流量大,竞争激烈。

小结:京东搜索有且只有两种分类,一种品牌词,一种品类词。分析好自己店铺和自己品牌的定位,对爆款的打造和费用投入,天花板预估打好基础。


一、活动流量

1. 京东活动

京东的活动种类繁多,几乎每个营销节点一场大活动,日常也会攒营销主题,由京东外投引流。商家可以通过提报采销/运营的活动进行参与。

2. 联合活动

商家可以通过品牌联合,品类联合,攒出联合活动,共同出资进行投放,流量互通互补,增加关联销售和活动转化。


二、频道流量

1. 京豆频道

京东目前流量最大的频道之一,种豆得豆单次活动uv在40万左右。流量属性:便宜,不精准,转化低,适合低客单商品转化或新品新店增粉增加人气权重。一般京豆中心的店铺入口5万元/天,种豆得豆可以通过采销/运营提报。


2.领券中心

领券中心是以券为载体的促销频道,为京东站内唯一前台优惠券集散中心;大流量,高

成交,高转化、通过优惠券的分发,为商家引流。

1, 商家设置的大额券会自动抓取BI展现

2,付费:banner、横栏、精选券等都属于付费坑位。

3.京东秒杀

京东秒杀是京东app目前爆发力最强的频道之一,对标天猫的聚划算,通过商品的XX天最低价,在超高曝光下获得爆单。A,单品秒杀的流量随时间段,流量不等,8000-15000左右;报名方式:采销沟通/后台海选竞拍/直投商业化竞拍,坑位费2-5万不等;B,品类秒杀,UV 100-500左右;通过采销和运营报名;C,品牌秒杀,日均10000-20000.,通过采销和运营报名,坑位费1万。

 

4.京东直播

19年末京东大力度扶持直播业务,店铺开展直播后就有机会推送到直播频道展现。分为KOL直播和店铺直播两种,当下的京东的直播生态,具备大流量的带货KOL仍属于少数,建议商家采用性价比更高的店铺直播。增加直播场景化的展示提高转化。


5.闪购

品牌闪购,仅次于秒杀的品牌型促销,促销会有闪购专享皮肤,增加转化。闪购频道流量日均500-2000左右。单场费用2000.可以通过营销后台提报。


6.特色场馆

诸如美妆馆、钟表馆等类目特色频道,营销坑位可以通过对接的采销和运营沟通提报。活动流量较小,仅作为日常活动流量补充。


7.发现

APP首页第三个tab,属于内容流量的分发。店铺通可以过私域动态、直播、买家秀等作为这部分流量的承接。


8.新品-小魔方

京东小魔方目标是打造用户认知京东新品的强认知与强关联 IP,定位于用户新

品消费阵地和品牌新品首发阵地。。常见玩法王牌首发、超级新品,适合S级、A级品牌年度新品。


三、推荐流量

首页-为你推荐

京东BI千人千面标签化展示的模块,根据用户的近期浏览和标签推送高相关商品。随着京东千人千面的推进,首页的流量入口占比也来越大。获取方式可以通过京准通的购物触点、精准产品对应的标签。

四、自主访问

用户在购买决策过程中有一定犹豫期,店铺不定期进行活动,对这部分犹豫的顾客进行召回收割。

1.加购收藏召回

目前常用的召回方式有购物车营销,快车&京准通push,短信推送等。


2.店铺粉丝

用户关注店铺后。在发现频道优先展示店铺私域动态,活动信息;通过粉丝价,粉丝专享活动进行促活复购。


3.微信私域运营

公域流量越来越贵,快消品的流量沉淀到品牌的私域,微信群,公众号等,通过微信老顾客的维护,完成最精准直接的触达。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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