自从主播查税以来，大家都很关心一个问题，那就是直播行业以后怎么办呢？其实主播查税是一个广泛的行业级的事件，同时也是短暂的。所以，不管是淘宝还是抖音、快手，很多主播年前这段时间有活儿就干，其他的大多数，就歇一歇、等一等。

1搞清楚直播行业的本质

要想心里有底，首先需要厘清直播电商行业的本质到底是什么。

带货带货，顾名思义是零售行业。但直播带货和传统零售行业最大的不同在于渠道的不同。

这个渠道的内涵，既是销售渠道，也是沟通渠道，是品牌和消费者的一种更高质量、高效率的连接。

这就是直播电商行业的本质。

那么，再问一个问题：渠道里面最重要的东西是什么？是主播吗？还是主播卖的东西？是人还是货？

答案很清楚，其实最重要的东西是货。

如果听不明白这个意思，那来举个例子：比如我们点击进入一个直播间，目的是什么？有人讲了，要去看表演，要去看明星，要去看热闹……这当然都存在，但如果是抱着这种目的进入直播间，那么对于主播或者品牌来说，你就是无效流量。

谁是有效流量？下了单的那些人是有效流量。买了东西的人，才是消费者。零售行业的上帝是消费者，而不是观众，这就是行业的本质。所以别看直播行业挺热闹的，说穿了还是通过新形式、新介质把传统零售重新在线上做一遍。

出圈的主播在本质上也是因为他带的货独一无二，而不是他这个人独一无二。如果每场直播带的货都是白牌、杂牌、地摊货，那消费者才不会管你是李佳琦还是小猪佩奇。

所以，货比天大，优质好货最大。

既然如此，只要消费者对于优质低价产品的需求继续存在，那么直播电商行业的渠道特性就仍有巨大价值。

讲得更直白一点，消费者去直播间里不仅能买到心仪好物，价格还有优势，这就是直播的核心竞争力。

2下一步怎么走？

更多的人其实更多关注的是“八卦”，是看到别人倒霉了就高兴，这是人性使然，没办法。但对于从业者们来说，其实更关注的是以后怎么办？

前面说了，只要需求在，直播电商的渠道特性就不会失色，但转型是一定的。

怎么转？从过去不断放大主播“人”的个性，转到以产品“货”的价值为核心的路线上去。

其实就是回归行业的本质，带货带货，货才是根本。

其实在直播电商不长的历史上，“货”这个行业本质一直是在的，人要出圈，凭借的其实也是货，是品牌商家在背后提供的弹药支撑。

所以你看做得最好的从业者们，根本原因一定不是这个人有什么特别之处，而是背后拥有别人比不了的供应链资源。

厉害的主播好比是哆啦A梦，本身平平无奇，身为一只猫竟然还怕老鼠，但大雄就是离不开他，为啥？因为哆啦A梦有四维空间口袋，那里面藏着你想要的任何东西。

那么接下来这些很牛的供应链会以什么样的形式去重塑直播电商？这个从头部主播身上掉下来的四维空间口袋将会去到谁的身上？

搞清楚这个问题也就搞清楚了大家该何去何从。

好货出圈不会再像过去那样过度依托于头部主播了，而是让有特色的主播，让有好的产品的品牌直接去和消费者建立连接。换句话说，四维空间口袋会去到品牌自己的直播间身上，去到生态上的特色主播身上。

其实就是品牌店播，以及平台上专供某一或二垂直行业的特色主播。

特色主播就不多讲了，简单来说他/她专精于某一领域，因专业而取得消费者信任。

这里要重点讲讲品牌店播，虽然也不是新鲜事，但在这个特殊的时间拐点之后，品牌店播迎来了最符合历史趋势的机遇，这不是人力所能左右的，是被历史选中的。

（某商家淘宝直播的后台数据显示，近日直播间的访客数量显著提升）

比如招商证券就结合头部平台的发展趋势发表了类似的判断：从长期来看，头部主播对于淘系直播的影响逐渐减弱是大势所趋。截至2021Q3品牌自播占淘宝直播GMV比例已达60%。

由此可见，直播行业的“去头化”其实早就开始了，几番大浪淘沙之后，品牌店播大概率成为直播行业的终极形态。

其实头部主播的影响力被削弱后，其实现在正是机会的时候，要重视起店铺的自播。

3品牌店播需要平台，最有机会的平台是淘宝直播

按照逻辑推演，品牌店播绝不是说品牌自己搭建一个直播平台去吸引消费者，那是不可能成功的。

事实上，品牌店播一直都和达人直播是齐头并进的，就是一个从主播私域到品牌私域的过程，但效率一直不高，主播的粉丝就是主播的粉丝，是不太会大规模地转变为主播带货的这个品牌粉丝的。

但是也有例外，比如在淘宝直播，很多品牌做店播其实是能稳定地沉淀一批高质量粉丝的。

为什么会这样？因为淘宝直播的基本盘就是“货”，就是供应链，在什么地方做什么事，这个大环境隐含着很多价值，它意味着品牌在淘宝直播做店播是有优势的，因为有淘宝的服务、产品、品牌商家的基础能力这些历史积累的东西在。

淘宝直播在商家的业务规划上，已经是一个日常的惯用渠道，店铺开在淘宝，因此店播每做到的增量，都是落到店铺本身，而且这么多年，消费者的消费习惯也是始终留在淘宝。

另外有确切数据表明：分析一下原因，其实离不开“心智”这个关键词：消费者去淘宝直播是带着更为强烈直接的消费意愿的，不是去看段子的，纯粹是去看产品的，这是别的平台抢不走的心智认知。

中金公司的评论里也提到“淘宝直播由淘系生态延伸而来，用户购物目的性强，因为品类齐、规模大，在交易效率上有优势。”

所以品牌店播这个直播行业终极形态大趋势下，淘宝直播其实是机会最好的。

根本原因还是前面一直在说的那个行业本质：直播行业最核心的是货，是优质产品。

直播行业不会一刀切，而是在回归本质，回归常识。

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