淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

主播查税后下一步怎么走?直播行业2022年的走向如何?

收藏 邀请

自从主播查税以来,大家都很关心一个问题,那就是直播行业以后怎么办呢?其实主播查税是一个广泛的行业级的事件,同时也是短暂的。所以,不管是淘宝还是抖音、快手,很多主播年前这段时间有活儿就干,其他的大多数,就歇一歇、等一等。


1搞清楚直播行业的本质


要想心里有底,首先需要厘清直播电商行业的本质到底是什么。

带货带货,顾名思义是零售行业。但直播带货和传统零售行业最大的不同在于渠道的不同。

这个渠道的内涵,既是销售渠道,也是沟通渠道,是品牌和消费者的一种更高质量、高效率的连接。

这就是直播电商行业的本质。


那么,再问一个问题:渠道里面最重要的东西是什么?是主播吗?还是主播卖的东西?是人还是货?

答案很清楚,其实最重要的东西是货。


如果听不明白这个意思,那来举个例子:比如我们点击进入一个直播间,目的是什么?有人讲了,要去看表演,要去看明星,要去看热闹……这当然都存在,但如果是抱着这种目的进入直播间,那么对于主播或者品牌来说,你就是无效流量。


谁是有效流量?下了单的那些人是有效流量。买了东西的人,才是消费者。零售行业的上帝是消费者,而不是观众,这就是行业的本质。所以别看直播行业挺热闹的,说穿了还是通过新形式、新介质把传统零售重新在线上做一遍。


出圈的主播在本质上也是因为他带的货独一无二,而不是他这个人独一无二。如果每场直播带的货都是白牌、杂牌、地摊货,那消费者才不会管你是李佳琦还是小猪佩奇。


所以,货比天大,优质好货最大。

既然如此,只要消费者对于优质低价产品的需求继续存在,那么直播电商行业的渠道特性就仍有巨大价值。

讲得更直白一点,消费者去直播间里不仅能买到心仪好物,价格还有优势,这就是直播的核心竞争力。


2下一步怎么走?

更多的人其实更多关注的是“八卦”,是看到别人倒霉了就高兴,这是人性使然,没办法。但对于从业者们来说,其实更关注的是以后怎么办?

前面说了,只要需求在,直播电商的渠道特性就不会失色,但转型是一定的。


怎么转?从过去不断放大主播“人”的个性,转到以产品“货”的价值为核心的路线上去。

其实就是回归行业的本质,带货带货,货才是根本。


其实在直播电商不长的历史上,“货”这个行业本质一直是在的,人要出圈,凭借的其实也是货,是品牌商家在背后提供的弹药支撑。

所以你看做得最好的从业者们,根本原因一定不是这个人有什么特别之处,而是背后拥有别人比不了的供应链资源。


厉害的主播好比是哆啦A梦,本身平平无奇,身为一只猫竟然还怕老鼠,但大雄就是离不开他,为啥?因为哆啦A梦有四维空间口袋,那里面藏着你想要的任何东西。

那么接下来这些很牛的供应链会以什么样的形式去重塑直播电商?这个从头部主播身上掉下来的四维空间口袋将会去到谁的身上?

搞清楚这个问题也就搞清楚了大家该何去何从。

好货出圈不会再像过去那样过度依托于头部主播了,而是让有特色的主播,让有好的产品的品牌直接去和消费者建立连接。换句话说,四维空间口袋会去到品牌自己的直播间身上,去到生态上的特色主播身上。


其实就是品牌店播,以及平台上专供某一或二垂直行业的特色主播。

特色主播就不多讲了,简单来说他/她专精于某一领域,因专业而取得消费者信任。


这里要重点讲讲品牌店播,虽然也不是新鲜事,但在这个特殊的时间拐点之后,品牌店播迎来了最符合历史趋势的机遇,这不是人力所能左右的,是被历史选中的。

(某商家淘宝直播的后台数据显示,近日直播间的访客数量显著提升)

比如招商证券就结合头部平台的发展趋势发表了类似的判断:从长期来看,头部主播对于淘系直播的影响逐渐减弱是大势所趋。截至2021Q3品牌自播占淘宝直播GMV比例已达60%。

由此可见,直播行业的“去头化”其实早就开始了,几番大浪淘沙之后,品牌店播大概率成为直播行业的终极形态。


其实头部主播的影响力被削弱后,其实现在正是机会的时候,要重视起店铺的自播。


3品牌店播需要平台,最有机会的平台是淘宝直播


按照逻辑推演,品牌店播绝不是说品牌自己搭建一个直播平台去吸引消费者,那是不可能成功的。

事实上,品牌店播一直都和达人直播是齐头并进的,就是一个从主播私域到品牌私域的过程,但效率一直不高,主播的粉丝就是主播的粉丝,是不太会大规模地转变为主播带货的这个品牌粉丝的。


但是也有例外,比如在淘宝直播,很多品牌做店播其实是能稳定地沉淀一批高质量粉丝的。


为什么会这样?因为淘宝直播的基本盘就是“货”,就是供应链,在什么地方做什么事,这个大环境隐含着很多价值,它意味着品牌在淘宝直播做店播是有优势的,因为有淘宝的服务、产品、品牌商家的基础能力这些历史积累的东西在。

淘宝直播在商家的业务规划上,已经是一个日常的惯用渠道,店铺开在淘宝,因此店播每做到的增量,都是落到店铺本身,而且这么多年,消费者的消费习惯也是始终留在淘宝。

另外有确切数据表明:分析一下原因,其实离不开“心智”这个关键词:消费者去淘宝直播是带着更为强烈直接的消费意愿的,不是去看段子的,纯粹是去看产品的,这是别的平台抢不走的心智认知。


中金公司的评论里也提到“淘宝直播由淘系生态延伸而来,用户购物目的性强,因为品类齐、规模大,在交易效率上有优势。”

所以品牌店播这个直播行业终极形态大趋势下,淘宝直播其实是机会最好的。

根本原因还是前面一直在说的那个行业本质:直播行业最核心的是货,是优质产品。

直播行业不会一刀切,而是在回归本质,回归常识。

以上就是今天 的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1