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淘系常见的核心打法出牌技巧以及最适用于中小卖家的出牌模式 ...

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年底活动紧凑,双十二又马上要开始预热了,不知道大家是不是一样的感受,今年的活动好像“感觉一般般。” 前段时间电商的双十一战报就出来了,看这个战果今年确实不错,可看看自己的店,会不会有人好奇,钱都去哪了?

从19年开始,各类目纷纷踊跃出头部品牌,基本上一到大型活动,收割的最猛的也就是头部商家和KA商家莫属了。 说到现象问题,人人心里都非常清楚,但也有不信邪的人,依然坚信自己的初衷,但现实问题是,在淘内80%以上的商家,都没有背靠大树一说,每分钱其实都是血汗,所以这更容不得我们有多余的资金作为试错的成本,眼下双十二临近,对于很多商家来说,这将是今年最后一场翻身仗。

今天想和大家分享双十二前新品的操作思路和方法,下面的内容是专门那些在双十二奋力一搏的中小商家准备的定制化方案。

 在淘系内大家已知并熟知的核心打法共三种:

一、主打站内推广(淘宝平台对外成为站内);

二、主打站外(淘宝平台对外平台称之为站外);

三、人为干预打法

 其实经过淘宝这么多年的升级迭代,做的久的商家会发现,玩法变来变去,总是离不开那几个推广工具,钱省来省去,好像也没少花几块。 这并不是淘宝出了问题,而是当今电商发展到现在这个阶段,更倾向于供大于求的局面,产品多了,价格战随之而来;同款多了,用户的选择就越多;好看的产品多了,用户的审美也随着更加挑剔;从一瓶洗发水可以解决脱发、固色、护发,到现在防脱洗发水、固色洗发水、护发洗发水,你会发现产品的研发和生产发现,也越来越精细化,换句话说现在的市场是更加注重垂直化市场,因为产品选择更多样,用户也不在需要一瓶替代5种功效;

相反,市场更加需要的是产品的深度垂直,和更具多样性的产品供应链,以此来满足日渐挑剔的消费者。 虽然很多商家对淘系核心的三种打法早有耳闻,但了解和懂得运用的人却少之又少,今天将会和大家一起分享,淘系常见打法的出牌技巧,以及最适用于中小卖家的出牌模式。

一、淘系常见的三种新链接起盘打法: 

A、站内推广 使用工具:直通车、超级推荐、淘宝客、直播、智钻、品销宝 新链接起盘出牌顺序: 基础销量—直通车—超级推荐—品销宝(具有品牌知名度)—智钻(大促&活动期前后使用广泛)—淘客&直播 适用人群:懂淘宝规则,具有投入精神且资金充裕; 偏向:资金投入 优势:快速获取淘内付费流量,只要出价高,排名天天第一名; 劣势:新车权重低,没点击、没展现,高出价,投入就像无底洞,产品靠运气、见效不稳定;

B、站外推广 使用工具:抖音&小红书、品销宝、直通车、超级推荐、直播&淘客 新链接起盘出牌顺序: 基础销量—站外种草(小红书&抖音)—站内承接(品销宝、直通车、超级推荐)—直播&淘客

 使用人群:具有一定品牌或产品知名度,产品具备颜值或新奇特,新用户种植新印象,一般为新消费品牌首选打法; 

偏向:产品优势大于操作 优势:快速收割站外新用户,通过站内直通车承接站外搜索用户,以此解决店铺引流难题。 

劣势:涉及多个平台,引流难度大且投入成本高,付费玩不转,承接打水漂,站外引流简称为淘宝带流量,引流效果具有长尾性,短期效果不明显,产出结果不稳定,暂不适用于中小卖家的操作方式。

C、人为干预单 使用工具:资源(鱼池、网拍单、地推模式)、直通车&超级推荐 新链接起盘出牌顺序: 补单撬动搜索权重-直通车清洗补单人群,配合超推促转化,承接流量 适用人群:中小型卖家 偏向:专注搜索权重 

优势:起手低,操作难度小,权重意味着免费流量,解决流量难题,且投入产出高,见效快;

 劣势:违规操作,降权风险高;资源渠道鱼龙混杂,质量难以把控;单量意味着坑产,坑产没达到,效果起来慢;本金压力较大,资金紧张易放弃。


如果你是正在操作A类方式的商家,核心注重直通车计划的权重,因为养好你的权重分,意味着在PPC的花费上,可以节省很大一部分推广花费。

剩下最后一种,也就是我们常说的人为干预操作。 其实在人为干预单上,虽然看上去和其他打法相比,操作容易上手,但考验的更多是在于我们对于数据的把控上,因为涉及到违规降权的风险,所以在操作上就更加需要精细化的操作。 其实补单这种方式,就是做数据,一方面是给淘宝系统看;

另一方面就是给我们的买家看;虽说是做数据,但细节不注重,白忙活不说,瞎补一通,搜索流量连个泡都不冒,那这根在直通车上投入个10W,一个产出也没有,有什么区别。所以补单讲究的是操作手法,和数据维度的控制,难,也就难在控制数据这一关上。 那么对于我们中小型买家做新品,最适合的出牌方式其实到目前看来,已经非常的明了。 

接下来就跟大家讲讲,做干预单撬动搜索流量的核心操作 这里跟大家只分享两个要点

 二、最适用于中小卖家的出牌模式 先看一组数据截图;

双十一没抓住机会?这个双十二就是个翻身仗

1、操作 第一步挑选合适的竞品相同或相似商品,客单价相似,确保相似度,找手淘搜索流量占比高的,有利于分析这个店铺成功的原因。

 第二步,利用第三方软件导入竞品数据,拉近7天的数据进行分析,看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。 

第三步关键词统计,不仅看转化率这些,还要看流量成交词统计,根据访客数在前五的关键词,通过 生意参谋里搜索分析导出关键词数据,利用第三方软件复制粘贴后导入表格里,找到符合产品且优质的关键词。

 第四步筛选关键词,统计完后筛选关键词,看三个地方,搜索人气,在线商品数以及倍数,就是竞争度,倍数越高越好,在组合标题,组合标题时,我们一共选择6到10个词,不仅用到竞品的前五关键词,还有倍数词也用3-5个。做好分析后开始操作链接。

 分四个阶段,铺垫期,做关键入围 前3天全标题,半标题,首先要确保词根入围,再用几个入围的词根组成标题,我们在用黑搜操作的时候,前三天基本上用全标题+半标题,后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作,这样做让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现,在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块,但在关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。

 爆发期:开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致 矫正器:继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。 

稳定器:进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。 

的来说就是人为干预为卖家得到淘宝官方的免费流量,在短时间通过做关键词以及UV值等等去提高产品的价值、产品的销量,在操作过程中一定要把握好细节,做好竞品分析,注意好时间节点,在关键词入围前期要把握好重点方向,全面撒网,中后期要精确,不断调整我们的战略。

 2、资源 不要总想着图个便宜,能做出效果的资源就是好资源,在资源市场上鱼龙混杂,要说到资源,水可深的很,不乏有好多商家为了节省一块两块的成本,把链接搭进去的不占少数,现在市面上正常一点的补单资源价格一般是12-16元起步,网拍平台的便宜一些,好一点的平台价格一般是8-10元起步,账号质量差的,价格就相比便宜太多,几块甚至几毛都不等。如果有自己的私域鱼池那种,给的费用一般也是在4-8元不等,虽然鱼池刷手的质量还好一些,但是鱼池里刷手的数量毕竟有限,如果遇到专门做搜索的商家,这些鱼池不一定能满足商家的需求;不要觉得我故意抬高资源的价值,这些都是市场行业,过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的。

 建议大家可以选资源方面,货比三家,另外个人比较推荐地推资源,因为刷手都是路人,所以账号的质量可以得到保障,其次对于单量大的商家来说,地推资源覆盖范围广,且好的地推资源集中一二线城市,刷手的消费层级高,对于链接本身权重的效果,帮助比较大。

 总结一下今天的内容: 淘宝核心三大打法,各具优势和劣势,站内推广适用于高投入型商家;站外推广使用于新奇特产品;人为干预操作,更适用于中小型商家。 

在操作上,站内投放主要推广工具权重,养权重是提高付费转化能力的核心指标之一;站外投放主要站外社媒平台推广布局和站内流量承接,会曝光更需要熟练掌握站外承接的使用方法;

人为干预单注重操作,对数据的敏感和把控大于选择,同时资源的质量是绕不开,且不能忽视的环节,重要的事情说三遍,不要贪便宜,不要贪便宜,不要贪便宜!

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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