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拼多多新手卖家实战攻略.避开这10点.帮助你店铺初期健康成长不踩坑 ...

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拼多多因为物美价廉的原因吸引了很多买家去消费,这样也就有些中小卖家入驻拼多多了,那么对于新手卖家来说,要如何去运营一个店铺呢?今天的文章就给大家分享一下具体的实战攻略,希望可以帮助到大家!


一、仔细阅读并且避开这10点,帮助你店铺初期健康成长不踩坑

  • 轻资本个体早期不要购买第三方数据软件,有效率不足30%,肉包子打狗!
  • 拼多多代运营没靠谱的,看似规模越大的坑越多,谨慎入坑!富二代随意。
  • 不要相信先亏后赚的,我认识的好几个坟头草都3米高啦
  • 别人已经卖爆的低价产品,千万别碰,别人卖爆的高价产品,你低价打它
  • 拼多多流量场景占比是最大的,例如砍一刀,签到等页面流量最大,所以测款走场景
  • 拼多多付费吃自然流量很严重,所以千万不要猛烧钱,不出流量的
  • 多多批发弄销量和出评价,改低价折扣降权概率极大
  • 拼多多没有七天螺旋,能够直观带流量的就3个方式:榜单、销量排序、活动,但可能是亏的
  • 高价上活动,除非你是一线品牌,或者单链接日销售额过万的不然不太可能的
  • 拼多多防止不了仅退款,单价越低,用户群体越差,现阶段的拼多多必然偏袒客户


二、新店前30天操作这5个步骤,高效执行让你日出50单!

案例1


案例2


1.货源选择

货源部分产业带线下找网批或者亲戚工厂,非产业带直接1688或者多多批发里面谈好合作的,能做到48小时内发货的最佳,24小时更好!

选择销售的类目产品建议极端化选款

大类目产品:市场大,产品多出单很容易

冷门小类目:市场小,人群精准,广告付费很容易出单

不大不小的,基本上没法玩,价格战往往很激烈,目前拼多多比较蓝海的品类可以考虑这些:

中老年女装、童装、3C电子、家居/厨房用品

客单价100以上有需求的产品都是有机会的,高客单价的机会。


2.产品优化

只要在精准匹配的情况下选择热度最高的词或类目就可以了!

系统认知

类目—-热门

属性—-热门

标题—-热门

标题类目属性都不是很值得去深究的东西,更没有必要为了这个东西买什么第三方的数据软件

新手不会做就先模仿即可,具体的操作虽然有一定的技巧但是对于链接的提升不足10%,我在知乎上上传的视频里就有具体要优化应该怎么做,但是新人不做其实也可以的。


给几个建议:

标题关键词没有前后排序的困扰、关键词权重说法几乎可以不信更不要去做上面权重单,拼多多现在是链接人群标签为主的系统匹配人群推荐算法。

有点类似于抖音上发视频,就是选个话题+描述,也因此,拼多多不存在黑搜之类的人为引爆自然流量的方法。


3.产品定价

极致低价:

企业型/工厂型商家,人员运营成本较重,适合低价盘活店铺

比如行业均价在28元,实际成本18

可以直接设置18元销售,出个几百单后,上架新规格避开历史最低价(定价27)后报名活动

相比于人员工资,货损更划算

如果同行头部超过3个人是亏本再卖的,先出去旅游,下个月再来战~投入无底洞


绝对盈利:

就是在成本上没有任何优势的人,需要把重心放在颜值上!

款式颜值、图片颜值、利润50%以上,靠付费盈利

定位客户小众需求,操作的核心在于重塑产品卖点、差异化视觉

记住!没有卖不出去的货,只有不诱人的图,做不好只是你的团队不行


提高点击率的核心:低价引流

设置一个能够吸引客户点击的规格,但是又性价比很低,不会被购买,拼多多客户已经习惯了~不要担心违规,系统限制3倍,你就做3倍内的即可。


4.店铺权重

拼多多开店个人可以2个店铺,企业5个店铺。拼多多目前的态度是倾向于企业店的,尤其是旗舰店

并且拼多多不抓ip,同一根网线/电脑可以挂多个店铺【来自千万级商家的经验】

在做完前面的基础工作后,拼多多起新店需要1个月左右的时间,你只要做好这几件事,自然新品的权重也会比别人高,不用做基础销量和评价!


店铺评分:50个有效评价

默认五星好评不计、虚假交易不计、多多批发不计

最好的渠道是:找朋友/开车/多多进宝

店铺层级:第四层级较好


新店场景不好获取曝光,在拥有评分之后把店铺层级也拉倒四层级以上,曝光流量明显容易获取,做层级可以直接找朋友+真实发货,分几单搞定即可(1单1万金额)。

如果你走的是快消品沉淀客户20天之后,老访客占比一定要突出,不然可能出现不盈利的局面。

另外经常有人问店铺装修,很多新手上来就像实体店一样,死磕装修。系统默认的模版就够了,新店根本没有老客户,不要在这个事情上纠结。,没有意义。


5.数据选款

这次分享玩法其实就是打造一个有权重的健康店铺后,用测款平销的逻辑去打造一个优质店铺出来!

先说一下就像吸烟有害健康一样,我天天在说多多批发弄销量和评价会被降权,危害店铺!大家也都默认,但是还是在做,操作这些可能影响自然流量的进入!导致玩法无效~

虚假交易要么是搞代运营的为了交差,在傻白甜工厂面前凸显技术,要么是新人商家,觉得0成本的东西,不做就是傻,真正懂得人,了解到危害链接潜力后,100%是不会做了

好品自然能卖,没有基础销量就不能卖么?绝对不是的,如果对自己的产品和图片一点自信都没还做什么。

这里建议产品上架后直接测款测图,工具选择场景ocpx


设置操作:

日限额100

新店测款用阶段1 只开成交出价,设置系统建议价(利润极低4元起步) 点击出价也设置系统建议价 使用智能创意图,不开流量拓展包和加速

有粉丝基础的老店测款使用阶段2 成交出价设置利润的50%

使用智能创意图,开流量拓展包和加速


新车前三天不需要操作太多东西,第四天开始积累大约2万的曝光数据分析一下就行~

分析逻辑如下:

如果你能在这个过程中挖掘到一些潜力款,并且线下能够支撑,那么月销百万也是可以实现的,不需要技巧,这里拼的是供应链和资金。
以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!

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