淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

拼多多新手卖家实战攻略.避开这10点.帮助你店铺初期健康成长不踩坑 ...

收藏 邀请

拼多多因为物美价廉的原因吸引了很多买家去消费,这样也就有些中小卖家入驻拼多多了,那么对于新手卖家来说,要如何去运营一个店铺呢?今天的文章就给大家分享一下具体的实战攻略,希望可以帮助到大家!


一、仔细阅读并且避开这10点,帮助你店铺初期健康成长不踩坑

  • 轻资本个体早期不要购买第三方数据软件,有效率不足30%,肉包子打狗!
  • 拼多多代运营没靠谱的,看似规模越大的坑越多,谨慎入坑!富二代随意。
  • 不要相信先亏后赚的,我认识的好几个坟头草都3米高啦
  • 别人已经卖爆的低价产品,千万别碰,别人卖爆的高价产品,你低价打它
  • 拼多多流量场景占比是最大的,例如砍一刀,签到等页面流量最大,所以测款走场景
  • 拼多多付费吃自然流量很严重,所以千万不要猛烧钱,不出流量的
  • 多多批发弄销量和出评价,改低价折扣降权概率极大
  • 拼多多没有七天螺旋,能够直观带流量的就3个方式:榜单、销量排序、活动,但可能是亏的
  • 高价上活动,除非你是一线品牌,或者单链接日销售额过万的不然不太可能的
  • 拼多多防止不了仅退款,单价越低,用户群体越差,现阶段的拼多多必然偏袒客户


二、新店前30天操作这5个步骤,高效执行让你日出50单!

案例1


案例2


1.货源选择

货源部分产业带线下找网批或者亲戚工厂,非产业带直接1688或者多多批发里面谈好合作的,能做到48小时内发货的最佳,24小时更好!

选择销售的类目产品建议极端化选款

大类目产品:市场大,产品多出单很容易

冷门小类目:市场小,人群精准,广告付费很容易出单

不大不小的,基本上没法玩,价格战往往很激烈,目前拼多多比较蓝海的品类可以考虑这些:

中老年女装、童装、3C电子、家居/厨房用品

客单价100以上有需求的产品都是有机会的,高客单价的机会。


2.产品优化

只要在精准匹配的情况下选择热度最高的词或类目就可以了!

系统认知

类目—-热门

属性—-热门

标题—-热门

标题类目属性都不是很值得去深究的东西,更没有必要为了这个东西买什么第三方的数据软件

新手不会做就先模仿即可,具体的操作虽然有一定的技巧但是对于链接的提升不足10%,我在知乎上上传的视频里就有具体要优化应该怎么做,但是新人不做其实也可以的。


给几个建议:

标题关键词没有前后排序的困扰、关键词权重说法几乎可以不信更不要去做上面权重单,拼多多现在是链接人群标签为主的系统匹配人群推荐算法。

有点类似于抖音上发视频,就是选个话题+描述,也因此,拼多多不存在黑搜之类的人为引爆自然流量的方法。


3.产品定价

极致低价:

企业型/工厂型商家,人员运营成本较重,适合低价盘活店铺

比如行业均价在28元,实际成本18

可以直接设置18元销售,出个几百单后,上架新规格避开历史最低价(定价27)后报名活动

相比于人员工资,货损更划算

如果同行头部超过3个人是亏本再卖的,先出去旅游,下个月再来战~投入无底洞


绝对盈利:

就是在成本上没有任何优势的人,需要把重心放在颜值上!

款式颜值、图片颜值、利润50%以上,靠付费盈利

定位客户小众需求,操作的核心在于重塑产品卖点、差异化视觉

记住!没有卖不出去的货,只有不诱人的图,做不好只是你的团队不行


提高点击率的核心:低价引流

设置一个能够吸引客户点击的规格,但是又性价比很低,不会被购买,拼多多客户已经习惯了~不要担心违规,系统限制3倍,你就做3倍内的即可。


4.店铺权重

拼多多开店个人可以2个店铺,企业5个店铺。拼多多目前的态度是倾向于企业店的,尤其是旗舰店

并且拼多多不抓ip,同一根网线/电脑可以挂多个店铺【来自千万级商家的经验】

在做完前面的基础工作后,拼多多起新店需要1个月左右的时间,你只要做好这几件事,自然新品的权重也会比别人高,不用做基础销量和评价!


店铺评分:50个有效评价

默认五星好评不计、虚假交易不计、多多批发不计

最好的渠道是:找朋友/开车/多多进宝

店铺层级:第四层级较好


新店场景不好获取曝光,在拥有评分之后把店铺层级也拉倒四层级以上,曝光流量明显容易获取,做层级可以直接找朋友+真实发货,分几单搞定即可(1单1万金额)。

如果你走的是快消品沉淀客户20天之后,老访客占比一定要突出,不然可能出现不盈利的局面。

另外经常有人问店铺装修,很多新手上来就像实体店一样,死磕装修。系统默认的模版就够了,新店根本没有老客户,不要在这个事情上纠结。,没有意义。


5.数据选款

这次分享玩法其实就是打造一个有权重的健康店铺后,用测款平销的逻辑去打造一个优质店铺出来!

先说一下就像吸烟有害健康一样,我天天在说多多批发弄销量和评价会被降权,危害店铺!大家也都默认,但是还是在做,操作这些可能影响自然流量的进入!导致玩法无效~

虚假交易要么是搞代运营的为了交差,在傻白甜工厂面前凸显技术,要么是新人商家,觉得0成本的东西,不做就是傻,真正懂得人,了解到危害链接潜力后,100%是不会做了

好品自然能卖,没有基础销量就不能卖么?绝对不是的,如果对自己的产品和图片一点自信都没还做什么。

这里建议产品上架后直接测款测图,工具选择场景ocpx


设置操作:

日限额100

新店测款用阶段1 只开成交出价,设置系统建议价(利润极低4元起步) 点击出价也设置系统建议价 使用智能创意图,不开流量拓展包和加速

有粉丝基础的老店测款使用阶段2 成交出价设置利润的50%

使用智能创意图,开流量拓展包和加速


新车前三天不需要操作太多东西,第四天开始积累大约2万的曝光数据分析一下就行~

分析逻辑如下:

如果你能在这个过程中挖掘到一些潜力款,并且线下能够支撑,那么月销百万也是可以实现的,不需要技巧,这里拼的是供应链和资金。
以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1