淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

权重分的概念是什么?影响权重分的因素有哪些?怎么提高?

收藏 邀请

权重是一种大家都看不见摸不着,但是又真实存在的排位机制,权重决定了流量的分配多少。流量是电商网店的血液,如果没有血液就无从谈起生命了。我们只有不断补血、造血,生命才能延续,特别是需要免费流量,优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等!而免费流量的获取要靠权重,那么权重到底是什么呢?


权重就像一个评分,得分高的权重就高,得分低的权重就低。这个得分可能跟我们上学时的考试得分有点类似,但是也有不同的地方。权重这个东西官方没有给出标准答案,也没有白纸黑字文书给大家解释,我们只能靠个人经验和大家的经验一起综合分析,得出的一个约定俗成的定理。它跟学校里考试分数类似的地方就是,得分高的成绩就好一些,就享有更多特权,可以得奖,可以代表学校去参加各种竞赛,可以多做很多事情,犯点小错老师也不会计较,得分低的犯了错就按照规矩办了!

它们之间不同的地方就是,学校里面的考试得分是公开的透明的,权重得分是不公开的,我们大家都不知道各个店铺的权重得分,只知道有的店铺销量高,有的店铺销量低;还有一个不同就是,权重分是可以无限上涨的,假设学校里面考试满分是100分,权重分可以突破100分的,也许可以达到160分或200分,也许更高,比如,关键词满分为10分,那只是前台展示分数而已,后台多少分,你知道吗?可能根本就不止这个分数,但是我们又不知道具体是多少。我们为什么能做出这个判断呢?那就是全靠经验领悟,我们可能在做运营的过程当中,发现过这样一个现象,那就是关键词的质量分同样是10分的关键词,拿流量的本事不一样,点击单价也不一样,为什么?我们用小学数学知识简单分析一下,就感觉这个问题不是那么简单,肯定背后还有我们不知道机制在起作用,决定了这一切。这个机制就是权重分。


到此为止,我们可能已经知道了权重分的概念,对权重的认识有了一个基本的程度。现在,我们可能会想,是不是只要把权重分提高了,就可以得到很多流量,就会有很高的销售额?确实有这个逻辑,这种想法有一定道理。但是落实到实际操作就比较困难了,因为我们很多人不知道怎么提高权重分,也不知道权重分跟哪些因素有关。

下面就简要介绍一下权重分跟哪些因素有关,怎么提高权重分?

第一,提高展现量

展现量就是展示给买家的次数,好东西只有让别人看到了才有可能被购买,如果别人看都看不到怎么可能会购买?做电商,要想让访客看到我们的产品,就要把我们的产品用各种方法推送到访客的手机面前,不管是手淘搜索,还是推荐的方式,或者其它方式,只要产品在顾客看到的位置展现就行,然后才有机会成交。我们可以用人为干预的方式,让我们的产品增加展现机会,那就是直通车推广、引力魔方推广等,直通车主要是增加搜索入口的展现量,引力魔方主要是增加展现入口的流量。付费推广确实可以增加展现,也可以增加宝贝和店铺权重。为什么这么说呢?因为付费推广能让淘宝平台赚到钱,你让他赚到钱了,他不会投桃报李吗?有的店铺可能遇到过这样的情况,开始有展现的产品,后来展现越来越少了,这是为什么?那是因为你没交保护费,付费推广就相当于给淘宝平台交保护费,你只有交保护费,淘宝平台才能保住你的展现机会。


第二,提高点击量和点击率。

我们做运营的应该都知道点击率是怎么得来的,它的计算公式是:点击率=点击量/展现量。这里的点击量和展现量都是网站统计工具统计出来的,我们直接用统计出来的数据计算就行了,一般生意参谋都会自动计算出点击率,我们直接去用就行。我们有人可能会问:这些数据会不会造假?我们谁也没有证据证明这些数据造假,既然没有证据证明,那就相信它们吧!宁可信其有,不可信其无。如果我们什么都不信,那么该相信什么呢?既然这些数据是真实可靠的,我们就要统计好这些数据,然后去分析它们,如果展现量少就去提高展现量,如果点击量少,就想方设法去提高点击量,如果点击率低就想办法去提高点击率。


点击率跟很多因素相关,比如主图、标题、人群标签、价格等,我们在运营店铺前一般都做好了产品规划,产品的定价基本都确定好了,所以这个时候再谈价格因素就没有意义了,我们前期已经做好了市场调研,做好了产品定位和价格规划,现在主要从主图、标题和人群标签入手做文章。


主图要符合类目规范,不能出现违规,也不能出现极限用词等,然后就是要美观、突出产品卖点和优势;如果类目规则允许的话,可以配一点文案等,图文并茂更加生动,更容易博眼球,提高点击率。

主图设计好了还要写好标题,标题是对主图的一种补充,它用文字的形式给访客提供了很多核心信息,帮助买家决策。如果你的标题正好切合了顾客的需求,他就更愿意点击进去看看,点击率自然就高一些。访客搜索关键词时,首先匹配类目,其次就是匹配标题,如果标题做好了,语意精准、没有歧义,那么搜索词和标题的匹配度高一些,对点击率的提升也有很大帮助。


人群标签是必须优化好的,只有人群精准了,点击率才能高。人群标签有很多种,有些我们能在生意参谋看到,有的看不到,我们举例几个能看到的标签,例如性别、年龄、消费层级等。如果我们的产品价格是99元,看到你产品的人群消费层级都是0-50元,那么他们可能不会购买,也就没什么兴趣点击进去看看了。假设你的产品展示给了100个人,如果这100个人的消费水平都是0-50元,点击率可能只有1%,他们进去就是凑热闹的,看看稀奇;如果这100个人的消费水平都是100元左右的,那么点击率可能是10%,他们点进去是想买的,是去货比三家的。一个点击率10%,一个点击率1%,这就是人群区别了,人群标签越精准,展示的人群就越精准,点击率就越高。为什么人群很精准点击率只有10%呢?那是因为还有很多竞品的存在,访客去别的店铺了,这里的点击率都是我假设的,只是起个举例作用而已,各位没有必要纠结这些。


第二,提高转化率。

转化分为成交、加购和收藏。提高转化率就是要提高支付转化率、加购收藏率。支付显而易见就是顾客买单,只有形成了成交才算达到了目标,如果我们的店铺搞得很花哨,但是不成交,也没什么用;成交可以给我们的店铺带来加权分,更重要的是带来销售额和利润,权重分提高了又会促进转化,这就是一个良性循环;并不是每个访客进店都会购买的,有的访客进店后会观望,犹豫不决,货比三家,他们没买但是可能加购收藏,也许溜达一圈后又回来购买了,这些情况跟我们逛街一样,都有可能发生的,所以加购收藏率也是非常重要的转化指标,加购收藏人气和加购收藏率也都可以给产品和店铺增加权重分。


当然影响权重分的肯定不止这些因素,还有DSR得分,售前售后服务,物流服务,店铺风格、视觉等多种因素,这里就不一一展开了,各位如果想了解其它方面的知识,可以去翻我的其它分享。


以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1