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淘宝运营核心四步骤.做淘宝的你一定要记住这五个字

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每年双11过后都是几家欢喜几家愁,很多商家在过完双11后,分分选择离场,细心的朋友不难发现,在生意参谋后台的市场中,有关你竞争对手的市场数据卖家数情况,基本上每年11月过后总会一批人离开,一问都是说没挣到钱,干不下去,这类对电商失望透顶的话。想着很多人看到这里,尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们,怕是要望而却步了。

今天我们就来聊聊,电商生意该怎么做,才能持续挣钱。

大家先来看一下思维导图,取长补短的商家可以根据核心内容,选择自己要看的部分,循行渐进。

一、五个字做淘宝

今天做淘宝一定要记住这五个字,词人图评品,接下来我们就来说一下,这五个字分别代表了什么,以及我们在店铺当中应该怎么样运用这五个字。

第一个字词,就是关键词

词就是我们一定要看到我们的产品,所针对那个最精准的细分关键词,比如长尾关键词、倍数词是什么,不要去面对的是这个行业的所有的对手,我们要圈定一个最小的单元,一个细分关键词,围绕这个关键词我们去获取流量。


第二个人,指的是人群

我们即便是选到一个词之后,我们也不需要去吃这个词背后所有的流量,我们要在这个词背后要确定我们的人群,就是到底是年轻人还是老人,到底是男人还是女人,到底是什么样的个性的人,什么样风格的人,再在这个词的基础上,我们再一次的细分我们的客户群体。


第三个图,代表的是图片或者主图

确定好词,确定好人之后就要确定图片,我们图片的目的就是要吸引到这个词背后的人,使得我们获取流量的效率是最大化的


第四个评,就是指评价

用户通过图片点击进来后,他产生兴趣,接下来他回去判断这个产品,我到底要不到购买,他一定会去看你的评价或者问大家,那么这里面的布局,我们要去让用户能够放心,让他明白这个产品是值得去购买的,是符合他的预期


最后一个品,当然说的就是我们的产品了

也就是说围绕这一系列,最终回到我们的产品,是符合背后人群的需求,最终我们的店铺流量就能够形成一个正向的循环。

如果说你不用这个五个词去看自己的店铺,你只会用一招,比如B单等等这样的方法去做,我告诉大家,少了哪一环节你的店铺一定做不好,单一方法是解决不了店铺问题,所以说在这节知识点中,大家一定要记住词人图评品的重要性。


二、淘宝运营核心四步骤

店铺流量稳定,销售额可观,其实我觉得这是四个步骤。

第一个步骤是数据分析

这里里面氛围两个步骤,第一个就是市场分析,而市场分析的核心是什么,就是确定你的竞争环境,什么意思呢,每家公司竞争力、供应链、财力都不一样。所以这个时候,你应该根据你目前的一个市场来去细分到不同的赛道。


我们以女鞋为例,最近降温了,女鞋市场特别是冬季款,瞬间火爆起来,那么如果想在这个时候入场的话,该怎么选择赛道和产品呢。

首先通过生意参谋后台——市场,查看女鞋近期的日数据,以下图为例,从数据的背后可以得到哪些信息?感兴趣的朋友可以在评论区留言,看看谁对数据更加敏感。

数据中我们不难看出,双11当天访客到达峰值,可见双11对于女鞋类目的商家来说,是一个非常重要的活动节点,那么这就意味着,在明年的规划中,要给自己的店铺加上一个双11前的活动预热,多做加购,一是增加产品人气,二是促进加购转化率。

而这张图的数据中,可以明显看到在活动期内,除了1号开门红当天,2号开始流量开始骤降,5号到达流量最低值,6号受第二波活动预热预售的影响,流量开始逐渐攀升。从这里我们可以发现,活动期节奏对于市场流量的影响是比较大的,特别是第一波活动和第二波活动前期流量都会有所下滑,但活动当天得到爆发,除活动当天,活动后流量都会受到不同影响,那么这里就可以解决绝大部分商家的疑惑,为什么这几天流量会掉的特别厉害的原因,市场在掉,每个商家都会受到不同程度的影响。



接下来,是确定类目,根据近30天,各二级类目的销售排行,市场体量最大的分别是时装靴和马丁靴,且根据竞争环境来看,售卖时装靴的卖家最多,但可以成交的卖家占到74%以上,这就说明我们进行赛道后也可以分得市场的一杯羹。

因为每个商家的实力各方面优势各有不同,所以就更应该去细分赛道,人群的赛道,以及价格的赛道,然后去选择一个适合你打的赛道去做,因为有些你的一个选择,选择到一个大的竞争环境的赛道,你承接不住基本上你就会失败,所以说这是一个非常重要的,当你确定好一个赛道过后,接下来就是在这个赛道里面,怎么去找到你的竞争对手,或者竞品。


这个时候就涉及到第二个步骤叫竞品分析

要分析竞争对手,他目前的供应链也就是称之为SWOT分析,关于SWOT分析不太清楚的朋友,可以把你的竞品发给我,我这里有完整的分析流程,可以免费帮助你分析对手的优劣势,助力你更好的打败对手。


核心分析他的供应链,产品数量种类以及动销模型,店铺层级等甚至要去看对手的爆款,他主推爆款的数据维度,因为这个数据维度包含了转化率、加购率、UV价值,为什么要分析这些,这是你操作一个单品的数据标准,这单品操作的数据维度是完全可以参考竞争对手,所以这称作为竞品分析。


而当这两步确定好的话,其实你的选品已经没问题了,而选好品接下来就是重要的操作上架,上架操作就是了搜索,接下来我们就要知道系统是如何分发免费的搜索流量,搜索流量的分发说白了,我觉得其实就是干预,人工干预数据的维度,因为你的产品系统会给你免费的展现,那你能不能承接,这个时候就讲到了点击加购,而承接过后能不能消化转化问题,那这个时候很多人说产值,其实我觉得外面讲的7天、30天超过人家30天的产值,这种逻辑其实我觉得相对片面,因为他只是围绕着一个产值的问题,他并没有去考虑你的产品的竞争力,包括你承接免费流量的能力问题,所以说这里面不要单一维度认为,只要产值递增就能拿到搜索,你还要去考虑到你的加购,以及产品竞争力的点击率问题,这是非常重要的一个细节,当然这里面还会涉及到视觉以及你怎么跟竞争对手去做对比,这是第三步。


而第四个步骤是什么呢,已经有人猜到了,是付费

因为你做淘系的,肯定付费是要去学的,包括直通车超推,如果你是为了搜索,你要知道直通车怎么带搜索的,另外带搜索的核心逻辑是什么,无非就是你直通车开的那些词,而单品在这个词下面能承接这个词的流量,这个说法有点拗口,那你一定要好好看完,也就是你开的词,是你的产品能承接住这个词的流量,怎么承接,其实说的就是转化能力,直通车开这个词有成交,就能带到搜索,而这个时候你就要进行关键词的筛选,以及你直通车测试这样的环节,这四个步骤做完,基本上你能去起一个爆款了,但是这里面有个问题,大家会经常在外面听到活动、营销策划,其实这些是属于很细的东西,最重要的还是这四步。


四、人工干预单到底操作重要还是资源更重要

不要总想着图个便宜,能做出效果的资源就是好资源,在资源市场上鱼龙混杂,要说到资源,水可深的很,不乏有好多商家为了节省一块两块的成本,把链接搭进去的不占少数,现在市面上正常一点的补单资源价格一般是12-16元起步,网拍平台的便宜一些,好一点的平台价格一般是8-10元起步,账号质量差的,价格就相比便宜太多,几块甚至几毛都不等。如果有自己的私域鱼池那种,给的费用一般也是在4-8元不等,虽然鱼池刷手的质量还好一些,但是鱼池里刷手的数量毕竟有限,如果遇到专门做搜索的商家,这些鱼池不一定能满足商家的需求;不要觉得我故意抬高资源的价值,这些都是市场行业,过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的。


建议大家可以选资源方面,货比三家,另外个人比较推荐地推资源,因为刷手都是路人,所以账号的质量可以得到保障,其次对于单量大的商家来说,地推资源覆盖范围广,且好的地推资源集中一二线城市,刷手的消费层级高,对于链接本身权重的效果,帮助比较大。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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