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解析店铺权重的重要性,如何提高店铺等级权重增加曝光量

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淘宝店铺如何把权重做上去?提高店铺权重有哪些实操案例呢?最近发现有部分卖家对于店铺权重一知半解,不知道如何去做提升,一直处于不温不火的状态。为什么流量都分配到别人店铺去了,没有分配到你的店铺来,其实这都是受到权重的影响,那么该怎样才能提高权重,给产品带来源源不断的流量呢?今天就和大家来分享一下。

一、什么是店铺权重?

其实淘宝权重是一个平台根据商品表现给出的一个估值,通俗一点来讲,就像小时候咱们读书,老师会根据你各科的综合得分得出一个综合评分,然后根据你的综合评分决定你的座位次序,是否要给你当个课代表,又或是平常有什么事情交给你去办这么个意思。

权重不直接决定排名,但对于排名的影响非常大。打开淘宝搜索一款宝贝,在淘宝众多的宝贝中有一个搜索排名,排名越靠前在淘宝展现的页面也对相对应的靠前,这个搜索排名就是靠权重来衡量和影响的,由于淘宝计算权重的方式太过复杂,以至于连设计这套规则的设计师都说不清楚,所以咱们要想让我们的产品获得不错的流量,最大的工作量就是提高权重,提升权重的最大作用就是用来提升自己的免费流量。

从店铺的竞争排名规则,就能够看到,店铺权重的优化,同样是流量爆发的前提。尤其是搜索流量,推荐流量稳定,不单靠推广,要靠自身实力够硬,才能在店铺的竞争中,有稳定的排名,稳定的流量入口,从本质上解决问题,才能抓住流量,短期爆发免费流量,任何店铺想要经营好,提升权重是主要。

二、权重的组成

1.人气权重又分为加购权重和收藏权重:加购就是对产品的第一感觉,有想买的冲动和欲望,所以购物车转化率一般在店铺是最高的,但只有标签的人,才会具有权重。如果是购物车超级多的产品,那这个混乱的标签是无法带来人气权重,收藏权重-如果加购是对产品的认可,那么收藏就是对店铺的认可,是希望未来还有更多次的下单的可能,对于提升店铺的权重是具有非常大的意义的。

2.货比权重:建立在用户本身的标签符合的前提下,才会产生相应的权重。

3.浏览权重:同样也是建立在用户本身的标签符合的前提下,才会产生相应的权重。

4.销量权重分为:老客户回购权重,购物车下单权重,手淘搜索权重,手淘首页下单权重;直通车和钻展等付费推广带来的下单权重;淘宝站内活动下单的权重,像聚划算,淘抢购等。

三、知道了权重的组成,怎么才能快速提高权重呢?

(1)动销率

先给大家普及两个公式:店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝;宝贝动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%。很多卖家经常忽视这些,一股脑的上新添加很多库存,以为新品越多那它们带来的流量就越多。这个想法是极其错误的,一次性上架太多宝贝,没办法同时打理好它们,一旦滞销就会严重影响动销率。 而保证一个良好的动销率,不仅能够增加店铺权重,还能够增加报名官方活动的通过率。

我们点击生意参谋-品类-宏观监控-商品排行中,选择查看近30天的数据,可以看到零支付的宝贝。

官方规定,发布90天以内还没有销量的宝贝,就判定为滞销,不会出现在搜索引擎里。但是一般情况下,30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理。因为上新后是有扶持的,扶持都没有成交,那么之后成交的机会就更少了。我们优化的话要把这些宝贝删除下架,或者重新上架,注意上架不要将宝贝库存添加太多。

(2)店铺动态评分

店铺动态评分,是买家评价之后,系统给出的店铺多指标的服务水平,是卖家了解自身店铺经营服务水平的直接参考数据,是面向商家以及买家展示的内容。在底层搜索权重中,动态评分是重要参考指标,所以对于评分低的商家,要去优化优化这点,否则评分低,会影响推广效果。优化的前提是在行业中处于优势,如果你说全行业都不好,那就是顶流的想法了。

低评分会直接影响:产品的曝光、宝贝的搜索排名、店铺活动、宝贝转化、店铺获取平台资源扶持。如果综合能把DSR,在同层店铺中,处于相对优质指标,你就可以有更好的竞争基础。

(3)店铺层级

店铺层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标,每一个层级所能获取到流量是不同的,层级越高所带来的流量也越大,店铺层级只是综合权重里的一项。店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的,把尽一切办法地去提高成交金额,虽然有一定的权重,但个人建议这是不可取的,还是先把店铺的基础权重做好。

(4)精准店铺人群

店铺人群简单的说就是风格明确的店铺,遇到了喜欢这类风格的买家,就形成了一个精准人群标签。所以店铺风格越一致,那么人群就越精准,下单的可能性就越大。按照现在淘宝的个性化功能,会自动匹配符合店铺的买家人群,这样店铺就会有很好的手淘首页流量,从而提升店铺权重。所以如果你想让你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是,高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性。

其次我们可以在生意参谋-流量-访客分析-访客对比里,查看我们店铺的精准人群标签,并且后期上新或者做活动都尽量朝这个人群靠近,加强精准人群标签。

(5)客户营销指标

很多时候,平台提供产品的时候,更多的也在关注客户服务,客户营销,客户留存等问题,现阶段引流拉新成本高,通过更简单的方式,留存客户,进行更好的产品和客户的互动,是长期发展的方向。现在引流以及产品优化时,都会关注人群问,个性化产品搜索展示,推荐展示,更好的贴近买家需求,是平台追求的。而老客户营销,就是在维护基础的店铺人群,有大基数的老客户流量,店铺的基础人群权重指标不会有波动,更容易拿到相近的人群流量。在做内容推送的时候,针对人群的展示,同样可以强化产品的人群特性,对于后续推广时,访客的二次收割有直接帮助。

店铺有好的人群标签,才能更容易获取好的搜索排名,好的推荐流量和访客的积累以及老客户的积累,都是在强化指标,通过店铺的人群精准,才能获取更好的手淘搜索,手淘推荐流量。

(6)内容营销

内容营销的趋势日益明显,我们可以根据自己的店铺情况寻找相应的达人直播,增加店铺的曝光,都是可以提升店铺权重的。其次我们也可以通过制作不同的内容,做各种创意来提高粉丝的互动与粘性,对于关注店铺的粉丝,一种是对店铺产品感兴趣,一种就是引导,也就是通过做活动等各种方式引导买家成为粉丝,并且留住粉丝就要进行微淘操作进一步引导维护,以达到提高店铺流量和销量的目的。

如果把数据比作是店铺的躯壳,那么权重就是一个店铺的灵魂,权重会时刻影响到店铺的数据。要保持店铺能源源不断的获得稳定流量和转化,优化和提升店铺权重是必不可少的,如果你的店铺也在提升这块,不妨试着去做优化,相信你会有不一样的体会和感悟,现在现在淘宝的规则变化越来越快,我们运营店铺要保持一个不断学习和交流的心态。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商干货内容哟。


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