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阿里国际站直通车花不出钱的12个影响因素.看看你知道几个?

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今天分享一下直通车预算为什么花不出钱的一些影响因素,这里仅部分因素。

为什么直通车预算花不出去呢?


直通车花钱主要是通过智能推广和关键词推广以及方案包这几个大类推广来消耗,综合来表述即:词和产品决定着花钱的效果。


最近直通车预算花不出去的主要原因是:

临近采购节,同行商家在争夺九月采购节的资源位置,在8月最后面这些天数内,提升了直通车广告预算,从而导致广告位的竞争变大,而部分商家的预算和智能推广出价区间,溢价,关键词出价都保持不变,则就会导致此时的出价在目前的竞争中没有获得机会或者获得曝光的机会变少了。(以前这样的预算和价格基本能实现消耗完,同时获得的曝光和点击也比较符合预期,但是现在数据下滑了)

1、关键词推广计划钱花不出去的影响因素

(1)市场竞争加大,推广的词出价没有变动,按照原来的价格,从而导致价格上无法获取竞价成功,从而导致曝光量减少,点击减少,预算花不出。

(2)推广的关键词搜索指数低,甚至推广到了部分没有搜索指数的词,从而导致这些词根本没有曝光量,更别谈点击量了。这类词无论出价多高,即使在前五效果也不佳,因为都没有买家搜索。

(3)推广的词都是竞争度很高的词,出的价格很低,同行的价格都非常高,同时持续的时间非常长,从而导致自己的关键词没有机会曝光。

(4)推广的产品匹配的推广词的推广评分在3星以下的太多,从而导致竞价成功的广告位都是在PC端首页,在APP端末尾,从而导致只有曝光量,没有点击量,客户根本没有真正的看到你的广告位。从而导致预算花不出。


(5)大词,出价前五,有搜索但是没有点击,可能词和产品的匹配度和客户搜索词的真实需求不同或者产品展示的款式和客户的偏好不同,从而导致点击量低。

案例:

比如客户搜索关键词MP3,那么你的产品展示的是低版本MP3的款式,其实客户真实需求是高版本和精致的MP3,那么这时候你们的产品主图就不太符合客户的真实需求,从而点击量下降。

比如美国搜索MP3的偏好是运动系列的MP3,而欧洲偏好便携式MP3,非洲国家偏好价格低的简易MP3,面对着这几种不同地区不同的需求,关键词推广中,搜索词是一样的MP3,只要关键词排名上得去,我们通常产品展示的是同款产品为主,当你的产品绑定MP3这个词的可能是运动系列风格的MP3,因此,在美国人搜索的时候,可能点击量会好一些,当非洲和欧洲人搜索的时候可能效果会差一些。

所以,如果你的产品竞价成功的时候都是在非洲,欧美地区竞价成功,那么你的产品的曝光量是不会下降的,但是点击量可能就会下降。(综合考虑:词——国家——产品偏好)


(6)推广的词数量比较少,同时直通车账号关闭了拓展匹配,从而导致了词的搜索人群被缩小,被搜索的概率低,曝光量少,点击量少。

(7)当看到搜索词近一小时显示排名靠前时,被你误认为是关键词的排名一整天都是排名靠前的感觉,但是,实际上,也可能这些好词的排名仅一两个小时排名好,但是在这1-2小时内却没有人搜索,即使排名好也没有任何的作用,因此,要清楚竞价排名是实时的,我们要分清楚是持续还是偶尔某个时段有排名。


2、智能推广计划钱花不出去的原因

(1)计划选择不对,采用的智能推广计划不合适

(2)单个计划推广的产品太少,有些人推广了1-2个产品。

(3)出价区间和溢价都比较低

(4)产品的标题和关键词的热度比较低,搜索量本来就少,出价区间高和高溢价都是没有办法提升的。

(5)人群标签和地域标签设置不合理,太少标签或者标签多,但是针对的人群稀少。


以上就是直通车推广计划预算花不出去的12大影响因素,这仅是其中部分因素,后期将会迭代更新。

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