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天猫首单礼金怎么玩?全面带你利用首单礼金攻破拉新难题

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天猫首单礼金怎么玩?全面带你利用首单礼金攻破拉新难题,有相关疑问的商家可以进来学习了解哦。现在越来越多的商家都遇到了拉新难的问题,然而却不知道从哪里入手,今天给大家介绍一款效果很好的官方拉新工具—首单礼金!希望能对各位商家有所帮助!

一、首单礼金是什么?

品牌新享首单礼金是平台帮助商家获得新客的一种运营工具。其原理是通过平台先行发放礼金,降低品牌新客针对品牌首单的尝鲜成本,从而精准定位品牌新客,为品牌汇聚更多新客。之前这个工具只能天猫商家使用,由于效果很好,所以现在对淘宝商家也开放了权限!

一般商家都会比较发愁店铺新客成交率低的问题,除了本身店铺关注有礼的设置和裂变券的分享之外,其实首单礼金是针对店铺365天内的潜力新客才会显示的一种拉新工具,转化率相对会比较好,也不会影响老客的购物体验。

划重点:

1. 首单直降优惠仅对店铺365天高潜客可见,不会影响老客的购买体验。

2. 不计入最低价不影响商品的原有价格力,不影响活动的报名。

3. 计入店铺销量,每一笔使用都会计入店铺销量和GMV。

4. 若同时使用了淘客推广,首单礼金的费用会跟淘客叠加。

 

二、那首单礼金能给商家带来哪些好处?

1.  帮助解决新客定位难、转化难的问题,它会由平台大数据计算出一年内没有在店铺购买过的高潜力消费者,进行精准优惠投放。

2.  解决权益发放渠道少的问题,这个不像普通优惠券,需要进店才能看到,首单礼金可以在搜索、推荐、频道页渠道透出。


3. 帮助降低拉新成本,因为它是成交后才会收取技术服务费,这就大大节约了店铺整体的拉新成本。

 

三、具体怎么操作?

首先我们选择需要投放的商品(最好是选择店铺访客高但是转化低的商品去投放,这样首单礼金的优惠才能更加有效的达成转化!)


选择好商品之后勾选让利金额(各个行业的金额不一样)比例越高效果越好,设置完成之后提交报名就可以了


那收费规则是怎样的?

收费=商家成本=扣费基数(指该订单实收款)× 商品让利的比例

举例:100元商品--首单优惠后80元(扣费基数以100元计算)

Ps: 费用结算是在确认收货后扣款,在货款里面扣除哦,退款的话服务费也会被退回!收费明细在账房查看!

这里有一个小提示就是设置的礼金让利金额折扣越高,在各个曝光的渠道透出的机会就越多哦!


四、总结:

首单礼金针对店铺的人群定位拉新还是效果比较好的,当然在产品和让利金额上面也要进行筛选,相信首单礼金的使用会给广大淘宝商家缓解拉新难、拉新慢的问题,让店铺成交人群结构越来越健康,越来越稳定!

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩资讯内容哟。


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