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淘宝店铺不同的产品.所匹配的不同玩法

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现在的淘宝,已经没有一招鲜吃遍天的玩法了,不同的品类,都分化出不同的玩法,甚至在同一个类目下,都会有不同的玩法。比如女装,有风格店的玩法,也有卖职业装衬衫类的标品玩法,有爆款玩法,也有批量上架堆SKU的玩法,不同的类目,玩法更加是大相径庭,今天我们来聊聊,不同的产品,所匹配的不同玩法。

首先从产品的角度上讲,我们把产品分成4类,第一个是很纯粹的标品,第二个是带人群的标品,第三类是非标品,第四类是创新类产品。

首先讲非常纯粹的标品,就是整体产品价格偏低,高价看品牌,低价看销量的产品,比如手机贴膜、热水壶、收纳类产品,家居类产品、3C类产品等,几乎淘内一半左右的品类,全部都是标品。

接着看消费者的购物路径,大家在买标品的时候,通常以搜索为主,一般不会看很多,了不起翻两三页就过去了,如果翻两三页都没有翻到的话,就会切换下一个关键词,并且大部分的情况下,会按照销量排序看。

再看下纯粹标品的运营玩法,其实玩法也非常纯粹,基本上就是拼销量,也就是冲,那怎么冲?无非就是通过补单冲,通过淘客冲,通过AB单冲,通过付费推广冲,当我们做标品时,拼的不是能力,拼的是各种资源,拼的是资金。

第二个是带人群的标品,其实就是标品细分一层的带人群标签的产品,这类产品的客单价比较高,比如热水壶就细分出了主打女性的物生物,比如瑜伽裤细分出了孕妇瑜伽裤。

做这类产品的核心,首先是懂用户的真需求,其次是整体来讲做得比较早,就是你找到了一个新的类目蓝海,并且切入的时间也比较早。

这种带人群的标品的运营玩法主要有以下几个,如果是偏中高端的产品,主要通过直通车或者超级推荐切人群;第二个是去切非常细分的关键词,当然要有人去搜这个关键词。

如果精准关键词的搜索量不大,那就意味着你大概率没办法去做搜索了,只能去做像手淘首页、超级推荐、直播、短视频这一类的渠道。

第三个是非标类产品,以女装为例,女装是淘宝最大的非标类产品,基本上只拼款式,销量在非标里基本没用,女装不管好看还是难看,一个月卖1000件跟一个月卖100件,对顾客来讲没有差。

还不想买,因为怕撞衫,所以拼款式的运营核心其实是老板娘,要会拍照,会选款,懂趋势,有供应链,才是非标类产品的关键。

第四个是创新类产品,淘宝搜“59秒旗舰店”,把消毒灯装在了纺织布做的篮子里,就变成了59秒内衣烘干消毒机;把消毒灯装在装奶瓶的消毒袋里,就是奶瓶的消毒灯,把消毒灯装在化妆盒里,就是带消毒功能的收纳盒。

其实创新很简单,就是把现有的产品重新组合排列,然后在标品的类目里,硬生生的开拓出了一个新的需求,开拓出了一个新的市场。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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