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淘宝店铺新手卖家上架发布产品一定要避开的几大误区

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对新手商家来说,发布新品后最大的困惑是什么?就是没有流量!

很多新手商家注册好店铺后,最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架(就是所谓的铺货),然后就会进入一个死循环,上新,等流量,上新,等流量….

所以很多新手上架发布产品一定要避开这些误区:

误区一、复制供货商或同行的标题

有直接复制供货商的标题,有复制同行热销宝贝的标题,也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。这类做法往往就浪费了你的标题作用。

因复制他人标题,我们不知道这标题中的前期词,中期词,哪些是这产品的引流词而没法去提升你的标题关键词权重,而你有时复制的热销宝贝标题中都是一些转化词,并不是你新品所需要的引流词,所以用在你新品上起不到好的效果。同时复制同行的标题,买家搜索标题时,会出现许多同款,在这样的情况下,买家购买商品的选择就发生变化,会优先选择价格低,店铺信誉高,销量好,评价多的店铺去购买,你并没有起到引流效果,反而给这些热销同行做了“垫脚石”你的新品就成了“绿叶”。

建议:分析数据正确的方法规范的写作标题

误区二、认为发布的商品数量越多卖出的机会就越大

大多新手商家在操作店铺时,做的最多的一件事情,就是不停给店铺发布新品,不会分析行业,不会选款,测款。自我感觉好的产品就往店里上,不会上下架布局,发布宝贝也是根据自己的时间来定,今天我有空我就发布个好几款,明天我忙碌就不上新,且发布后的产品都是放在店里等流量,而不会去操作。有很多商家并不是不够努力,而是你的产品不够好,不适合新手做,如:标品(电器,品牌插座等)、虚拟产品、超低价产品等,这些都不适合我们新手操作。所以有句话说的好“选择比努力更重要”。也就是说你前期找到了好的产品后期操作起来效果是非常明显的,收益也是很大的。

建议:1.根据自己的能力去发布商品数量。

2.产品上新后一定要去运营操作。

3.做店铺前一定要分析好行业,分析你这产品的大盘趋势,是否有季节性,是否适合这现在卖,要学会选款选产品。发布后的产品一定要去运营操作。

误区四、认为店铺产品类目越多关联销售效果会更好

我们很多新手商家的店铺类目非常杂乱,如做连衣裙,店里有,男装,窗帘,皮包,等等。甚至还有其他类目产品。如童装,男装。因为在他的理解中这些都是属于服装。这就是一个很大的误区。有的甚至服装店里还有凳子,镜子其他类目产品。这样的结果就是店铺定位不精准,人群不精准。转化就很差

建议:做风格统一的店铺,尤其是大类目要细分类目去做小而美,精而优的店铺。

误区五、商品的价格直接一口价出售

一些新手商家在发布商品时,直接发布售出价格,这样做的弊端是当你商品报名活动调整价格时,或者你的供货商调整价格时,你出售中的这个商品就要修改价格,只能是修改原价(一口价)这样做会给你商品带来降权风险。

建议:计算好商品的出售价后,把价格提高然后进行打折后出售,后期我们调整价格时只要调整折扣率就好(记住调整的折扣幅度不要过大哦~)爆款是每个淘宝卖家都都梦寐以求的东西,因为有了一个爆款就意味了有了流量、有了转化、有了客户积累、有了关联销售的意义。现在好多卖家还停留在,我去刷单,然后就能爆的思路上。然后呢?只能接受残酷的现实。

一个爆款的打造,离不开每一个细节,因为淘宝系统是强大的,买家也更趋于理性。今天就和大家说一下,要打造一个爆款你需要的注意的几点。

一、首先是标题优化。

可能会有人说,现在标题对于手淘搜索的影响越来越小了。对这个话没问题的,但是手淘首页的“猜你喜欢“、”每日好店“等板块都是和标题息息相关的。所以一个宝贝你要是想打爆,必须有一个好的标题,这个是爆款最基本的。

在这里我要强调一点,大家做好标题之后,千万别直接用,要去验证一下这个标题,淘宝搜索引擎分析的和你分析的是否一样,具体方式是全标题淘宝搜索框搜索:

我框起的红字是你认为的关键词,或者吻合度比较高,就说明你和淘宝认为的关键词一致,标题不错。如果不吻合,就说明淘宝读的和你认为的不一样,需要修改。如果是空白,说明标题雷同的较多。

二、竞争对手的分析

关于竞争对手,我们一定要去看他们的流量词、详情页、主图、定价等,看下图:

然后我们一定要突出自己的特点。这里好多人会问我,你图片里的下架时间怎么看,对于竞争对手下架时间的查看和进店流量词的查看需要一个插件.

三、链接的数据分析

做好主图,上传产品,我们一定要去看一个指标,那就是点击率,这个是对自己主图的一个考核,因为如果你有展现,但是没有点击的话,你的排名下滑的会非常厉害,爆款也就和你无缘了。

这个我们可以用直通车测图,也可以用一周之内的自然流量去测试,具体的路径如下:

打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果

上面的曝光量就是你的展现量。

在这里我要对如上的数据选择解释一下:

为什么选择最近7天的数据?因为一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。

下面我们就对如上的数据进行分析:1、如果有了曝光,但是没有流量,那么我们需要的优化的就是你的主图;2、如果有了流量,但是没有转化,但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。

四、制订计划

大家都知道,新品前期的流量和转化都是很难获取的,这就需要我们的一些操作,做关联销售、站外引流,这个是你得产品能不能爆的一个关键点。所以我们前两周要做好一个详细的流量及销量计划,让自己有一个比较好的原始积累。

下面我说新品期比较好的权重提高方法,计划里可以涉及到。

1、关键词进店成交;选好关键词,通过搜索进店成交,这个你懂得。

2、复购;所谓复购就是老客户回购,建议联系老客户,给予免单或者很大的折扣,通过卖到的宝贝进店购买。这样虽然不会增加关键权重,但是宝贝权重会有很大提高。

3、回购;什么是回购呢?就是添加购物车,过几天回来付款购买,这样加的权重会非常高,对于排名有很大的帮助。

五、转化率监控指定表格,关注主要关键词排名变化,及转化率变化,出现异常及早应对。有问题就要及时解决,分享到这里,希望能帮到大家对店铺有所提升。近来不少商家都来问我相同的问题,那就是店铺现在没有流量、没有访客、没有转化…… 那出现这一情况是因为市场还没有回暖吗?不是!

那为什么会出现店铺的真空期?出现真空期的主要原因是因为你在春节前后疏于对店铺的管理,什么规划布局都没有做,就会被同行拉开距离,店铺不能及时跟上市场的步伐。不甘心?可你店铺现在啥啥都没有,你要如何与同行抗衡呢?我们就来聊聊:店铺要如何运营规划。

1、初期分析

做店铺不要盲目,如果你不了解自己的宝贝,不了解宝贝的市场,啥啥都不了解,那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

看看现在的市场趋势是个什么情况,上升还是下降,然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等,这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群,了解受众人群的基数、喜好等等,再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量,最终制定出详细的计划。

2、选款

选款是为了定主推,有主推是为了做爆款。

选款时要看:

宝贝是否应季,是否有市场需求,是否要去提前布局测款预热(预热这最好是提前半个月、1个月的,这个时间段竞争小,投入小,等旺季到来之时,宝贝已经有一定的销量一定的基础权重,就会直接占据主动权)。

宝贝货源是否稳定(货源终端爆款计划就会受影响,会导致流量的断层),质量是否过硬(好评度,老客户回购),是否有一定的利润空间(没有利润操作受限),是否有一定的搭配性(方便做关联销售,有利于提升宝贝的客单价,有利于以爆带爆让店铺宝贝全面发展)。

宝贝是否有一定的销量基础,好评度晒图评价做的如何(没有销量评价会让消费者心中存疑,影响转化),是否有卖点,卖点是否符合大众需求、有差异化(不仅有利于提升自己宝贝的转化,还能针对性打击竞争对手)。

3、基础优化

要想做出爆款,你还得对主推款做基础的优化。

标题(一定要结合宝贝的具体情况来做,什么时候用什么词,才能有效避开竞争尽可能多的抢流量)、类目属性(类目不对努力白费,属性要实事求是也可以适当蹭热度)、主图(拉点击,强调卖点,获得精准流量)、详情页(做好图片和文案,强调卖点,扩大买家的购买欲,紧跟节日活动、店铺活动来做优化,烘托氛围拉升转化)、上下架(分析数据,避开同行同款的竞争,在竞争相对薄弱的时间安排上下架)。

4、推广做爆款

要想店铺有持续不断的流量,就需要你打个爆款出来稳住局面。

爆款怎么来?首先你得先解决流量问题,没有流量一切都是白扯。

现在流量碎片化,操作店铺的时候就要多渠道引流。“都说现在流量碎片化,那是说是引流变难了”?这个问题在我看来不是变难了,而是可操作的空间更大了。

单一引流并不是什么好事情,这家店目前除了有稳定的首页流量和搜索流量外,还有淘内免费其他、手淘问大家等流量入口,多条腿走路才能让店铺走的更稳更远,这也是大势所趋。

而且现在引流的方式也多了(直通车、智钻、达人直播、淘客、活动),就一定要结合自身店铺情况去选引流方式。比如前段时间有个商家找我问他的店能不能玩直播,我一看女装店,但是基础很差,就建议他先做好基础竞争力,有一定优势了再做直播也不迟,因为不管是直播拉来的流量也好,还是用别的方式拉来的流量也好,我们的目的只有一个就是不白白浪费这些流量,让他们尽可能的都转化。

目前大多数店铺在初期引流时,都会选用直通车这一引流工具,易操作、见效快、投放可控。

关键词这以精准流量词为主,并适当加入些大词、热词去抢流量(当然了看账户情况,你要是没有优化到位,大词热词可以先不加,先以养分为主,这个是基础)。

质量分都是10,不少朋友觉得养分难,光养分就要耗费个把月的时间,这是你没找找到方法,一个基础操作都要耗掉这么多时间,那市场早就跑没影了。

日限额这可以根据自身的经济情况去酌情提高,然后去对优质的人群进一步提高溢价(这还是按账户情况来,数据好提高溢价,反之数据不好,就一步步做,去圈定优质人群)。这说下高客单的宝贝,如果你访客不精准,即便权重好流量多,也是白费力气,这个访客不精准,转化是上不去的,时间久了,还很容易拉低账户的整体数据。

5、以爆带爆

爆款也是会有衰弱期的,尤其是对季节性较强的宝贝来说,所以店铺要想流量生生不息,就不能只靠一个爆款来维持,否则一但这个爆款周期结束,或是因为操作不当导致爆款被删除,那店铺的流量就会一落千丈,压力太大了。

我们做店铺一定要避免流量入口的单一性,所以产品打爆之后绝不是你的任务就完成了,要充分利用这个爆款引进的大量流量访客,去及时上新,去及时预热店铺中其他的宝贝,为打造下一款爆款做准备,以爆带爆形成爆款群。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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