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店铺权重/宝贝权重怎么有效的提升.需要关注哪些点?

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今天就来给大家聊聊怎么去提升一下店铺权重,宝贝权重。

那么什么是权重呢?

很简单的一个问题。比如说我们刚刚结束的高考,马上9月份就会迎来一大批崭新的大学生。那么对应的就是有的同学会进入北大清华,武大华科。有的同学会进入一些叫不上名字的专科学校。这样一说大家都明白了。所谓的权重都是有比较性的。那像进入北大清华的这些大学生,他们的权重就是非常高的。他们的学校权重高,对应着的他的学生质量就高。这就和我们店铺的情况是一样的。权重高的店铺从宝贝上架开始它就能给予宝贝在起跑线上赢过对手的资格。

一,如何有效提升宝贝权重,需要关注哪些点

其实我们常说是的提升宝贝权重纠结到一个本质问题就是做产品的关键词的权重。提升关键词权重,吃到这部分关键词的流量。

那接下来我们就说一说怎么去做关键词权重。

1. 提升关键词权重

提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据:点击率,收藏加购,坑产,UV价值。

举个例子:当消费者搜索“棉服”这个词,系统给与展示机会,用户点击了,点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候,系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好,淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。

比如说淘宝给了100的流量,我们产生了1000的销售额,而另外一个产品淘宝同样给了100流量,他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升

这里可以看到除去了广告位,即使销量没有其他同类产品的多,他也依然可以获得展现,就是因为他的产品在这个关键词下的权重高。

2. 优化人群标签,产品标签

1产品属性市场热搜词的人群标签契合度必须高这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。

每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到,这个词的人群画像分析,消费者性别,消费层级,年龄,组合优质人群,消费单价等等,我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选,结合自己的产品属性,是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有搜索流量之后也会掉下来。

另外搜索流量受人群标签影响。现在受千人千面的影响,同样的关键词你和你朋友在同一个地方同一时间去搜索,展示出来的产品也是不同的,当你第一次搜索商品浏览加购后,即使你更换了关键词只要搜索类似的产品的时候,初次浏览的宝贝搜索排名都会更高。展现位置更靠前。

2产品卖点影响转化

影响转化率的因数非常的多。但相对来说客单价高的产品比客单价低的转化要差些。做什么产品就要做对应的人群,做的产品不同风格也就不同。客单价高的同时对应的利润高,背后对应的人群也就是高客单的人群。产品主图,款式,价格、评价、买家秀、问大家、销量、详情页、服务质量等等都有着至关重要的关系。

转化,店铺宝贝标签,关键词的点击率,收藏加购,坑产,UV价值。这些都是影响我们权重的重要因素。

比如说下面大家可以看到产品的卖点在图中就表达出来了。

二,如何有效提升店铺权重,需要关注哪些点

1. 店铺动态评分DSR

这个没什么好说的,动态评分能影响的不单单只是我们的店铺权重,还会影响到我们的转化率。我们需要去优化的就是自己的产品和自己的服务,有问题及时处理,客户给差评了及时去联系解决。很多小伙伴说到这里会觉得是闲扯淡。但我这里给大家分享一个案例。曾经有一个小伙伴,做服饰类的。搜索平常3000左右,接连几天的几个差评,动态直接到了4.68。接着就是搜索开始往下拉。他是怎么去做的呢 ?当时他有一万左右的客户,他一个个的给客户打电话,给客户返利,要好评。硬是给干到了4.73动态。所以这个方面大家一定要重视起来。

2. 店铺基础权重

现在的淘宝尤其是大促的时候,特别吃这个店铺的基础权重。你没办法的,天猫店就是比C店权重高。这也是淘宝现在非常恶心的一点。就像现在的618大促,很多C店的流量都是掉的惨不忍睹。当然这个也不是一定的。这个掉的值也是基于你前期宝贝的流量,只是相对比较天猫店拥有基础的优势。

3. 动销权重

这也是现在讨论的比较多的一种玩法。全店动销率。现在的淘宝是在引导大家走风格店的。上架一个月内没有销量的宝贝都会被判定滞销宝贝。我们一定要注意不要让店内的宝贝在一个周期内保持有动销。这个能有效的提升店铺权重。

4. 维护老客,提升复购,提升店铺标签

现如今这个市场情况下淘系流量是越来越贵。那么获得一个流量之后,怎么去吸引遇到消费者进行一个二次消费,甚至于帮助我们去在她的朋友圈进行一个分享,真的是一件非常重要的事情。这也是淘宝现在比较推崇的一种玩法那就是将店铺打造成风格店。而风格店最大的好处就是他的复购率非常惊人。他也能有效的提升我们的店铺权重。

5. 违规降权

这个一般来说我们在认为干预的时候,遇到最多的就是单品降权30天,不能付费推广。但是要尽量避免店铺违规扣分。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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